- •Вопр 10. Структура делового общения.
- •Вопр 1.Деловое общение, его виды и формы.
- •Вопр 5.Трансакции в общении.
- •Вопр 21.Психоаналитическая психология личности з. Фрейд.
- •Вопр 7.Деловое общение: спор, дискуссия, полемика.
- •Вопр 4. Деловой протокол в переговорном процессе.
- •Вопр 15 Стили поведения в конфликтных ситуациях.
- •Вопр 29.Типология Маслоу.
- •Вопр 30. Характеристика манипуляторов и актуализаторов.
- •Вопр 13.Типология и функции конфликтов.
- •Вопр 8.Управленческое общение.
- •Вопр 14 Основной управленческий конфликт.
- •Вопр 6.Невербальное общение в процессе делового общения.
- •Вопр 26.Типология личности Юнга.
- •Вопр 16. Способы и правила разрешения конфликтных ситуаций.
- •5 Осн тактик поведения в конфликте(способы разрешения): 1. Приспособление;2. Сотрудн-во;3. Компромисс;4. Избегание;5. Соперн-во.
- •Вопр 17. Классификация конфликтных личностей по Бородкину-Коряку.
- •Вопр 22.Характерология Хейманса Ле – Сенна.
- •Вопр 11. Этапы,стадии и фазы развития конфликта.
- •Вопр 19. Конфликты в деловом общении.
- •Вопр 27. Типология Кречмера.
- •4 Осн варианта чел анатомии, встреч как в чист виде, так и в разл комбинац:
- •Вопр 24.Типология Ганнушкина
Вопр 29.Типология Маслоу.
Маслоу (50-60-е годы ХХ века): По Маслоу, самоакт-ция - это стан-ие чел-ка тем, кем он хочет и может стать.Самоакт-ция - это полное раскрытие талантов и спос-тей личн-ти; это реал-ия творч. потенц-ла лич-ти: каждый чел-к талан-в и спос-н. Пути достиж-я самоакт-ции:1. неравнодушие к себе, самопоз-ние.2. умение “самонастр-ся” со своей внутр. природой;.3. умение делать адекв. жизн. выбор.4. умение нести ответ-сть за свой жизн.путь.5. отнош-ие к самоакт-ции как к мировоззрению, образу жизни.
Самоакт-ция - это постоян.труд чел-ка над собой во имя реал-ции своего потенц-ла.
Концепция А.Маслоу. предложил классиф-ю потребн-й и взаимосвязей м-ду ними, построив иерархию, в кот высшие запросы не выступают на первый план, пока не удовлетворены низшие потребности. 1.Физиологич потребности: еда, отдых, физическое развитие;2Потребность в безоп-сти;3Соц потр-сти: дружба, любовь;4Эгоистич потребности: статус, престиж, уважение;5Самоактуализация: полная реализация потенциала,.
Вопр 30. Характеристика манипуляторов и актуализаторов.
Э.Шостром делит всех людей на манип-в и актуал-в.Стиль жизни манип-ра базир-ся на 4-х китах:1. Ложь. Используют приемы, методы, маневры. 2. Неосознанность. Не осознают действит. знач-я жизни. 3. Контроль. Стараются контрол-ть ситуацию; 4. Цинизм. Не доверяют никому – ни себе, ни др. Актуал-ры:1. Честность. Спос-ны быть честными в любых чувствах. 2. Осознан-ть. Хорошо видят и слышат себя и др.3. Свобода. Обл-ют свободой выр-ть свои потен-лы. 4. Доверие. Глубоко верят в др. и в себя.Типы манипул-в:
1 Диктатор-тряпка(Диктатор преув-ет свою силу, он доминирует, приказывает– Тряпка характерные приемы: забывать, не слышать, пассивно молчать)2 Калькулятор – Прилипала(Калькулятор преувел-ет необходимость все и всех контролировать– Прилипала изо всех сил преувеличивает свою зависимость) 3 Хулиган – Славн. парень(Хулиган преувел-ет свою агрессивность, жестокость- Славн. парень. Он убивает добротой)4 Судья- Защитник(Судья.Он никому не верит, полон обвинений, негодования, с трудом прощает - Защитник. Он чрезмерно подчер-ет свою поддержку и снисходит-ть к ошибке).Типы актуализаторов 1.Лидер может быть диктором.2.Сочув-щий – тряпкой.3.Вним-ый – калькулятор.4.Признат-ный – прилипала.5.Напористый –хулиган.6.Забот-ый – славн. парень.7.Выразитель – судья.8.Водитель- защитник.
