5. Задачи принципы управление ассортиментом товаров

В условиях развития конкуренции возрастания неопределенности внешней по отношению к предприятию среды необходимо найти стратегический подход к управлению торговым ассортиментом, что обеспечивается разработкой ассортиментной политики организации (АП)торговли.

АП торговой организации- система мер стратегического характера, направленная на формирование конкурентоспособной модели, обеспечивающей устойчивые позиции предприятия на рынке и получение необходимой прибыли. АП явл-ся ценральным эл-ом комм стратегии орг-ии на розничн рынке. Главн ее целью в современных условиях хозяйствования является орпеделение набора товаров, наиболее предпочтительных для обслуживаемых потр-ей.

Удовлетворить потребности в товаре всех потребителей сложно, на помощь в этом случае приходит сегметация(С). С – разделение потенциальных покупателей по определенным группам по некоторым признакам(пол, возраст, уровень денежных доходов, социальное положение и т д).

Рассмотрение проблем развития ас-та и удовлетвор спорса различн категорий пок-ей на основе анализа их предпочтений и изменений рын ситуации составл сущность соврем ассортим политики.

К составл ассортим политики относят:

1.Сегментация рынка и выбор целевых рыночных сегментов.

2. Изучение требован потр-ей к товарам, упак-ке, методам прод, сервису, услугам.

3. Определение набора тов групп, наиболее предпочтит для потр-ей и обеспечив-го экон эф-ть деят орг-ии.

4. Выбор наиболее эффективн метода формирования асс-та с учетом соврем принципов.

5. Определение оптимального соотношения набора тов-в, нах-ся на разных стадиях ЖЦТ.

6. Разработка стратегии реал-ии тов-в.

7. Ассортим позиционирование торг орг-ии.

Задачи асс пол-ки решаются на стратегич уровне, т. е. каждое решение, имеющее отношение к данному вопросу, должно приниматься с учетом общей комм. стратегии на розничном рынке. Такой подход обеспечив достижен конечных целей орг-ии, связывает воедино все составл-ие комм деят-ти (изучение спроса, догов работа, орг-я продажи, стимулир-ие, услуги, сервис, реклама) и позволяет наиболее эф-но распоряжаться имеющимися ре-ми.

Факторы форм-я ас-нта т-в на всех уровнях объед. в 3 группы: 1) соц-эк. ф-ры: *рост реал. дох. нас-я; *соц-демогр. пок-ли; *состояние и перспективы разв-я стр-ры потр-тей и спроса нас-я; *соц-псих мех-зм поведения людей; *климат, нац. особ-ти. 2) организ-технич. ф-ры: *состояние произв-технологич базы; *обесп-сть кадрами; *исп-ние прогрессив. технологий при пр-ве тов; *наличие и полнота инф-и о тенденциях разв-я ас-нта конкр. группы т-в; *достоверность рез-тов изуч-я спроса нас-я и прогнозов разв-я ас-нта; *мех-зм ценообр-я; *эф-сть организац-эк возд-я торговли на пром-сть. 3) методологические ф-ры: *наличие и кач-во методологич. мат-лов по изуч-ю спроса, разраб-ке прогнозов и ассорт-ных концепций; *обоснованность заказов торг. орг-ций на пр-во т-в; *наличие обратной инф-ной связи от потр-ля к пр-лю.

При формир-и ас-нта т-в в орг-циях торг-ли необх. учит-ть влияние общих и специф. ф-ров. Общие ф-ры не зав-т от конкр. условий торг. орг-ций: *покуп. спрос; *пр-во тов нар. потр-ния. Специф. ф-ры влияют на формир-е ас-нта, отраж. конкр. условия орг-ции: *торг. пл-дь м-на; *специал-ция м-на; *зона деят-ти м-на; *числен-сть и состав обслужив-го контингента; *трансп. условия; *наличие др. орг-ций в районе деят-ти м-на.

Ур-ни формир-ия асс-та: 1) межотрасл-оы (цель – стр-но-асс-ная сбалансир-сть спроса и предлож на тов-х рынках РБ. Рез-т – разраб-а асс-ых конц-ий, оптим-ое размещ-ие ресурсов м\д сферами пр-ва и распред-ия); 2) произв-ые обхед-ния (цель – оптимиз-ция тов-х стратегий, рез-т – тов-ая пол-ка); 3) торговые отп-ые и розн-ые орг-ции (цель – выраб-ка АП, рез-т – асс-ые набор, модели).

Принципы: 1)соблюд. устан-го асс-го профиля О. (перечнем групп тов., предназ. для реализ. и кол-ным соотношением между группами); 2)обеспеч. комплексности в выборе тов. в соотв. со спросом (что осн. направл. формир. асс-та тов. в непрод. маг-х явл. созд. потреб. комплексов (их можно создать и в прод. маг-х)).; 3)расшир. асс-та за счёт новых тов. и совершен. его стр-ры; 4)обеспеч. устой-сти асс-та тов. массового спроса; 5)достиж. усл-й, способ. росту ТО и дох. О.

Управление асс-ом тов-в в орган-ях торговли

Управл-ие асс-том тов-ов связано с пост-ми изм-ми на потреб-ом рынке и необх-тью укрепления позиций организ-и в конкур-ом сопер­нич-ве. Управл-е асс-ом ос­нов-тся на том, что спрос по­куп-лей и ном-ра тов-в нах-ся в тесной взаимосвязи: из­м-ия в спросе сопровожд-ся изм-ми в асс-нте тов-в и отражаются на его сбалансир-сти. Поэтому целью управ-ия асс-том явл-ся обесп-­ние уст-ого и своеврем-го предложения высококач-ых тов-в покуп-ям и эф-ная работа орган-ции.

Для эф-ого управ-ия ас­с-том тов-ов в орган-ях торговли необх-мо:

- наличие инфо-но-ком­п-ной с-мы, обесп-щей комм-ких раб-ов необх-мой инфо-ей для принятия свое­врем-ых управл-их решений:

- систем-ое изучение спро­са покуп-ей и конъю-ры тор­говли для операт-го внесения коррективов в асс-нт реализ-ых тов-в:

- опред-ие потребности в то­варах:

- выявление потенц-ых поставщ-ов тов-ов ном-у­ры орган-ции и возм-сть ус­тановл-я с ними взаимовыг-ых хоз-ых связей по поставкам:

- создание оптим-ых ТЗ, способ-щих устойчивой и ритмичной реал-ции товаров.

Управ-ие асс-ом тов-ов в орган-ях торговли включа­ет: разраб-ку асс-ной пол-ки; формир-ие асс-та тов-в; контроль за сост-ем асс-нта. Чтобы обеспечить наиб. пол­ное уд-ие покуп-го спроса, ускорить реал-цию тов-ов, уменьшить затраты времени покуп-ей на поиск и приобр-ние тов-в, необх-мо правильно фор­м-ать асс-нт.

Асс-нт больш-ва тов-ов по степени устойч-сти неод­нороден и его условно м. раз­делить на 2 части - постоянную и переменную. Постоянная часть асс-та соотв-ет наличию посто-го спроса на тов-ы. Переменная часть вкл-ет тов-ы, приобрет-ые на основе альтер­н-го и импульс-го спроса. Такое деление целесо-но исп-ть при упр-нии ас­со-том тов-в, а именно при разраб-ке асс-ых набо­ров-перечней для торговой орган-ции. При этом важно выбрать оп­тим-ое соотнош-ие постоянной и переменной частей асс-та на конкр-ый период времени.