Логистика

К задачам коммерческой логистики относятся:

• оптимизация технических и технологических структур транспортировки товара,

• выбор оптимальных направлений движения товарной массы от поставщика к покупателю,

• построение эконометрических моделей транспортировки и складирования товаров

• создание и функционирование компьютеризованной и механизированной складской сети.

На этой основе, с учетом транспортных расстояний, формируются хозяйственные связи "поставщик- покупатель" определяются потребности в транспорте и последовательность перемещения и складирования товара, осуществляется управление товарными запасами и т.д.

Канал распределения - совокупность фирм или лиц, которые принимают на себя или передают другому право собственности на товар или услугу по пути его следования от изготовителя до конечного потребителя.

На рисунке 2 представлена схема каналов распределения продукции от изготовителя до потребителя. Исходя из данной схемы, можно выделить несколько уровней каналов.

Канал нулевого уровня - поставка товара от изготовителя непосредственно конечному потребителю, минуя посредников.

Одноуровневый канал — когда на пути следования товара от изготовителя до потребителя находится один посредник.

Двухуровневый канал - на пути следовании товара находится посредника и т.д.

При выборе канала товародвижения необходимо учитывать ряд ограниченный.

1) Вид реализуемого продукта.

2)Правовые ограничения,

3)Традиции, которые сложились на рынке данного товара

4)Со6ственные сбытовые возможности предприятия.

5) Коммерческие возможности посредника.

При отсутствии посредников функционирует канал нулевого уровня, или прямого маркетинга, участие посредников образует каналы косвенного маркетинга. Звено, к которому первым переходит от производителя право собственности на товар, т.е первый покупатель у производителя, ближайший к нему посредник, называется горизонтом покупателя. Число всех промежуточных звеньев (уровней) именуется длиной (протяженностью) канала. Количество независимых участников на любом уровне канала (этапе товародвижения) называется шириной канала (например, общее число оптовых фирм, участвующих: в реализации данного товара, или число розничных фирм и т.д.). При узком канале товар сбывается через одну или несколько фирм, при широком - через многие.

Имеется определенная тенденция к интеграции участников канала товародвижения. Какие преимущества видят предприниматели в интеграции канала?

1 . Исследовательские - координация исследовании и обмен информацией;

2. Стимулирующие - объединение маркетинговых усилий, в частности создание единой системы рекламы и воздействия на потребителя;

3. Контактные - организация связей между производителями, поставщиками сырья и материалов, торговыми структурами, общественностью и т.п.;

4. Технические - доработка товаров, в том числе их модернизация, в соответствии с пожеланиями потребителей;

5. Договорные - соглашения по единой ценовой политике, затратной политике и т.д.;

6- Организационно-логистические - согласованная политика и методология транспортировки и складирования товаров.

В интеграционных процессах, в согласованности действий участников канала товародвижения проявляется одна из глазных целей маркетинга - упорядочение рынка, снижение уровня стихийности. Различаются две формы взаимного сотрудничества участников товародвижения.

1. Конвенциональный маркетинговый канал, участники которого действуют по принципу симбиоза. Однако объект согласования обычно ограничивается объемом продажи. Каждый из, участников такого канала ориентирован на получение собственной максимальной прибыли, даже если его действия наносят ущерб другим участникам и каналу в целом.

2. Вертикальная маркетинговая система. Она представляет собой единый комплекс, обеспечивающий общие интересы и стремящийся к максимизации результатов товародвижения. В этой системе один из партнеров, обычно обладающий большей экономической мощью или большим опытом рыночной деятельности, принимает на себя функции лидера.

Существуют три типа вертикальных маркетинговых систем;

• корпоративная,

• административная,

• договорная

3. Горизонтальная интеграция Несколько фирм, имеющих общие цели сбыта и продажи товара потребителям, но не обладающих порознь достаточными финансовыми ресурсами и маркетинговыми возможностями, объединяются в компанию (с общими капиталами, общей системой маркетинговых действий и т.д.) или совместно действуют на лицензионной основе.

Иногда принимает форму экспансии, когда одна фирма (сильнейшая) поглощает (приобретает) другие.