Автор выд. 4 манипул. системы:1. Актив. манип-р пытается упр-ть др-ми. 2. Пассив. Манип-р – Он прикид-ся беспомощ-м и глупым.3. Соревн-ся манип-р рассм-ет жизнь как сост-е, треб-щее постоян. бдит-ти. 4. Безразл. манип-р – это сис-ма безразл. манипу-ии.
Вопр 13.Типология и функции конфликтов.
Известны различные классификации конфликтов:
1. В соответствии с организацией общества конфликты формируются на уровне:
* индивидов, между ними;
* групп индивидов;
* крупных систем (или подсистем);
* деления общества на классы и слои;
* общества в целом;
* на региональном или глобальном уровнях.
2. В социальной психологии конфликт может быть:
* внутриличностным (между родственными симпатиями и чувством служебного долга руководителя);
* межличностным (между руководителем и его заместителем, а также между сотрудниками по поводу распределения премии и др.);
* между личностью и организацией, в которую она входит;
* между организациями или группами одного или различного статуса.
3. Возможны и такие классификации конфликтов:
* по горизонтали (между сотрудниками, не находящимися в подчинении друг у друга);
* по вертикали (между людьми, находящимися в подчинении друг у друга);
* смешанные (в которых представлены и те и другие).
Наиболее распространены конфликты вертикальные и смешанные. Они составляют 70-80% от всех остальных.
4. Американский исследователь М. Дойч (M. Deutsch) также выделяет шесть типов конфликтов:
* подлинный конфликт — столкновение интересов существует объективно, осознается участниками и не зависит от какого-либо изменяемого фактора;
* случайный или условный конфликт — в его основе случайные, легко поддающиеся изменению обстоятельства, но они не осознаются конфликтующими сторонами;
* смещенный конфликт — воспринимаемые причины конфликта лишь косвенно связаны с его объективными базовыми причинами;
* неверно приписанный конфликт — либо непреднамеренно, либо сознательно конфликт приписывается не тем сторонам, между которыми он действительно происходит;
* латентный конфликт — в силу объективных причин конфликт должен иметь место, но не актуализируется;
* ложный конфликт — у него нет объективных оснований; он возникает в результате ложных представлений или недоразумений.
5. Рональд Фишер (R.J. Fisher) выделяет три типа конфликта:
* экономический конфликт — строится на мотивах обладания ограниченными ресурсами, включая территорию, и является одной из форм реального конфликта;
* конфликт ценностей — формируется вокруг несовместимых предпочтений, принципов, в которые верят люди и которые соотносятся с групповой идентификацией (культура, религия, идеология);
* силовой конфликт — когда одна сторона стремится максимально усилить свое влияние на другую сторону с помощью силы.
6. Джозеф Хаймс (J.S. Himes) предложил свою типологию социальных конфликтов, основным критерием которой является широта вовлеченных масс и степень воздействия на общество:
* частные конфликты — в них государство или правительство не занимают главных ролей (войны банд; межрелигиозные, межэтнические, межклановые, межплеменные, межрегиональные столкновения; конфликт работников с управляющими и др.);
* гражданское неповиновение:
1. беспорядки — действия, направленные против правительства (политические демонстрации, забастовки);
2. тайный сговор;
3. внутренняя война (восстание, бунт, гражданская война, революция);
4. социальный контроль — действия правительства по противостоянию коллективным конфликтам;
5. война.
Конструктивные (позитивные) функции конфликта. К ним относятся:
* функция разрядки напряженности между антагонистами, “выхлопного клапана”;
* «коммуникативно-информационная» и «связующая» функции, в ходе осуществления которых, люди могут проверить друг друга и сблизиться;
* функция стимулятора и движущей силы социальных изменений;
* функция содействия формированию социально необходимого равновесия;
* гарантии развития общества путем вскрытия противоположных интересов, возможностей их научного анализа и определения необходимых изменений;
* оказания содействия в переоценке прежних ценностей и норм;
* оказания содействия по усилению лояльности членов данной структурной единицы.
Деструктивные (негативные) функции конфликта, т.е. условия, мешающие достижению целей. Это такие как:
* неудовлетворенность, плохое состояние духа, рост текучести кадров, снижение производительности труда;
* уменьшение степени сотрудничества в будущем, нарушение системы коммуникаций;
* абсолютная преданность своей группе и непродуктивная конкуренция с другими группами организации;
* представление о другой стороне как о враге, о своих целях как о положительных, а о целях другой стороны как об отрицательных;
* сворачивание взаимодействия между конфликтующими сторонами;
* увеличение враждебности между конфликтующими сторонами по мере уменьшения общения, рост взаимной неприязни и ненависти;
* смещение акцентов: придание большего значения победе в конфликте, чем решению проблемы;
* возможность подготовки к новому витку конфликта; закрепление в социальном опыте личности или группы насильственных способов решения проблем.