Понятие и виды договоров с внешнеторговыми посредниками

При осуществлении экспортно-импортных операций через посредников заключаются специальные договоры, определяющие права и обязанности сторон. Характер взаимоотношений продавцов (экспортеров) или покупателей (импортеров), которых называют принципалами и посредников зависит от объема передаваемых прав. От объема прав, которые предоставит принципал, посредники (агенты) делятся на:

• простых агентов (или агентов с неисключительным правом продажи);

• монопольных агентов (агентов с исключительным правом продажи);

• агентов с правом «правой руки» (преимущественным правом продажи).

Неисключительное право продажи, позволяет посредникам сбывать по соглашению с экспортером в течении установленного времени на оговоренной территории определенную номенклатуру товаров и получать заранее обусловленное вознаграждение, но при этом экспортер оставляет за собой возможность самостоятельно или через других посредников про­давать на той же территории такие же товары, причем без выплаты посреднику с таким правом продажи вознаграждения или компенсации.

За экспортером сохраняется свобода действия, но это право сдержива­ет посредника от вложения капитала в создание и расширение сбытовой сети, систему сервиса, рекламу, не создают посредникам уверенности и стабильности на рынках и т. д. В результате экспортер при соглашении о неисключительном праве продажи не может полностью рассчитывать на активную работу посредника.

Исключительное (монопольное) право продажи, при котором экс­портер берет на себя обязательства продавать товары на оговоренной территории только через данного посредника и лишается права самостоятельного выхода на этот рынок. Такое соглашение превращает посредника в монополиста на рынке. Положение его стабильно, он уверен в завтрашнем дне, и это побуждает его вкладывать капитал в создание сбытовой сети.

Если экспортер нарушает данное обязательство, посредник вправе требовать вознаграждение за сделки, в которых он не принимал участия. Поэтому в такие соглашения экспортеры стремятся включить оговорки, которые избавили бы их от ответственности за нарушения исключительного права

Преимущественное право продажи (право первой руки), по которому экспортер обязуется в первую очередь предложить товар привилегированному посреднику и только после его отказа сбывать продукцию самостоятельно либо через других посредников без выплаты вознаграждения посреднику с преимущественным правом продажи. В соглашении должны быть указаны причины, дающие право посредникам отказаться от сбыта товаров (низкие технические характеристики, неудовлетворительное качество товара, неприемлемые сроки поставки, не удовлетворяющие цены и условия платежа и др.). Условия, на которых предлагается товар другим посредникам, не должны быть лучше, чем предложенные посреднику с правом первой руки. Во избежание споров следует рекомендовать экспортерам получить от посредников с преимущественным правом продажи отказ в письменной форме.

Содержание договоров с посредниками определяется по договоренно­сти сторон. Заключенный и подписанный договор имеет правовую силу.

Отношения по соглашениям с посредниками могут регламентировать­ся как иностранным, так и национальным законодательством. В Республи­ке Беларусь нет специального торгового кодекса, регулирующего внешне­экономические связи. Отношения между предприятиями и комиссионера­ми, а также предприятиями и агентами определяются Гражданским кодек­сом Республики Беларусь.

В международной практике используется несколько видов договоров о посредничестве, в частности:

• о предоставлении права на продажу;

• о франшизе;

• комиссии;

• консигнации;

• договор поручения (агентский);

• простое соглашение (брокерский).

Независимо от вида посредника тексты договоров имеют некоторые идентичные разделы. Любой договор начинается с обозначения сторон, когда указывается их фирменное наименование. Определяется характер взаимоотношений между сторонами: право собственности на товар и право посредника продавать продукцию от своего имени.

Во всех договорах о посредничестве определяются: номенклатура товаров, территория, на которой работают данные посредники, деятельность сторон по рекламированию продукции, организации технического обслуживания, обязанности посредника по предоставлению информации о стоянии конъюнктуры рынка, об особенностях и ходе сбыта продукции, сроки действия соглашения, условия их продления и досрочного прекращения.

В то же время содержание договоров с различными видами посредников имеет свою специфику.

