1.2.2. Доступ до нових джерел ресурсів

За допомогою міжнародної інтеграції компанії отримують можливість доступу до додаткових, можливо більш дешевим, матеріальним, фінансовим, трудових, інформаційних та інших ресурсів зарубіжних країн: МСА - через своїх закордонних партнерів, МНК - через свої закордонні підприємства. На початковій стадії задовольняються потреби в сировині (комплектуючих), виробничих потужностях, будівлях, спорудах, у фінансових ресурсах, а також потреби в персоналі (за рахунок доступу до дешевої та кваліфікованої робочої сили, а також забезпечення підприємств кадрами лінійних і функціональних менеджерів). У сучасних умовах не менш важливе значення набуває доступ до інформаційних і технологічних ресурсів:  знання національної економіки, політики та культури, умов і особливостей національної ділового середовища (місцеве законодавство, державне регулювання);  знання сучасної ділової практики, традицій, методів роботи на ринку;  передача знань в області маркетингу та менеджменту;  передача технічних ноу-хау, доступ до нових технологій, результатами наукових досліджень. Фактор "знання ринку", що включає розуміння соціально-культурної та конкурентного середовища, має особливо важливе значення в тому випадку, якщо культурні відмінності між країною базування фірми і країною передбачуваної діяльності великі. Найчастіше (принаймні на початковому етапі входження в новий ринок) організації воліють створити спільне підприємство з місцевою фірмою, щоб отримати необхідні знання про ринок. Особливе значення при цьому має розвиток конкурентних переваг, що породжують потік інновацій на стадіях розробки продукції, виробництва і маркетингу. Такі стійкі переваги є колективним знанням, властивих міжнародному бізнесу та робить можливим координацію різноманітного виробничого досвіду та інтеграцію різних технологій.

1.2.3. Досягнення конкурентних переваг

Зростання компетенції, що лежить в основі конкурентної переваги фірми, багато в чому залежить від її здатності сприймати нові навички та знання в області виробництва і менеджменту. Найбільш швидко "генеруючі" нову інформацію компанії виявляються більш конкурентоспроможними. У той же час крім створення нового знання всередині організаційних рамок самої фірми існує можливість отримувати інформацію від інших учасників ринку. Рухомі конкуренцією на міжнародних ринках фірми створюють інтегровані структури бізнесу, в тому числі з метою вдосконалення сукупності своїх знань і досвіду, як активу, що має більше значення для результатів діяльності, ніж навіть запатентована технологія. Відзначимо, що розвиток партнерських стосунків між іноземними та місцевими фірмами може розглядатися як життєво важлива функція організації, спрямована на досягнення конкурентних переваг. Практика підтверджує цю думку. За твердженням Д. Файтса, голови ради директорів американської машинобудівної компанії Caterpillar, в основі успішного протистояння основному конкурентові, японській фірмі Komatsu, лежать тісні партнерські відносини з 186 незалежними дилерами, обслуговуючими по всьому світу машини і дизельні мотори, вироблені Caterpillar. При цьому дилери використовуються як джерела інформації по ринках, агенти, консультанти, мають повноваження вирішувати на місці багато з виникаючих проблем. "Наші дилери, - підкреслює Файтс, - грають життєво важливу роль майже в будь-якому аспекті нашого бізнесу, в тому числі у проектуванні продукції і постачання, обслуговуванні та управлінні запасами запасних частин". Щоб примножити знання і досвід, фірми, часто вступають в тісне організаційне взаємодія з конкурентами. Поглинання конкурента в ході експансії МНК є поширеним способом досягнення конкурентної переваги. Більш специфічним є співпраця з конкурентом на світових ринках, аж до створення МСА. У рамках МСА міжнародна компанія отримує можливість використовувати знання і досвід свого партнера-конкурента шляхом їх інтеграції та впровадження для досягнення деяких спільних цілей. Одночасно за допомогою створення МСА потенційна чи існуюча конкуренція для конкретної фірми може бути ослаблена або навіть усунена. У середині 1990-х рр.. МСА англійської компанії British Telecom і американській телекомунікаційній компаніїї MCI Communications протистояв планам американського гіганта в області телекомунікацій AT & T розширити спектр послуг, що надаються міжнародним корпоративним клієнтам. Обидва партнери інвестували понад 1 млрд доларів на розвиток голосової пошти. При цьому партнери поділили ринки продажів: MCI займалася маркетингом та наданням послуг на американському континенті, а British Telecom здійснювала аналогічну діяльність у країнах Західної Європи і басейну Тихого океану. Аналітики вважають, що, незважаючи на свій потенціал, поодинці жодна з цих компаній не змогла б створити серйозну конкуренцію AT & T на глобальному ринку. У більшості випадків співробітництво з конкурентом є захисною мірою. Разом з тим альянсу може бути створений і в наступальному дусі. Одним з мотивів угоди про виробництво і збут серії дешевих моделей автомобілів, укладеного між японської Mitsubishi Motors і південнокорейської Hyundai Motors, було запобігання можливого подібного угоди між конкурентами. Подібним чином заходи загороджувального характеру, зроблені американською адміністрацією проти японської автомобільної експансії на ринок США, стали однією з причин організації спільного підприємства компаніями General Motors і Toyota.