1. Расчёт экономических показателей отчётного года

Определяются основные экономические показатели хозяйственной деятельности розничного торгового предприятия до перехода на прямые договорные отношения, которые включают объем средств, необходимых для закупа данного объема продукции, объем товарооборота, возможный объем валового дохода от реализации закупленных товаров, средний уровень валового дохода.

1.1 Рассчитывается необходимый объем денежных средств, необходимых для осуществления закупочной деятельности по каждому поставщику за отчётный год (Зст):

( 1)

Где: К - количество закупаемого товара, кг или шт.;

Цзак.- закупочная цена единицы товара, р.

К₁ = 80 т. * 1000 = 80 000 кг = 80 000 кг / 0,2 кг = 400 000 шт.

Зст.₁ = К₁ * Цзак.₁ = 400 000 шт. * 11,40 р. = 4 560 000 р.

К_2-1 = 54,4 т. * 1000 = 54 400 кг = 54 400 кг / 0,2 кг = 272 000 шт.

Зст._2-1 = К_2-1 * Цзак._2-1 = 272 000 шт. * 11 р. = 2 992 000 р.

К_2-2 = 55,5 т. * 1000 = 55 500 кг = 55 500 кг / 0,185 кг = 300 000 шт.

Зст._2-2 = К_2-2 * Цзак._2-2 = 300 000 шт. * 10,36 р. = 3 108 000 р.

К₃ = 60 т. * 1000 = 60 000 кг = 60 000 кг / 0,2 кг = 300 000 шт.

Зст.₃ = К₃ * Цзак.₃ = 300 000 шт. * 11,25 р. = 3 375 000 р.

Т. к. расфасовка и упаковка происходит на предприятии «Орион». Следует предположить, что вес и материал упаковки масла тот же как и у продаваемого им, расфасованного в пергамент весом по 0,2 кг.

Цзак.₄ = Цзак. за кг монолита * 0,2 кг = 50 р. * 0,2 кг = 10 р.

К₄ = 150 т. = 150 т. * 1000 = 150 000 кг = 150 000 кг / 0,2 кг = 750 000 шт.

Зст.₄ = К₄ * Цзак.₄ = 750 000 шт * 10 р. = 7 500 000 р.

Зст._. = Зст₁ + Зст_2-1 + Зст_2-2 + Зст₃ + Зст₄ = 21 535 000 р.

1.2 Рассчитывается объем товарооборота от реализации закупленных товаров за отчётный год:

( 2 )

Где: TV - розничный товарооборот, р.;

Ц розн.- розничная цена единицы товара, р.

TV₁ = К₁ * Црозн.₁ = 400 000 шт. * 14 р. = 5 600 000 р.

TV_2-1 = К_2-1 * Црозн._2-1 = 272 000 шт. * 13,5 р. = 3 672 000 р.

TV_2-2 = К_2-2 * Црозн._2-2 = 300 000 шт. * 12,4 р. = 3 720 000 р.

TV₃ = К₃ * Црозн.₃ = 300 000 шт. * 13,5 р. = 4 050 000 р.

TV₄ = К₄ * Црозн.₄ = 750 000 шт. * 13,5 р. = 10 125 000 р.

TV_от. = TV₁ + TV_2-1 + TV_{2-2 +} TV₃ + TV₄ = 27 167 000 р.

1.3Определяется объем валового дохода от реализации закупленных товаров за отчётный год (ВД):

( 3)

Затраты в виде вознаграждения в размере 20% от размера полученного валового дохода за расфасовку монолита сливочного масла относятся к закупочной стоимости:

ВД₄ = TV₄ – Зст.₄ = 10 125 000 р. - 7 500 000 р. = 2 625 000р.

Зст.усл = ВД₄ * 20 % = 2 625 000р. *0,2 = 525 000 р.

Зст._от = Зст. + Зст.усл = 21 535 000 р. + 525 000 р. = 22 060 000 р.

ВД = TV_от. - Зст._от. = 27 167 000 р. - 22 060 000 р. = 5 107 000 р.

