1. Предмет, сутність та принципи промислового маркетингу.

Промисловий маркетинг – це діяльність у сфері матеріального виробництва та промислових послуг спрямована на задоволення потреб підприємств, установ і організацій, у сировині, матеріалах комплектуючих виробах, устаткуванні, послугах на основі дослідження цих потреб.

Предметом промислового маркетингу являються теоретичні і методичні аспекти маркетингової діяльності підприємства в сфері матеріального виробництва і промислових послуг спрямованих на формування,виявлення і задоволення потреб діячів промислового ринку, а також відносин, що виникають між ними.

Промисловий маркетинг як спосіб господарювання в ринкових умовах грунтується на таких принципах:

• вільному виборі мети функціонування та стратегії розвитку;

• пристосуванні до вимог споживача;

• цілеспрямованому впливі на попит споживачів з метою його належного формування;

• гнучкості у досягненні поставленої мети, тобто швидкому пристосуванні до змін умов навколишнього середовища;

• комплексному підході до розв’язання проблем, що передбачає визначення мети відповідно до ресурсів і можливостей підприємств.

2. Маркетингова концепція управління підприємством, передумови її формування та впровадження.

Стверджує, що запорукою досягнення цілей організації є визначення потреб і потреб цільових ринків і забезпечення бажаної задоволеності більш ефективними, ніж у конкурентів, способами.

Концепція орієнтована на детальне знання потреб споживачів, факторів і тенденцій їх зміни в найближчій перспективі. Виробництво та збут стають у пряму залежність від запитів споживачів, вивчення ринку, споживчих оцінок асортименту і якості, до яких компанії пристосовують свою виробничу та маркетингову стратегію.

Концепції збуту і маркетингу часто плутають один з одним. Концепція маркетингу на чільне дула ставить цільових клієнтів з їх потребами і потребами і отримує прибуток за рахунок максимального задоволення їх потреб. За концепцією збуту в центрі уваги - існуючий товар фірми, на прибуткову реалізацію якого спрямовані комерційні заходи стимулювання.

Маркетингові дослідження ресторанного бізнесу і потреби людей в їжі дали можливість сформулювати та впровадити в свою справу фірма «Макдоналдс» чотири принципи успіху: якість, культура обслуговування, чистота і доступність. Сьогодні фірма «Макдоналдс» т - це 11 тисяч ресторанів, з них більше 2 тисяч за кордоном США, в 52 країнах (в Росії у «Макдоналдс» 56 закусочних).

Передумови впровадження концепції маркетингу в діяльність підприємств:

1. Існуюча організація виробництва продукції та можливість її диверсифікації та диференціації

2. Реструктуризація промислового підприємства

3. Інноваційний потенціал підприємства

4. можливість продажу продукції

5. можливості розробки та реалізації цінової політики з урахув. Концепції та кон»юк тури ринку

6. можливості отримання прибутку

7. платоспроможність покупців

8. володіння сучасними знаннями з проблем організації та управління маркетингом

9. здатність реаліз маркетингову теорію на практиці.