49. Принципы контрактного управления

Управление по контракту имеет место тогда, когда одна фирма предоставляет управленческий ноу-хау другой фирме, находящейся в одной из зарубежных стран. Обычно речь идет об обучении управленческого персонала и создании системы оперативного управления. Возможны и другие управленческие услуги, число которых и требуемый уровень предоставления услуг оговариваются в заключенном контракте на управление. Инициатором заключения контракта на управлении обычно является фирма, остро нуждающаяся в управленческом ноу-хау, принадлежащем другой фирме, осуществляющей аналогичную деятельность. Это особенно актуально для фирм развивающихся стран, где имеются капиталы и управленческий персонал, но уровень менеджмента достаточно низок и отсутствует ноу-хау в данной сфере. Заключенные контракты на управление ограничены во времени, и в конечном счете зарубежные специалисты заменяются местным управленческим персоналом. При этом, обучив управленческий персонал, фирма предоставляет ноу-хау в сфере менеджмента, впоследствии нередко приобретает фирму, для которой этот ноу-хау был предоставлен. Фирма, предоставившая ноу-хау в области менеджмента, получает вознаграждение в виде гонорара за оказанные ею услуги. Величина такого гонорара может не зависеть от результатов предпринимательской деятельности и представлять собой некоторую фиксированную величину. Она также может быть установлена как некоторый процент от полученной предприятием прибыли.

Целесообразность использования управления по контракту как способа выхода на внешние рынки обусловлена рядом факторов. Среди них можно выделить:

• возможность выхода на внешние рынки, когда другие способы осуществления этого являются менее приемлемыми;

• создание благоприятных условий для изучения зарубежных рынков и получения знаний о международных рынках;

• возможность сочетания управления по контракту с другими способами выхода на внешние рынки;

• возможность присутствовать на выбранном рынке и обеспечить лучшие условия для выявления и использования

возможностей международного маркетинга.

50. Создание зарубежного предприятия

Создание зарубежного предприятия является дальнейшим развитием других способов осуществления внешнеэкономической деятельности. Оно, как правило, создается в относительно стабильной с политической точки зрения стране, и предполагается, что оно долгое время будет присутствовать на выбранном рынке для обеспечения условий достижения фирмой ее стратегических целей. Обычно выделяют две основные формы иностранного предприятия: сборочное производство и полное производство продукции. Основные различия между такими двумя способами выхода фирмы на внешние рынки состоят в основном в наличии числа производственных операций, осуществляемых данным зарубежным предприятием.

Создание собственного зарубежного предприятия требует больших финансовых средств и значительных усилий управленческого персонала фирмы. Это предопределяет особую значимость обеспечения эффективной деятельности

зарубежного предприятия в долгосрочной перспективе. Если этого не удается достичь, то наряду с финансовыми потерями фирма теряет и свой имидж как на внешних, так и на внутренних рынках. Особенно негативно это сказывается на клиентах и сотрудниках фирмы. Несмотря на значительный риск, обусловленный созданием собственного зарубежного предприятия, многие фирмы считают, что именно такой способ выхода на внешние рынки является наиболее приемлемым для них. Такой вывод они делают, учитывая наличие ряда факторов, которые могут оказать позитивное влияние на предпринимательскую деятельность фирмы. К таким факторам относятся:

• возможность развития бизнеса только путем создания собственного предприятия из-за ограничений на поставки

товара по импорту;

• необходимость приближения производства товара к их непосредственным потребителям в целях более полного

учета потребностей и запросов;

• возможность сокращения затрат благодаря, в частности, использованию более дешевой рабочей силы, достаточно

дешевого сырья, уменьшению транспортных расходов;

• необходимость организации более высокого уровня сервисного обслуживания, что требует непосредственного

присутствия на рынке товаропроизводителя.

Таким образом, основными факторами, определяющими целесообразность создания собственного предприятия

на зарубежном рынке, являются уменьшение себестоимости единицы изготовленного товара и приближение его к месту потребления с одновременной адаптацией к запросим местных потребителей. Эти же факторы являются определяющими

и при создании сборочного производства.