1.4 Рассчитывается средний уровень валового дохода за отчётный год (Jвд):

( 4 )

Jвд = ВД / Зст._от. * 100 % = 5 107 000 р. / 22 060 000 р. * 100 % = 23,15 %

2. Расчёт экономических показателей следующего за отчётным годом

Определяются основные экономические показатели хозяйственной деятельности розничного торгового предприятия после перехода на прямые договорные отношения.

Рассчитывается необходимый объем денежных средств, необходимых для осуществления закупочной деятельности по каждому поставщику следующего за отчётным годом:

К₁ = 90 т. * 1000 = 90 000 кг = 90 000 кг / 0,2 кг = 450 000 шт.

Зст.₁ = К₁ * Цзак.₁ = 450 000 шт. * 11,40 р. = 5 130 000 р.

К_2-1 = 84,4 т. * 1000 = 84 400 кг = 84 400 кг / 0,2 кг = 420 000 шт.

Зст._2-1 = К_2-1 * Цзак._2-1 = 420 000 шт. * 11 р. = 4 620 000 р.

К_2-2 = 55,5 т. * 1000 = 55 500 кг = 55 500 кг / 0,185 кг = 300 000 шт.

Зст._2-2 = К_2-2 * Цзак._2-2 = 300 000 шт. * 10,36 р. = 3 108 000 р.

К₄ = 180 т. * 1000 = 180 000 кг = 180 000 кг / 0,2 кг = 900 000 шт.

Зст.₄ = К₄ * Цзак.₄ = 900 000 шт. * 10 р. = 9 000 000 р.

Зст. = Зст₁ + Зст_2-1 + Зст_2-2 + Зст₃ + Зст₄ = 21 858 000 р.

Рассчитывается объем товарооборота от реализации закупленных товаров следующего за отчётным годом:

TV₁ = К₁ * Црозн.₁ = 450 000 шт. * 14 р. = 6 300 000 р.

TV_2-1 = К_2-1 * Црозн._2-1 = 420 000 шт. * 13,5 р. = 5 670 000 р.

TV_2-2 = К_2-2 * Црозн._2-2 = 300 000 шт. * 12,4 р. = 3 720 000 р.

TV₄ = К₄ * Црозн.₄ = 900 000 шт. * 13,5 р. = 12 150 000 р.

TV_сл. = TV₁ + TV_2-1 + TV_{2-2 +} TV₃ + TV₄ = 27 840 000 р.

Определяется объем валового дохода от реализации закупленных товаров следующего за отчётным годом (ВД):

ВД₄ = TV₄ – Зст.₄ = 12 150 000 р. - 9 000 000 р. = 3 150 000 р.

Зст.усл. = ВД₄ * 20 % = 3 150 000 р. * 0,2 = 630 000 р.

Зст._сл. = Зст. + Зст.усл. = 21 858 000 р. + 630 000 р. = 22 488 000 р.

ВД = TV_сл. - Зст._сл. = 27 840 000 р. - 22 488 000 р. = 5 352 000 р.

Рассчитывается средний уровень валового дохода следующего за отчётным годом (Jвд):

Jвд = ВД / Зст._сл. * 100 % = 5 352 000 р. / 22 488 000 р. * 100 % = 23,80 %

3. Рассчитывается экономический эффект от перехода на прямые договорные отношения.Экономический эффект от перехода розничного торгового предприятия на прямые договорные отношения рассчитывается методом разниц: как разница между экономическими показателями, указанных в таблице 1 ,(объем средств, необходимых для закупа, объем товарооборота, объем валового дохода от реализации закупленных товаров, средний уровень валового дохода.) до перехода на прямые договорные отношения и после.

Таблица 1 – Основные экономические показатели.

