23.Директ-маркетинг:реклама в местах продажи.

Дисплеи больше всего обращают на себя внимание покупателей. В основном их используют для продвижения товаров импульсивного спроса – жевательной резинки, сигарет, батареек и т.д. Чаще всего дисплеи размещают в непосредственной близости от кассового аппарата, именно там, где покупатель во время ожидания расчета может обратить внимание на стенды с рекламируемым товаром.

Листовки и буклеты являются сравнительно недорогим, но действенным методом продвижения товара. Они должны располагаться в непосредственной близости к рекламируемому товару, чтоб дать покупателю всю информацию о товаре до того момента, как он определится с выбором. При этом буклетница тоже является рекламным носителем.

Плакаты не только рекламируют товар, но и помогают покупателям найти тот или иной отдел. Плакаты могут быть выполнены в виде постеров или стикеров. При помощи плакатов удобно делать объявления о проходящих акциях и скидках.

Напольные наклейки в виде следов или изображений товара приведут покупателя прямо к полке с продукцией вашей фирмы. Кроме того, выполненные с фирменным логотипом или в форме и расцветках рекламируемого товара, они способствуют, его узнаваемости и повышают продажи.

Оригинальные конструкции сами по себе делятся на несколько подвидов. Наиболее часто используются мобили – конструкции из картона, которые подвешиваются к потолку и указывают местонахождение того или иного товара.

Джумби имитируют тот или иной товар в значительно увеличенном масштабе. Это может быть бутылка пива, коробка сока или стирального порошка. Величина и красочность, превалирование над всем торговым залом, отпечатываются в подсознании покупатели и стимулируют покупку товара.

Шелфтокеры – специальные уголки, которые крепятся на полки с целью выделить товар одного производителя. Очень дешевы и легки в установке, поэтому пользуются неизменным спросом у рекламодателей.

Фирменные ценники часто сами по себе неплохо продвигают товар. Посудите сами, одно дело, когда на продукцию приклеен невзрачный прямоугольник бумаги с ценой, а другое дело, когда яркий ценник гласит, что это самый лучший товар в городе (самый дешевый, последний день акции – собственно говоря, надписи могут быть любыми).

Фирменные стеллажи, выполненные в форме рекламируемого товара способны не только привлечь сиюминутное внимание, но и надолго закрепить образ товара в сознании покупателей.

Фирменные холодильники имеют, скорее, сезонное значение. Кроме того, зачастую нерадивые продавцы в холодильниках с надписью «Кока-кола» могут держать даже Пепси – продукцию главных конкурентов, что отнюдь не способствует повышению спроса на рекламируемый напиток.

Эксперты говорят, что эффективность рекламы в местах продаж состоит из нескольких компонентов или этапов. Первоначально в задачи рекламы входит создание у посетителя магазина определённых ожиданий по поводу рекламируемого продукта. Когда представления о товаре, о его необходимости, пользе, эстетике и так далее уже сформированы, следующим этапом является доказать, что его приобретение именно здесь и сейчас является наиболее выгодной альтернативой для покупателя. Его необходимо заинтересовать определённым набором условий, которые включают такие, как, например, скидки, бонусы, подарки, бесплатную доставку и многое другое. На заключительном этапе покупателю необходимо объяснить, где он может найти рекламируемый товар.

24.понятие «интегрированные маркетинговые коммуникации»

Интегрированные маркетинговые коммуникации (англ. integrated marketing communications) — концепция совместного использования всех видов маркетинговых коммуникаций, исходя из единых целей.Коммуникации при этом взаимодополняют друг друга. Возникает эффект синергии, который позволяет добиться эффективности, труднодостижимой при использовании отдельных видов маркетинговых коммуникаций.

Преимущества интегрированных маркетинговых коммуникаций:

1.единство управления кампанией по продвижению продукта;

2.единство планирования кампании;

3.единство финансирования кампании.

В итоге такой подход оказывается значительно дешевле традиционного.С другой стороны, интегрированные коммуникации более трудоемки и интеллектоемки. Они предъявляют более высокие требования к квалификации сотрудников и качеству управления.Совершенно новый подход к интегрированным маркетинговым коммуникациям предоставляет Интернет. Если в традиционных медиаканалах коммуникация происходит обезличенно, то Всемирная сеть позволяет персонализировать сообщение, отслеживать этап коммуникации с потребителем, применять динамическое ценообразование.

25.структура интегрированных маркетинговых коммуникаций.

1.Специфика целевой аудитории: социокультурные, лингвистические, психологические и другие характеристики рекламной аудитории.

2. Особенности рынка: емкость, подготовленность рынка (знание товара, наличие опыта использования, знание аналогов и т. и.), характеристики конкуренции (в том числе тип конкуренции, преимущества локализации и глобализации).

3. Специфика товара: наличие (отсутствие) уникальных конкурентных преимуществ (технико-экономических свойств товара, преимуществ в системе сбыта и т. п.), этап жизненного цикла.

4. Доступность коммуникационных каналов: возможность доступа компании к коммуникационным каналам и целевой аудитории.

5. Размер рекламного бюджета: выбор коммуникационных каналов предполагает процедуру оптимизации в контексте критерия: "коммуникационная эффективность - стоимость реализации коммуникаций".

6. Коммуникационные цели и задачи, выбранная стратегия продвижения.

7. Традиции, сложившиеся в коммуникационной политике фирмы.

26. виды медиа.

ТВ

Портативные видеоигры

Газеты

ТВ в записи

Кинотеатры

Компьютер

CD / магнитофон / MP3

Радио

Журналы

Книги

Домашние видеоприставки

Видео / DVD

Интернет

27.понятие «медианосители». Виды.

Медианосители относятся к инструментарию массовой коммуникации. По сути, медианоситель – это носитель любой массовой, в том числе и рекламной, информации.Обратившись в компанию Lab#1, можно воспользоваться следующими видами медианосителей:

• Реклама на телевидении (прямое размещение видеоролика, рекламный сюжет, спонсорские пакеты);

• Реклама на радио (прямой прокат аудиоролика, спонсорские пакеты);

• Реклама в печатных СМИ (рекламные макеты, рекламные статьи);

• Наружная реклама (биллборды, сити-форматы, пиллары и сити-борды);

• Подача объявлений (в бегущие строки на телеканалах, в журналы и газеты, в Яндекс и Google).

Каждый из них имеет свою аудиторию, свою специфику размещения, воздействия и эффективности, и, конечно, свою стоимость.