Тема №3: Конкурентоспособность и методы ее достижения.

1. Ценность товара для потребителя и методы ее повышения

2. Принцип компенсации для продуктов и фирм. Ценность товара для потребителя и методы ее повышения

Производимый товар должен обладать конкурентоспособностью.

Конкурентоспособность – степень притягательности данного продукта для совершающего реальную покупку потребителя.

Далеко не всегда высоким спросом обладает высококачественная продукция. С другой стороны далеко не всегда продукция которая пользуется огромным спросом является качественной.

Выделяются два вида потребителей:

1. Институциональный

- фирмы, организации тд

2. Индивидуальный

- частные лица

Основной принцип выбора фирмы потребителя продукции производителя, это эффективность продукции в производстве, продаже и тд.

Ценность товара для потребителя (по Портеру)– определяется максимальной ценой которую потребитель готов заплатить (считает для себя выгодной) за тот или иной товар.

Если эта цена выше реальной цены которую он платит, товар обладает не просто конкурентоспособностью, а определенным запасом конкурентоспособности. И чем больше разрыв между ценностью товара и реальной ценной тем больше запас конкурентоспособности у данного товара и тем больше вероятность того что именно этот товар будет приобретен.

С точки зрения потребителя чем больше запас конкурентоспособности тем лучше.

Продавец (производитель) заинтересован в росте запаса конкурентоспособности в условиях жесткой конкуренции. Чем более монопольную позицию занимает производитель на рынке тем менее он заинтересован в росте запаса конкурентоспособности.

Факторы повышения конкурентоспособности продукции:

На остро конкурентом рынке фирмы производители даинтересованы в росте конкурентоспособности своей продукции.

Его можно обеспечить:

1. Снижением издержек (у фирмы потребителя)

Издержки потребителя фирма производителя может снизить цену, уменьшая стоимость доставки ремонта и тд

Способствуя повышению дохода (у фирмы потребителя)

Сокращение стоимости эксплуатации продукта

Снижение риска изготовления некачественного конечного продукта.

2. Способствовать росту дохода у фирмы потребителя

   1. Повышение ценн

- в этом случае конкурентоспособность продукции растет если ее использование дает возможность повысить качество конечной продукции, дает возможность выпустить принципиально новую продукцию, позволяет произвести конечный продукт более соответствующий запросам потребителя, позволяет повысить престижность конечной продукции

2. За счет увеличения объема реализации

Принцип компенсации для продуктов и фирм.

Лекция №…. 16.03.2011

Тема №4: Конкурентные стратегии в сфере крупного стандартного производства.

1. База и границы эффективности крупного производства

Многие экономисты резко критикуют крупные фирмы, за их бюрократизм, не гибкость, враждебность к потребителям, монополизм в поведении на рынке. С другой стороны все положительные качества они приписывают мелкому и среднему бизнесу (стремление постоянно удвалитворить потребности).

На практике составляя не > 2-3% от общего количества фирм, крупные компании производят от одной трети до половины ВВП во всех развитых странах.

Как показывает опыт практической деятельности таких компаний они имеют и + ,и -.

К плюсам относятся низкие издержки.

При анализе массового спроса выясняется, что с одной стороны спрос носит точечный характер, то есть конкретному потребителю необходим конкретный товар с конкретным набором качественных параметров, а другому потребителю нужен тот же набор но с другим набором качеств. С другой стороны количественно, спрос группируется в округ неких средних качественных и ценовых параметров

Следственно появляется возможность для организаций массового выпуска стандартных товаров и появляются сферы деятельности для крупных и крупнейших компаний. Производя массовую, стандартную продукцию, ограниченного ассортимента, такие компании могут удвалитворять большую часть платежеспособного спроса населения.

Как показывает анализ мирового опыта, появление в отраслях крупных компаний приводит не к росту, а снижению цен.

Причины и условия снижения цен:

1. Экономия на масштабах производства

- с ростом размеров предприятия, средние издержки начинают снижаться до тех пор пока фирма не достигнет определенного объема производства.

Этому способствуют:

• технологические причины (применение ресурсосберегающих технологий);

• крупная компания получает дополнительные выгоды от специализации оборудования, персонала так как они обладают большей производительностью;

• крупное производство имеет дополнительные выгоды от совместного производства нескольких товаров (у крупных предприятий объем отходов позволяет без дополнительных затрат организовать производство дополнительной продукции)

Все эти факторы имеют свои границы. При определенных условиях, эффект масштаба производства из положительного превращается в отрицательные и экономия превращается в десэкономию.

Фактор, который не смотря на это, способствует эффективности крупного производства, является особенность структуры издержек производства массового, стандартного товара. Те постоянные издержки которые в долгосрочном периоде становятся переменными называются условно постоянными. Таким образом у большинства фирм в долгосрочном периоде все постоянные издержки становятся переменными. И только у крупных фирм часть постоянных издержек остаются постоянными(фиксированные, безусловно постоянные. Фиксированные издержки это затраты фирмы на разработку и вывод на рынок новых образцов продукции и они распределяются в дальнейшем на единицу продукции.

Как вывод, это и позволяет компаниям процветать, в отличии от ожиданий классической теории.

2. Преимущество в финансировании НИОКР

3. Преимущество в финансировании рекламы.

4. Преимущества в финансировании сбыта.

- так как содержание и финансирование собственной сбытовой сети стоит очень дорого.

Фирмы Виоленты – это те фирмы которые производят массовую стандартную продукцию, реализуют её как минимум по всей стране, а как максиму по всему миру используя собственные сбытовые сети.