29.Формирование ценовой политики предприятия

Формирование ценовой политики предприятия в условиях рыночной экономики является одним из важнейших элементов механизма конкурентоспособности. В связи с этим руководители предприятий стараются больше уделять внимания процессу разработки и применения ценовой политики. В противном случае жесткая конкуренция между производителями на рынке может привести к снижению объема продаж, уменьшению уровня прибыли, рентабельности и в итоге к падению конкурентоспособности товара и предприятия в целом. Формирование ценовой политики предприятия основывается на последовательности этапов, которые представлены в табл. 1. Таблица 1. Этапы ценовой политики организации (предприятия)

№ п/п	Наименование этапа	Варианты реализации
1	Выработка целей ценовой политики	1.1. стратегия выживания на рынке; 1.2. выполнение условия максимизации прибыли; 1.3. лидерство по показателям доли рынка или увеличение доли рынка; 1.4. лидерство в установлении цен на рынке; 1.5. лидерство по внедрению нововведений.
2	Анализ ценообразующих факторов	2.1. анализ спроса (ценовых и неценовых составляющих); 2.2. анализ эластичности спроса; 2.3. анализ предложения (ценовых и неценовых составляющих); 2.4. анализ эластичности предложения; 2.5. оценка издержек производства; 2.6. анализ цен и выпускаемой продукции конкурентов.
3	Выбор метода ценообразования	3.1. наценка на себестоимость продукции; 3.2. принцип безубыточности; 3.3. ориентация на платежеспособный спрос потребителей; 3.4. ориентация на динамику рыночных цен; 3.5. ориентация на ожидания ценовых предложений конкурентов.
4	Выбор ценовой стратегии, установление окончательной цены	4.1. проникновение на новый рынок — учет психологических факторов ценообразования; 4.2. стабилизация позиций на рынке — создание желательного ценового образа; 4.3. развитие рынка или его сегментация — диверсификация цен.

30.Ценообразование и его роль в организации финансового менеджмента на предприятии.

  Цена – денежное выражение стоимости товара (изделий, работ, услуг), т.е. то количество денег, которое покупатель платит за товар.       Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги.

 Цена, как экономическая категория выполняет ряд функций:  Цена, как экономическая категория выполняет ряд функций: -учетно-измерительную(соизмерительную); -стимулирующую; -распределительную(перераспределительную); -балансирующую спрос и предложение; -как средство рационального размещения производства; - информационную.

  В экономике выделяют следующие принципы ценообразования, представляющие собой постоянно действующие основные положения, определяющие характер формирования системы цен: целевая направленность, непрерывность, научность,  единство ценообразования и контроля.   Целевая направленность предполагает определение приоритетных экономических или социальных целей развития хозяйственного комплекса страны и построение такой системы цен, которая способствовала их решению. Ценовые приоритеты и целевая направленность ценообразования зависят от состояния экономики, поставленных задач и меняются на каждом этапе развития.     Непрерывностьценообразования обусловлена динамичным движением товаров – из сырья и материалов изготавливается продукция, проходя этапы товародвижения (изготовление, оптовая торговля, розничная торговля), она превращается в товар и доходит до конечного потребителя. По мере продвижения продукции на рынок, в каждом звене устанавливается своя цена, связанная с предыдущей, и этот процесс носит постоянный и непрерывный характер.   Научность обоснования цен заключается в познании экономических законов рыночной экономики: закона стоимости, закона спроса и предложения. Кроме того, особое внимание следует уделять таким факторам, как: -анализ конъюнктуры рынка; - изучение действующей системы цен и их динамики; -исследование спроса, издержек; -качество продукции; - характер изменения цен и тенденция развития производства; - прогнозирование уровня спроса, издержек, цен, т.е. предполагает получение и использование объективной информации обо всех составляющих процесса ценообразования. 

   Ценовая стратегия – это выбор действий в области ценообразования для обеспечения достижения поставленных целей. Предприятие строит свою деятельность с учетом жизненного цикла продукта и получает инструмент для определения времени и направления корректировки в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры.     Жизненный цикл продукта – это изменение во времени объемов сбыта продукции, которое претерпевает продукт из-за изменяющихся вкусов потребителей и технологических инноваций, которые приводят к вытеснению новыми продуктами уже существующих.       Жизненный цикл продукта состоит из нескольких стадий: - стадия разработки и вступления на рынок; - стадия роста; - стадия «зрелости»; - стадия «падения»; - стадия исчезновения с рынка.  Для каждой стадии жизненного цикла очень редко устанавливают одну единственную цену.    Существует несколько видов ценовых стратегий: стратегия высоких цен, средних цен, низких цен, целевых цен, льготных цен, стратегия «следования за лидером».    В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи предприятия-продавца, целей, которые оно ставит, для расчета цены могут быть использованы различные ценовые методы.      Ценовые методы – это методы формирования цен на товары и услуги в рамках принятой стратегии.      Методы ценообразования: - затратные методы (полных издержек, стандартных издержек, прямых издержек); - параметрические методы (удельных показателей, регрессивного анализа, балловый метод); -агрегатный метод; -рыночный метод; - комбинированные методы.

 Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия. Если в цену продукции не заложен определяющий уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В тоже время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.