Договор о предоставлении права на продажу

По своему содержанию договор о предоставлении права на продажу товаров определяет организационные и коммерческие взаимоотношения контрагентов (поставщика товаров и посредника) и устанавливает права и обязанности сторон, связанные с перепродажей товара посредником своей клиентуре. В договоре формулируется обязанность экспортера поставлять товар и обязанность посредника приобретать его в свою собственность, продавать на рынке от своего имени и за свой счет своей клиентуре (покупателям) на основе отдельных контрактов купли-продажи, заключая которые посредник действует в границах согласованных принципалом правил. По договору посредник принимает на себя все коммерческие риски продвижения товара. В соглашении четко определяется территория, на которой посреднику предоставляется право продажи товаров продавца. Без письменного разрешения принципала он не имеет право продавать товар за пределами договорной территории. С учетом специфики таких взаимоотношений получается договор особого рода: купля-продажа и поручение. По существу посредник становится собственником товара, а затем продает его третьему лицу, однако эти операции он осуществляет на основании условий и во исполнение соглашения, по которому обязан защищать интересы экспортера, предоставившего ему право перепродажи товаров.

Обязательным условием договора является предоставление посреднику права продажи на определенный товар на обозначенной территории. Предоставленное право может быть простым, исключительным и исключительным с ограничениями. При предоставлении простого права принципал за собой право продавать на оговоренной территории товары самостоятельно или через других посредников. При монопольной оговорке (исключительное право) принципал обязуется на договорной территории продавать определенные товары только через данного посредника. Исключительное право действует только при наличии соответствующей оговорки в контракте: что посредник обязуется закупать товары только у одного принципала. Исключительное право с ограничениями предполагает, что принципал в некоторых случаях сохраняет за собой право товаров третьим лицам. Подобное применяется при поставке товаров государственным органам или организациям, когда посредник отказался купить товары по ценам и условиям продавца, когда товары являются комплектующей частью оборудования, поставляемого другому клиенту и др.

Как правило, в договоре содержатся различные условия (оговорки): «о неконкуренции», обязывающее посредника не покупать у других экспортеров аналогичные товары для перепродажи и не ставить принципала в худшие условия по сравнению с товарами конкурентов; оговаривается минимальное количе­ство закупок, что гарантирует экспортеру определенный размер экспорта; дополняется обязанностью по­средника включать в контракты со своими покупателями положение, за­прещающее им перепродажу купленных товаров; предусматривается условие о том, что цены на продаваемые товары экспортером посреднику, а иногда и цены, по которым происходит продажа товаров покупателям, устанавливается принципалом; экспортер не несет ответственности по контрактам посредника и его клиентуры и др.

По условиям соглашения принципал берет на себя обязательства, способствующие успешной деятельности посредника: поставка товара; предоставление подобной технической документации; поддержка в решении всех технических вопросов, возникающих в процессе продажи; организация обучения персонала посредника; содействие рекламе. Посредник в свою очередь принимает обязанности не только перепродажи товаров, ни и сообщать контрагенту информацию о рыночном спросе на товары (маркетинговая информация), участвовать в рекламе, предоставлять своей клиентуре сервисные услуги и проводить послепро­дажное обслуживание (по договоренности).

Способы вознаграждения посредника определяются в зависимости от метода установления реализационных цен. Если товары продаются по ценам экспортера, вознаграждение состоит из скидки на перепродажи. Размер скидок с цены может колебаться от 2 до 45% и более. В других случаях вознаграждение может определяться как разница между экспортной и реализационной ценами товара.

Договор о праве продажи товаров подписывается на длительный срок (2-5 лет) с последующим продлением по соглашению сторон. С хорошо знакомым посредником соглашение может заключаться на длительный срок - 10-15 лет. Такие договора заключаются в основном на реализацию машинно-технических, сырьевых и потребительских товаров.

Заключив договор о предоставлении права на продажу, производитель получает право на финансовый и коммерческий контроль за деятельностью распространителя.

Договор о франшизе

Договор о франшизе рассматривается в зарубежных странах как разновидность договора о предоставлении права на продажу товаров.

Контракт типа «франчайз» широко вошел на западе в практику хозяй­ственной деятельности с 70-х годов. Франчайзинг — система отношений между малым и большим бизнесом.

Франчайзинг (франшиза, коммерческая концессия) является особой, сложной программой лицензирования товарного знака или фирменного наименования.

