- •1. Предмет, сутність та принципи промислового маркетингу.
- •2. Маркетингова концепція управління підприємством, передумови її формування та впровадження.
- •3. Фактори зовнішнього та внутрішнього середовища маркетингової діяльності промислових підприємств.
- •4. Задачі промислового маркетингу.
- •5. Маркетингові концепції та їх вплив на розвиток виробничої та економічної діяльності підприємств.
- •6. Тенденції розвитку проммаркетингу, їх зміст та оцінка.
- •7. Визначення цілей діяльності підприємства – складова стратегічного маркетингу.
- •8. Алгоритм та зміст ведення стратегічних маркетингових дій на підприємстві.
- •9. Маркетингові стратегії інтенсивного розвитку та їх застосування.
- •10. Маркетингові стратегії інтеграційного розвитку та їх застосування.
- •11. Маркетингові стратегії диверсифікації та їх застосування.
- •12. Товари промислового призначення та їх характеристика.
- •13. Класифікація промислових ринків.
- •14. Стратифікація промислових ринків.
- •15. Характеристика та маркетингова оцінка ринку сировини і матеріалів.
- •16. Характеристика та маркетингова оцінка ринку машин та обладнання.
- •17. Основні відмінності між ринками товарів промислової продукції та споживчих товарів.
- •18. Головні задачі маркетингового планування, їх зміст.
- •19. Головні принципи маркетингового планування, їх зміст.
- •20. Формування цілей діяльності підприємства – передумова маркетингового планування.
- •21. Види планів маркетингу.
- •22. Зміст маркетингового стратегічного планування діяльності промислових підприємств.
- •23. Основні етапи стратегічного маркетингового планування.
- •24. Поточне планування маркетингової діяльності підприємств.
- •25. Роль, структура і зміст маркетингових досліджень на підприємстві.
- •26. Види та форми маркетингових досліджень на підприємстві.
- •4. Ділові контакти з представниками інших фірм і покупцями .
- •27. Методи маркетингових досліджень.
- •28. Об’єкти маркетингових досліджень.
- •29. Процес маркетингових досліджень.
- •30. Інформаційне забезпечення маркетингових досліджень.
- •31. Конкуренція на промислових ринках.
- •32. Вплив конкуренції на маркетингову діяльність підприємств.
- •33. Види конкуренції.
- •34. Методи конкуренції..
- •35. Галузева конкуренція.
- •36. Основні типи конкурентних стратегій промислових підприємств.
- •37. Алгоритм оцінювання конкурентоспроможності підприємства.
- •38. Конкурентоспроможність підприємства та методи її оцінювання.
- •39. Конкурентоспроможність промислових товарів та методика її оцінювання.
- •40. Ринкова кон’юнктура та її види.
- •45. Ризик та його критерії.
- •47. Сегментування ринку промислової продукції.
- •48. Ознаки сегментування ринку промислових споживачів.
- •49. Стратегічна господарча зона маркетингової діяльності промислового підприємства.
- •50. Макросегментування та мікро сегментування ринку промислової продукції.
- •51. Вибір цільового сегменту та позиціонування товарів промислового призначення.
- •52. Методи розробки цільового ринку.
- •53. Сегментування ринку та його вплив на стратегічну і оперативну маркетингову діяльність промислового підприємства.
- •54. Закупівельна діяльність промислових підприємства.
- •55. Маркетингова діяльність в процесі сегментування і дослідження ринків постачальників.
- •56. Маркетингова оцінка потенційних постачальників та визначення реальних постачальників.
- •60. Цілі маркетингової товарної політики та умови її розробки і реалізації.
- •57. Зміст та основні задачі матеріально-технічного постачання.
- •58. Маркетингова комунікаційна діяльність з комерційними партнерами по закупівлі товарно-матеріальних ресурсів.
- •59. Зміст та завдання маркетингової товарної політики промислового підприємства.
- •61. Структура маркетингової товарної політики.
- •62. Товарна політика як засіб конкурентної боротьби промислових підприємств.
- •63. Управління розвитком нового продукту.
- •64. Товарний асортимент та алгоритм його формування на промисловому підприємстві.
- •65. Управління асортиментом продукції.
- •66. Управління інноваціями у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.
- •67. Маркетингова петля якості на промисловому підприємстві.
- •74. Зовнішні фактори ціноутворення на промпродукцію.
- •68. Ключові фактори успіху нововведень.
- •69. Основні етапи інноваційного процесу промислової продукції.
- •70. Ціни та маркетингова цінова політика промислових підприємств.
- •72. Види цін на промислову продукцію.
- •73. Внутрішні фактори ціноутворення на підприємстві.
- •75. Стратегії ціноутворення.
- •76. Методи ціноутворення.
- •77. Маркетингова стратегія і політика розподілу промислового підприємства.
- •78. Формування каналів розподілу промислових підприємств. Вибір посередників.
- •79. Управління діяльністю в каналах розподілу.
- •80. Зміст і планування збутової діяльності підприємств.
- •81. Організаційна побудова служби збуту промислових підприємств.
