Тема: Фирмы Коммутанты: гибкость как источник высокой конкурентоспособности.

1. Общая характеристика роли малого бизнеса в современной экономике.

Фирмы коммутанты занимаются локальным стандартным бизнесом, это не специализированные малые предприятия. Они составляют подавляющею часть фирм в любой стране. На долю малого бизнеса приходиться от 70% до 90%

В настоящее время в России на долю малого бизнеса приходиться 33%. При этом большинство малых фирм действуют в торговле и общепите, примерно 20% действуют в сфере услуг, 13% занято в строительстве, 12% занято в промышленности и 2-3% занято в сельском хозяйстве.

Свойства малой фирмы:

1. Не располагает совершенным оборудованием

2. Страдает от нехватки финансовых ресурсов

3. Не имеет особо привлекательных товаров

4. Непрерывно опасается быть вытесненной с рынка

Такой набор характеристик приводит к тому что ежегодно количество прекращающих свою деятельность малых фирм приблизительно равно количеству вновь открываемых фирм.

На первый взгляд не имеет преимуществ, но тем не менее подавляющее большинство именно они и являются фундаментом экономики, создает большую часть рабочих мест в любой стране и именно малый бизнес прежде всего поддерживает государство.

Главная сила малого предприятия заключается в том, что коммутанты готовы и способны использовать для бизнеса малейшую нишу, и они эффективны там, где не эффективны любые другие фирмы.

Коммутанты – соединители.

Они специализируются на том, что они работают на удовлетворение локальных стандартных потребностей экономики.

2. Локальные потребности и их роль на рынке.

Локальные – местные потребности.

Свойства локальных потребностей:

1. Невелики по размерам.

2. Разнородны.

3. Многочисленность.

- В каждой отрасли имеются множества локальных отраслевых потребностей, на удовлетворение которых и работают малые предприятия

4. Изменчивость

- для малого предприятия важен каждый клиент.

Из этого набора свойств вытекают два вывода для стратегии коммутантов:

• Коммутанты должны очень внимательно следить за изменением потребностей своих клиентов, угождать им, потому, что потеря даже нескольких клиентов может привести фирму к катастрофе.

• В случае исчезновения, какой то локальной потребности, коммутант должен уметь быстро переориентироваться на другую.

Гибкость коммутантов и заключается в том, что они очень быстро могут без потерь переориентироваться. Именно гибкость дает им превратить свои слабости в плюсы, но при условии проявления гибкости в очень агрессивной и целенаправленной политике (предпринимательская хватка).

Это условие описал американец Левинсон, назвав его «Идеология партизанского маркетинга». Особенность «партизанского маркетинга» – мало затратность.

Для того чтобы существовать фирме коммутанту ей необходимо с одной стороны быть гибкой (используя партизанский маркетинг), а с другой она должна оставаться малой фирмой.

3. Разновидности фирм коммутантов и стратегия их борьбы на рынке.

Исследования показывают, что наибольшее распространение такой вид фирм получают в видах деятельности:

1. Сферы экономики, которые традиционно обслуживаются именно малым бизнесом.

- сфера услуг

2. Выполнения функций субпоставщиков продукции для крупных компаний

3. Выпуск копий чужих изделий (такие коммутанты называются «Джинерика»)

Стратегия борьбы:

1. Традиционные Коммутанты

Существенным преимуществом является:

• высокая эффективность управления

• многообразие мотивов предпринимательской деятельности

• важным преимуществом являются достаточно низкие издержки производства.

Всеми этими преимуществами он будет обладать до тех пор, пока он будет оставаться малой фирмой.

2. Коммутанты субподрядчики для крупных фирм.

Такие фирмы работают на контрактах с крупными и средними фирмами.

для уменьшения риска банкротства, такой фирме необходимо поставлять свою продукцию как можно большему числу компаний.

Лекция №… 04.05.2011

3. Коммутанты подражатели (Джинерика)

В нормальной экономике, подражание (производство продукции известных марок) является одной из самых распространенных сфер деятельности легального бизнеса. Причины этого в том, что в ряде отраслей не возможна 100% защита своих марок.

Конкурентные преимущества:

1. Отсутствие безусловно фиксированных издержек (затраты на разработку и вывод новых продуктов)

Ограничитель для таких фирм:

Наличие образцов, которым можно подражать.