Франчайзинг – это практика передачи фирме-франчайзи исключительного права (франшизы) использования созданных фирмой-франчайзером особых приемов и методов ведения бизнеса под товарным знаком (фирменным наименованием) франчайзера.

Это могут быть методы управления, планирования финансов, особенности производства товаров и услуг, подготовки персонала, приемы рекламирования товаров или услуг и другие элементы деловых отношений фирмы-франчазера.

Договор о франшизе заключают две стороны:

♦ франчайзер — крупная головная («родительская») компания, которая передает опре­деленные права, в том числе право пользования торговой маркой;

♦ франзайзи — небольшая компания, которая получает по договору определенные права, включая право на пользование торговой мар­кой.

Специфика договоров о франчайзинге кроме «условия об исключи­тельности» определяется обязанностями продавца по оказанию коммерче­ской, технической и организационной помощи привилегированному поку­пателю. В предоставлении такой помощи заинтересованы обе стороны, так как она направлена на оказание содействия покупателю в продвиже­нии конкретных товаров и услуг.

Соглашение такого типа может требовать от фирмы – франчайзи использования всех элементов облика франчайзера, включая использование персоналом специальной униформы, особого внешнего и внутреннего дизайна здания предприятия, обеспечения качества товаров и услуг только по стандартам фирмы - франчайзера. При этом договор дает право франчайзи пользоваться всей интеллектуальной собственностью фирмы-франчайзера, включая инструкции, руководства для персонала, деловые советы, ноу-хау, товарные знаки и др. материалы, относящиеся к методам управления делами фирмы.

В то же время франчайзи находится в сильной зависимости от фран­чайзера и обязуется соблюдать все правила торговли или производства, установленные головной компанией. Франчайзер также ставит условия, франчайзи о:

• выплате первоначального единовременного платежа за право выступать на рынке от его имени;

• текущих отчислениях от прибыли (обычно 2-3 %).

Различают три типа франчайзинга: производственный, торговый (товарный), лицензионный (деловой).

Производственный франчайзинг предполагает поставку франчайзером своим франчайзи основных элементов или комплектующих и технологию, необходимых для изготовления продукции, реализуемой затем под лицензируемым товарным знаком. А также проводит обучение сотрудников франчайзи необходимым навыкам, осуществляя впоследствии контроль за технологической дисциплиной. Например «Coca Cola» и «Pepsi» продают концентраты разливочным компаниям, которые их смешивают с другими компонентами и разливают для распределения дилерам под торговой маркой головной компании.

Торговый франчайзинг представляет собой способ организации дела, при котором франчайзи покупают у известной компании право на продажу ее товаров с ее же товарным знаком. Прежде он широко практиковался в США при продаже машин и бензина. В настоящее время по американским законам автомобильные компании и производители бензина не могут быть франчайзерами. Поэтому этот вид франчайзинга чаще применяется в других торговых сферах.

Лицензионный франчайзинг подразумевает, что франчайзер, который заинтересован в продвижении своего товарного знака, выдает франчайзи лицензию на право открытия магазинов, киосков для продажи покупателям набора товаров и услуг под именем франчайзера. Этот тип франайзинга часто используется при эксплуатации ресторанов, предприятий общественного питания быстрого обслуживания, продаже мороженого, прокат автомобилей. Например, эту форму работы используют такие известные компании, как «Макдональдс», «Дока-пицца» (рестораны быстрого обслуживания), Боди шоп» (косметические товары) и др.

Работа на основе договора о франчайзинге признана международной практикой одной из наиболее эффективных форм организации розничной торговли.

Договор о франчайзинге помогает покупателю гра- мотно выбрать зону коммерческой деятельности, в то же время она связа на со значительными первоначальными затратами. В прошлом франшизные лицензиаты (покупатели) часто были вынуждены в одиночку проби­вать себе кредит. В настоящее время они продолжают нести бремя по по­иску капитала для своего дела, в то же время франшизные лицензиары (продавцы) оказывают им помощь различными способами, включая орга­низацию кредитов под сопоручительство, вступление в совместные пред­приятия с франшизными лицензиатами, спонсирование программ. Многие франшизные лицензиары предлагают другие формы финансовых отноше­ний, в том числе программы лизинга оборудования, отсрочку платежа франшизного взноса, автоматически возобновляемый кредит на закупки инвентаря, услуги финансового консалтинга.

