- •3. Показатели эффективности организации торговли мясными изделиями.
- •3.1 Анализ показателей культуры торговли мясными изделиями.
- •1. Широта ассортимента:
- •2. Глубина ассортимента:
- •3. Структура ассортимента:
- •4. Степень обновления ассортимента:
- •5.Расчёт коэффициента устойчивости:
- •3.2 Показатели качества торгового обслуживания.
- •3.3 Предложения по повышению эффективности организации торговли мясными изделиями в магазине «Беловежский».
1. Широта ассортимента:
Групповая – 17
2. Глубина ассортимента:
Глубина=185
3. Структура ассортимента:
1 группа (Варёно-копчёные колбасы):10/185*100%=5,4%
2группа (Варёные): 15/185*100%=8,1%
3 группа (Зельцы, ливерные колбасы): 19/185*100%=10,3%
4 группа (Кровяные):2/185*100%=1,1%
5 группа (Крупнокусковые полуфабрикаты из свинины): 8/185*100%=4,3%
6 группа (Крупнокусковые полуфабрикаты из говядины): 8/185*100%=4,3%
7 группа (Мелкокусковые полуфабрикаты в маринаде): 6/185*100%=3,2%
8 группа (Мясные изделия):39/185*100%=21,1%
9 группа (Полукопчёные):10/185*100%=5,4%
10 группа (Полукопчёные в упак. пакетах): 10/185*100%=5,4%
11 группа (Полуфабрикаты мясокостные): 4/185*100%=2,2%
12 группа (Полуфабрикаты мелкокусковые): 2/185*100%=1,1%
13 группа (Полуфабрикат порционный в панировке): 2/185*100%=1,1%
14 группа (Сосиски, сардельки):17/185*100%=9,2%
15 группа (Сырокопчёные):13/185*100%=7,0%
16 группа (Фарши, колбасы сырые):4/185*100%=2,2%
17 группа (Фарши, колбасы сырые в подложках): 16/185*100%=8,7%
4. Степень обновления ассортимента:
Новизна=6/185*100%=3,2%
5.Расчёт коэффициента устойчивости:
Ку= (∑Y1/Y + ∑Y2/Y)/n, (3.1)
где Y1,Y2,…..- количество наименований товара в момент проверки;
Y - количество наименований товара по ассортиментному перечню;
n - количество проверок.
Ку= (170/185+176/185)/2 = 0,95
Ку приближается к единице, а это значит, что в процессе реализации широта и полнота ассортимента почти не изменялись.
3.2 Показатели качества торгового обслуживания.
Торговое обслуживание – завершающий этап функционирования торговли и осуществляется через розничную продажу товаров и оказание дополнительных услуг.
Культура торгового обслуживания – это и хорошо организованная реклама, широкая информация для покупателей о свойствах, качестве товаров и т. д. Таким образом, высокая культура торгового обслуживания способствует увеличению товарооборачиваемости, выполнению плана товарооборота, снижению издержек обращения, увеличению суммы валового дохода, повышению прибыли торговых предприятий.
Характеристика системных показателей:
Формирование товарного ассортимента в магазине (товары разных производителей, товарных групп; товары-новинки; товары разных ценовых категорий);
Квалификационные и личностные характеристики продавца (уровень мастерства; опыт работы; знание товара; этика общения);
Внешнее оформление магазина и торгового зала (цветовое решение; дизайн; вывеска; использование дополнительных эффектов);
Первое впечатление о магазине покупатель получает еще до входа в магазин. И здесь решающее воздействие на восприятие потребителя оказывает экстерьер. Фасад здания должен находиться в хорошем состоянии. Экстерьер включает также решение прилегающих к магазину участков. Привлекают покупателей и хорошо оформленные витрины, показывающие срез ассортимента. Витрины постоянно следует обновлять.
Торговое обслуживание для покупателей, входящих в торговый зал начинается с улыбки продавца, с чистоты и порядка, с изобилия товаров в магазине.
Главную оценку торговле выставляет покупатель. Высокой оценки заслуживает только та торговая организация, которая современно оформлена, светлая, просторная, в которой покупателю предложат полный перечень товаров, высококачественный и в соответствии с его спросом, где его культурно обслужат, нет очередей, в которой продавцы опрятны, приветливы и доброжелательны. Именно в такой магазин покупатель придет еще и еще раз.
В процессе реализации готовой продукции одним из основных недостатков, влияющих на возникновение неудовлетворенного спроса, является маленький ассортимент готовой продукции. Поэтому с целью сокращения неудовлетворенного спроса рекомендуется проводить мероприятия по улучшению качества продукции и расширению ассортимента.
К показателям качества торгового обслуживания относится определение затрат времени покупателей на поиск, выбор и приобретение товаров, а также соблюдение правил торговли (по количеству жалоб и предложений, замечаний в отношении качества торгового обслуживания).
Таблица 3.2 Затраты времени покупателей на ожидание обслуживания в магазине «Беловежский» расположен по адресу: г. Брест, ул. Молодогвардейская, 14.
Элементы затрат времени |
Замеры времени, с |
Зср |
|||
Номера наблюдений |
|||||
1 |
2 |
3 |
4 |
||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
Затраты времени на выбор товаров, Зв |
180 |
90 |
120 |
110 |
125 |
Ожидание расчета, Зр |
30 |
50 |
40 |
60 |
45 |
Ожидание получения товара, Зп |
55 |
25 |
30 |
30 |
35 |
Всего: |
265 |
165 |
190 |
200 |
205 |
средние затраты времени по каждому элементу рассчитывается по формуле:
Зср = (З1+З2+…+Зn) / n (3.2)
где З1, З2, …,Зn – затраты времени по каждому элементу;
n – количество произведенных наблюдений.
фактические затраты времени покупателей на ожидание обслуживания рассчитывается по формуле:
Зф = Зв+ Зр+ Зп (3.3)
Зф = 125+45+35= 205с.
коэффициент затрат времени покупателей на ожидание обслуживания по каждому элементу и в среднем рассчитывается по следующей формуле:
Ко = Зо / Зф (3.4)
где Зо – оптимальные затраты времени покупателей на обслуживание.
Ко = 150 / 205 = 0,73 = 73%
Из этого можно сделать вывод, что затраты времени на покупку хлебобулочных изделий меньше норматива на 27%.
Расчёт коэффициента культуры обслуживания, по мнению покупателей:
Км = Кн / Ко (3.5)
где Кн – количество покупателей, которые дали хорошую и отличную оценку уровня культуры обслуживания в магазине;
Ко – общее количество опрошенных покупателей.
Км = 252/ 295 = 0,85
Обобщающий коэффициент культуры обслуживания:
Кобобщ = (0,95+0,73+0,85)/3=0,84
Из этого можно сделать вывод, что в магазине «Беловежский» соблюдены правила торговли, так как в книге жалоб и предложений жалоб не наблюдается, за последние полгода благодарности от покупателей и от организаций за хорошую работу, большой ассортимент товаров, чистоту магазина, аккуратность, доброжелательность и профессионализм продавцов.
Высокое качество реализуемых товаров подтверждает и то, что нет товаров, подлежащих возврату и обмену, а уровень сортности товаров соответствует требованиям.
Следовательно, качество торгового обслуживания магазина «Беловежский» на высоком уровне.