9. Відображення основних ціннісних орієнтирів людини

Люди мотивовані для пошуку, досягнення особистих цілей і задоволення своїх потреб за ієрархічним порядком- спочатку базові, а потім все більш складні. Шкалу цих потреб склав американський психолог Абрахам Маслоу, назвавши її пірамідою потреб. На кожному рівні піраміди працює свої слогани для реклами:

1) Фізіологічні потреби, голод, спрага, холод, спека і ін

2) Потреба у самозбереженні або довгостроковому виживання - безпека, надійність, стабільність, комфорт. Наприклад: реклама автомобілів, яка гарантує комфорт, зручність і надійність.

3) Потреба в приналежності і любові приєднання і прийняття в соціум (благополучні сім'ї, хороші відносини з друзями, з коханою людиною).

4) Потреба в самоствердженні, надання статусу (компетентність, впевненість, повагу, гідність, розкіш, престиж). На цьому рівні часто працює банківська реклама, реклама елітних і дорогих товарів.

5) потреба в самореалізації, реалізації свого потенціалу. Сюди можна включити Рекламні звернення пов'язані зі словом «свобода», «бажання». Така реклама ототожнюється з певними особистісними властивостями споживача такі, як мужній, рішучий, сміливий - для чоловіків, самостійна, незалежна чи чарівна і приваблива - для жінок. Який з рівнів піраміди використовувати - залежить від цільової групи і від загального стану суспільства в даний час.

10. Регулярність

Так як людина має властивість забувати рекламна кампанія повинна бути безперервна і хвилеподібно. Для того, щоб у людей постійно зберігався стійкий образ товару, його необхідно постійно підкріплювати діями, подіями, акціями, які здійснюються відповідно до загальної концепції рекламної кампанії.

11. Адресна спрямованість

Глядач повинен, не замислюючись, ототожнювати себе з конкретним споживачем рекламованого продукту. В деяких випадках російське законодавство обмежує адресну спрямованість в рекламі спиртними напоями і тютюну конкретним віком: «заборонено використовувати образи фізичних осіб віком до 18 років».

Всі ці перераховані вище вимоги необхідно враховувати при складанні рекламного слогана так і дизайну всього плаката.

Тепер, коли ми розглянули всі пункти зі створення реклами і маємо уявлення про те, яким повинен бути рекламний продукт, слід сказати кілька слів про його створення.

1. Завдання реклами.

При розробці рекламного продукту потрібно чітко уявляти свої цілі і шляхи їх досягнення, а також, які цілі переслідується даної рекламою, забувши при цьому про власні смаки. Цілі реклами координуються з завданнями маркетингу. А завдання можуть бути досить таки різними:

· Підвищення впізнаваності торгової марки

· Формування іміджу торгової марки

· Підвищення споживчого попиту

· Стимуляція у споживача скористатися новим товаром хоча б один раз

· Стимуляція придбання

Багато нові товари з'явилося на російському ринку з малозрозумілим для нашого слуху назвою (наприклад: «Проктер-енд-гембел», «хед-енд-шолдерс») запам'ятовуються дуже важко. Процес їх впізнаваності і запам'ятовування досить тривалий. Спочатку людина повинна виокремити це слово, потім зуміти його повторити, потім побачити цей напис, прочитати і порівняти з тим, що вже сформувалася, в голові. Відповідно, мета реклами в даному випадку - допомогти споживачам освоїти весь цей процес у найкоротші терміни.

2. Шляхи мотивації.

Їх усього два: стимулювання або активного, або пасивного дії споживача. Активна дія викликається закликом щось зробити, типу «піди і купи» користується зазвичай в самостійних рекламних носіях та оголошеннях. Пасивні дії - це непрямий шлях досягнення успіху: запам'ятовування, впізнавання марки або товару, стимулювання бажання щось уточнити або дізнатися про цей товар більше.