- •82. Управління збутовою діяльністю підприємства.
- •83. Аналіз виконання планів збуту.
- •84. Основні показники ефективності збутової діяльності.
- •86. Збутові запаси готової продукції в структурі сукупних запасів.
- •85. Сегментування ринку та збутові стратегії підприємства.
- •87. Галузеві фактори формування збутових запасів готової продукції.
- •88. Структура збутових запасів готової продукції.
- •89. Контроль, аналіз та методи регулювання збутових запасів.
- •90. Вплив стану збутових запасів на виконання планів поставки готової продукції та фінансовий стан підприємства.
- •91. Канали розподілу та їхня характеристика.
- •92. Сутність та застосування категорій «інновація» та «інноваційний процес», «базисні нововведення» та «нововведення вдосконалення».
- •93. Принципи інноваційної діяльності підприємства.
- •94. Форми та фази інноваційного процесу.
- •95. Життєвий цикл інновацій.
- •96. Комерціалізація інновацій.
- •97. Моделі інноваційного процесу.
- •98. Модель маркетингового забезпечення інноваційного процесу.
- •111. «Шкала статусу» служби маркетингу в системі управління підприємством.
- •99. Розробка інноваційних стратегій на підприємстві та обґрунтування інноваційних проектів.
- •100. Зміст і складові комунікаційного процесу промислових підприємств.
- •101. Модель процесу промислової комунікації.
- •102. Цілі промислової комунікації.
- •103. Інструменти маркетингових комунікацій промислових підприємств.
- •104. Оцінка стану цільової аудиторії перед співпрацею і купівлею готової продукції підприємства.
- •105. Планування комунікаційної діяльності промислових підприємств.
- •110. Організаційна побудова служби маркетингу підприємства.
- •116. Алгоритм та процес маркетингового контролю.
- •106. Управління комунікаційною діяльністю промислових підприємств та оцінка її ефективності.
- •107. Стимулювання збуту продукції.
- •108. Планування програми ринкового визнання товару.
- •109. Ознаки та етапи формування служби маркетингу на підприємстві.
- •112. Основні задачі і проблеми інформаційного забезпечення маркетингової діяльності підприємства.
- •113. Складові маркетингової інформаційної системи підприємства.
- •114. Ознаки та організаційна побудова маркетингової інформаційної системи підприємства та основні показники оцінки її ефективності.
- •115. Контроль та оцінка маркетингової діяльності – функція управління промисловим підприємством.
- •117. Об’єкти контролю маркетингової діяльності.,
- •118. Системи контролю маркетингової діяльності промислового підприємства.
- •119. Зміст і методи аналізу маркетингової діяльності.
- •120. Стратегічний і тактичний аналіз маркетингової діяльності.
- •121. Система та показники оцінки ефективності стратегічної маркетингової діяльності на промисловому підприємстві.
- •122. Система та показники оцінки ефективності тактичної маркетингової діяльності на промисловому підприємстві.
- •123. Основні показники оцінки ефективності маркетингової інформаційної системи.
- •124. Впровадження концепції маркетингу в діяльність вітчизняних підприємств.
- •125. Управління маркетинговою діяльністю підприємства.
- •130. Управління збутовою діяльністю підприємства в системі маркетингу.
- •126. Стратегічний план маркетингу підприємства.
- •127. Тактичний план маркетингу підприємства.
- •128. Бізнес-план маркетингової діяльності підприємства.
- •129. Планування бюджету маркетингової діяльності підприємства.
- •132. Аналіз виконання планів поставок і реалізації готової продукції.
- •133. Залежні та незалежні посередники в каналах розподілу та їх характеристика.
- •134. Формування портфелю замовлень та асортиментного плану виробництва готової продукції.
- •135. Управління збутовими запасами готової продукції.
- •136. Маркетингова політика та стратегії ціноутворення.
- •137. Стратегії розвитку підприємства та їх континуум.
- •138. Предмет і сутність промислового маркетингу.
- •139. Задачі і функції промислового маркетингу.
- •140. Внутрішнє середовище маркетингової діяльності промислового підприємства.
- •141. Зовнішнє середовище маркетингової діяльності промислового підприємства.
- •142. Сутність та зміст маркетингової концепції управління промисловим підприємством.
- •143. Еволюція концепцій промислового маркетингу.
- •144. Тенденції розвитку промислового маркетингу та їх характеристика.
- •145. Принципи побудови організаційних структур управління маркетингом на підприємстві.
- •147. Основні етапи побудови організаційної структури служби маркетингу на підприємстві.
- •149. Типова структура служби маркетингу промислового підприємства.
- •146. Ознаки побудови організаційних структур управління маркетингом на підприємстві, їх характеристика та застосування.
- •148. Комплекс маркетингу промислового підприємства (7р) та характеристика його складових.
- •150. Основні принципи та завдання промислового маркетингу.
- •151. Напрямки розвитку сучасного промислового маркетингу.
- •152. Переваги та недоліки основних видів організаційних структур служби маркетингу підприємства.
