- •Признаки сегментирования: понятие, классификация, особенности применения.
- •25Понятие товара: сущность, типология, характеристики.
- •26Потребительские товары: классификация и характеристика.
- •27.Товары производственного назначения: классификация и характеристика.
- •29 Товар как элемент комплекса маркетинга:понятие, уров
- •30 Товарная марка как элемент товарной политики: назначение, функции, формы реализации.
- •31 Упаковка товара как элемент товарной политики: назначение, функции.
- •33. Товар в реальном исполнении как форма реализации товарной политики.
- •34. Разработка стратегии товарной политики: содержание, основные подходы к реализации.
- •35.Жизненный цикл товара. Разработка нового товара
- •36 Процесс разработки нового товара: содержание и последовательность этапов, особенности реализации.
- •37. Ценовая политика как элемент маркетинговой деятельности: роль, функции, особенности формирования.
- •38. Факторы, определяющие ценовые решения: состав, характеристика.
- •40. Система целей ценообразования: классификация подходов, особенности реализации.
33. Товар в реальном исполнении как форма реализации товарной политики.
Товар в реальном исполнении. – это «физические» характеристики уже произведенного товара: состав и уровень реализации функциональных свойств: 1. техническое качество, 2. дизайн (конструкция или внешнее оформление), 3. упаковка, 4. марочное название.
34. Разработка стратегии товарной политики: содержание, основные подходы к реализации.
Товарная политика – определенный набор действий или заранее обдуманных методов и принципов деятельности, благодаря которым обеспечивается преемственность и целенаправленность мер по формированию и управлению ассортиментом товаров.
Цели товарной политики:
поддержание конкурентоспособности товаров на необходимом уровне;
целенаправленная адаптация ассортиментного набора к требованиям рынка;
поиск для товаров перспективных сегментов и рыночной ниши;
реализация стратегий товарных знаков, упаковки, сервиса.
В рамках осуществления товарной политики предусматривается решение следующих вопросов:
оптимизация ассортимента;
обновление ассортимента предприятия в целом или отдельных выпускаемых товаров;
определение оптимального соотношения между новыми и устаревшими товарами предприятия;
разработка программы выхода на рынок с новыми товарами;
Имеются следующие пути реализации товарной политики:
1.концентрический – поиск новых товаров, которые в технологическом и (или) рыночном отношениях «созвучны» имеющимся товарам предприятия и привлекают новых покупателей;
2.горизонтальный – новый товар является «продолжением» выпускаемого и рассчитан на сформировавшийся круг покупателей, при этом его производство ведется без серьезных изменений технологии;
3.конгломератный – предпринимается выпуск нового товара, никак не связанного с товарами, выпускавшимися предприятием до сих пор, а значит, требуется разработка новых технологий и освоение новых рынков.
35.Жизненный цикл товара. Разработка нового товара
Типичный жизненный цикл товара состоит из нескольких стадий: разработка и внедрение; рост; зрелость; насыщение; упадок.
После того как фирма разработала и создала свой товар, она выводит его на рынок. Принимает все возможные меры, чтобы сформировать спрос на него и пытается завоевать доверие покупателей. На данном этапе фирма несет высокие издержки.
Стадия роста характеризуется восприятием рынком товара, ростом спроса на него, ростом продаж и прибыли.
Стадия зрелости – это достижение фирмой максимального объема продаж и прибыли вследствие того, что товар воспринят покупателями и на него есть спрос; появляются товары-конкуренты.
Насыщение и упадок – это резкое снижение объемов продаж и прибыли, товар снимают с производства и (или) заменяют его более совершенным; уход товара с рынка.
Достаточно сложно определить, где кончается одна стадия и начинается другая, поэтому определенную стадию принято различать по ярко-выраженным показателям каждой стадии, т. е. когда, например, увеличивается либо уменьшается объем сбыта, прибыли и т. д.