Основные экономические показатели	До перехода на прямые договорные отношения	После перехода на прямые договорные отношения	Экономическая эффективность
1.Закупочная стоимость, р.	22 060 000	22 488 000	428 000
2.Розничный товарооборот, р.	27 167 000	27 840 000	637 000
3.Валовой доход от реализации, р.	5 107 000	5 352 000	245 000
4.Уровень валового дохода, %	23,15	23,80	0,65

Экономическая (сравнительная) эффективность перехода розничного торгового предприятия на прямые договорные связи с поставщиками-изготовителями вместо поставщиков-посредников выражается в закупках по более низким ценам за счет сокращения посредников, участвующих в торговом обороте, а следовательно, увеличением среднего уровня и суммы валового дохода от реализации товаров, ростом объемов реализации, большему соответствию средней цены единицы изделия спросу и предложению.

Организация прямых договорных связей розничных торговых предприятий с производственными предприятиями по поставкам товаров простого ассортимента (хлебобулочных изделий, пива, безалкогольных напитков, муки, крупы, вино-водочных изделий, молочных продуктов, овощей, фруктов и др.) представляет собой наиболее рациональную и экономически целесообразную форму организации хозяйственных связей. Организация же таких связей по поставкам товаров сложного ассортимента (тканей, швейных товаров, трикотажа, чулочно-носочных изделий, обуви, галантереи, культтоваров и др.) чрезвычайно затруднена в силу действия многих организационно-экономических, торговых, транспортных и других факторов (необходимость подсортировки изделий на оптовых складах, поставка товаров большими партиями, сужение ассортимента, величина розничного товарооборота, удалённость поставщиков от розничной сети и т.д.). Поэтому роль оптовых звеньев в снабжении товарами сложного ассортимента розничных торговых предприятий остаётся и в рыночной экономике достаточно большой.

По товарам сложного ассортимента важной задачей оптовых предприятий является установление прямых договорных связей с предприятиями-изготовителями, поскольку в отличие от розничных предприятий оптовые предприятия, имеющие более значительные объёмы товарооборота, чем розничные, и располагающие необходимыми складскими площадями, могут получать товары от поставщиков-изготовителей в размерах отгрузок с необходимой частотой для комплектования широкого торгового ассортимента и регулярного снабжения товарами розничной торговой сети.

Аналитическая часть

розничный торговый закупка поставщик

1) Процесс закупки товаров у поставщиков содержит:

- изучение и прогнозирование покупательского спроса;

- выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров;

- организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки, представление заказов и заявок поставщикам;

- организация и технология закупок непосредственно у производителей товаров, посредников, на товарных биржах, у импортёров и других поставщиков;

- организация учёта и контроля за оптовыми закупками.

2) Спецификация – это согласованный ассортимент поставляемых товаров. Спецификация, является неотъемлемой частью договора (по товарам сложного ассортимента). В спецификации ассортимент расписывается по родам, видам, сортам, артикулам, фасонам, моделям, ростам, размерам, цветам, рисункам, расфасовке и т.п.

3) Договор поставки – важная форма хозяйственных связей оптовых поставщиков покупателей товаров. Он по существу является основным документом, определяющим права и обязанности сторон по организации оптовых поставок товаров.

4) Договор поставки имеет следующие разделы:

- дата заключения договора;

- полное наименование сторон, заключающих договор;

- количество и ассортимент товаров, подлежащих поставке;

- сроки исполнения;

- порядок поставки товаров;

- качество, комплектность, упаковка и маркировка товаров;

- цены и порядок расчёта;

- имущественная ответственность.

5) Исходя из схемы (рис. 1) взаимодействие потребителя и поставщика в процессе поставки характеризуется следующими факторами:

- цена товара. Покупатель чаще всего обязательно определяет для себя предельную цену или диапазон цен, в пределах которого он собирается уплатить за покупку. Поэтому одним из критериев рационального построения ассортимента товаров в магазине служит обеспечение правильного сочетания товаров с различной стоимостью.

- спецификация. Широта ассортимента товаров, заложенная в номенклатуру, создаёт нормальные условия для организации товароснабжения, обеспечивая удовлетворение покупательского спроса.

- качество. Потребительский спрос товара главным образом зависит от его качества.

- время закупки. После определения потребности важно вовремя её удовлетворить.

- поставщики. Выбор наиболее выгодных партнёров влияет на: цену, качество товара, время закупки.

Рис. 1 – Схема процесса закупки товаров у поставщика.