- •153. Ознаки та класифікація нововведень.
- •154. Принципи інноваційної діяльності підприємств.
- •155. Дифузія нововведень.
- •156. Формування стратегії комерціалізації інноваційних процесів.
- •157. Суб’єкти інноваційного процесу.
- •158. Тенденції розвитку інноваційного процесу.
- •159. Процес прийняття нововведень та характеристик його етапів.
- •160. Модель інноваційного процесу.
- •161. Джерела та фактори інноваційного процесу.
- •162. Етапи ініціювання та впровадження інновацій.
- •167. Місце маркетингу і інноваційному процесі.
- •169. Суб’єкти, функції та принципи маркетингового забезпечення інноваційного процесу.
- •170. Принципи реалізації маркетингового забезпечення інноваційного процесу.
- •171. Фактори, що впливають на ефективність інноваційної діяльності на промислових підприємствах.
- •172. Інноваційний процес як об’єкт маркетингу
- •173. Розробка інноваційних стратегій на підприємствах та обґрунтування інноваційних процесів.
- •174. Алгоритм процесу прийняття рішення про придбання товарів промислового призначення.
- •175. Структура маркетингової товарної політики підприємства.
- •176. Абсолютні та структурні показники ресурсоємності товару.
- •177. Розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності промислової продукції.
- •180. Показники монополізації ринку, індекс Харфіндела-Хфршмана та його застосування.
- •178. Основні складові «ціни якості» (концепція а. Фейгенбаума).
- •179. Кон´юнктуроутворюючі фактори та їх характеристики.
- •Предмет, сутність та принципи промислового маркетингу.
- •Маркетингова концепція управління підприємством, передумови її формування та впровадження.
105. Планування комунікаційної діяльності промислових підприємств.
План маркетингової комунікаційної програми — це письмовий документ, який описує стратегії використання елементів маркетингу для досягнення певної маркетингової мети. Він аналізує маркетингову ситуацію, визначає проблеми, виявляє маркетингові можливості фірми, встановлює мету і описує стратегії і тактику рішення проблем і досягнення мети. Даний план маркетингу розробляється і оцінюється щорічно, хоча деякі його розділи, що стосуються довгострокової мети, можуть діяти протягом ряду років. Деякі компанії знаходять, що ринок сьогодні міняється так стрімко, що плани необхідно обновляти частіше, ніж раз на рік.
Маркетингова комунікаційна програма узагальнює положення компанії на ринку, її стратегію, тактичні рішення по створенню звернення та його розміщенню, а також інші сфери маркетингових комунікацій: стимулювання збуту, прямий маркетинг, зв'язки з громадськістю. Цей план завершується оцінкою ефективності зусиль. Розглянемо основні розділи програми маркетингових комунікацій.
Етапи розробки програми маркетингових комунікацій містять у собі :
Проведення досліджень для ситуаційного аналізу - основа програми інтегрованих маркетингових комунікацій, яка може містити такі елементи:
SWOT-аналіз - заключний розділ ситуаційного аналізу оцінює результати проведених досліджень.
Стратегія комунікаційної програми
Стратегія комунікацій
Медіа-планування представляє собою процес формування системи каналів доставки комунікаційних звернень адресатам комунікаційної програми. Його основним завданням є оптимізація схеми розміщення
Асигнування і бюджет кампанії.
Останнім етапом планування програми маркетингових комунікацій є підготовка пропозицій по її оцінці.
110. Організаційна побудова служби маркетингу підприємства.
Типова структура побудови служби маркетингу: першим йде заступник директора з маркетингу, а йому підпорядковуються:1.Керуючий плануванням продукції, керуючий товаропереміщенням.2.Керуючий маркетинговими дослідженнями, керуючий товаропросуванням.3. Керуючий збутом, керуючий сервісним обслуговуванням. Типова структура доповнюється необхідними службами та підрозділами в залежності від особливостей маркетингової діяльності.
116. Алгоритм та процес маркетингового контролю.
Контроль маркетингу — це завершальний етап процесу управління, на якому визначаються та оцінюються здобуті (порівняно із запланованими в маркетингових програмах) результати і виробляються коригуючи дії з метою досягнення поставлених цілей. Контроль маркетингу звичайно має п´ять етапів: визначення планових показників, які підлягають контролю; замірювання фактичних показників; порівняння фактичних показників із плановими; аналіз і оцінка можливих відхилень фактичних даних від запланованих; розробка коригуючих заходів для прийняття управлінських рішень.
Розрізняють оперативний (тактичний, адміністративний) контроль, або контроль результатів (за місяць, квартал, рік) і стратегічний (загальний, управлінський), основним елементом якого є маркетинговий аудит.
Етапи проведення: 1) вибір системи контролю;2) визначення завдань контролю; 3) визначення об'єктів контролю;4) призначення контролерів, їхнє ознайомлення з методами контролю;5) визначення обсягів відповідних дій, а також засобів контролю;6) визначення ступеня важливості рішень, допусків і похибок, способів оцінювання відхилень;7) конкретизація способів повідомлення.