В силу законодательства о передаче прав на товарный знак все лицензионные соглашения должны содержать одно общее требование: качество продуктов и услуг, маркированным товарным знаком приобретенным по лицензии, не должны быть ниже качества оригинала. Поэтому в договорах о франшизе предусматривается право лицензиара контролировать качество товаров и услуг, производимых лицензиатом. Кроме того, в соответствии с законодательством большинства стран соглашения о передаче права пользования товарным знаком должны быть зарегистрированы в патентных ведомствах эти стран, которые обращают внимание на следующие условия франчайзинговых договоров, по своей структуре похожих на обычные лицензионные соглашения: характеристика франчайзера; состояние дел, наличие претензий, случаи банкротства в течение 15 лет; начальные платежи и последующие отчисления; объем начальных инвестиций; обязанности франчайзера; исключительные территории; использование товарных знаков (наименований); патентные права и их защита; передаваемая получателем франчайзинга информация; финансовые декларации и др.

Основная цель, которую преследует государство при регистрации таких сделок, относится проверка соблюдения партнерами антимонопольного и валютного законодательства.

Договор комиссии

Под договором комиссии понимается соглашение между комитентами и комиссионерами. По таким договорам комиссионеры по поручению комитента получают право подыскивать партнеров и подписывать с ними контракта на покупку или продажу товаров от своего имени, но за счет комитента (принципала), который несет коммерческий риск. Товары, подлежащие продаже, не передаются комиссионеру, он предлагает товары третьим лицам по спецификации комитента, в которой указаны продажные цены. Комиссионер несет ответственность за сохранность товаров комитента. Комитенты сохраняют право собственности до перехода товаров к покупателю. В связи с этим в договорах часто содержится обязательство комиссионеров страховать товары в пользу комитентов.

Данная договорная форма используется как во внутренней, так и во внешней торговле. Он носит чаще всего разовый характер. При проведении внешнеторговых комиссионных операций отношения между посредником и комитентом в Республике Беларусь регламентируются главой «Комиссия» Гражданского кодекса Республики Беларусь.

В современной коммерческой практике договор комиссии применяется при купли-продажи товаров, транспортных операциях, фрахтования судов, страхования грузов и при выполнении различного ро­да банковских операций с ценными бумагами.

Важная часть таких договоров – изложение полномочий комиссионеров по техническим и коммерческим условиям предстоящих сделок. В договоре комиссии обычно указывается наименование и ассортимент товара, технические и качественные характеристики товара, территория реализации, право собственности на товары, условия цены (максимальные при экспорте и минимальные при импорте) и платежа, сроки поставок оговоренных партий товара, размеры и порядок выплаты вознаграждения, ответственность сторон. Часто договоры содержат обязанность комиссионеров каждый раз согласовывать с комитентами главные условия контрактов, таких как количество товара, сроки поставок, цены, условия кредитов и др. Особое значение придается указаниям комитента в отношении цены реализации товара. В законодательстве ряда стран (Германия, Швейцария) специально предусмотрены последствия отступлений комиссионера от указаний комитента. Гражданский кодекс Республики Беларусь допускает возможность отступления посредником от цены, установленной комитен­том лишь в нескольких случаях:

• во-первых, комиссионер продает товар по цене, ниже назначенной ему комитентом. Это допустимо, если: не было возможности продать товар по назначенной цене;

• продажа по более низкой цене предупредила еще большие убытки для комитента;

• комиссионер не мог предварительно запросить комитента либо несвоевременно получил ответ на запрос.

Не доказав наступления какого-либо из этих условий, комиссионер обязан возместить комитенту разницу в ценах.

• во-вторых, комиссионер приобретает товар по цене, выше назначен­ной ему комитентом. В этом случае посредник обязан немедленно известить комитента о за­ключении сделки по более высокой цене, а комитент, не желающий при­нять такую покупку, должен заявить об этом комиссионеру без промедле­ния по получении от него извещения. В противном случае покупка счита­ется принятой комитентом. Если комиссионер сообщил, что принимает разницу в цене на свой счет, комитент не вправе отказаться от заключен­ной для него сделки.

• в-третьих, комиссионер заключает сделку на более выгодных услови­ях, чем указаны комитентом. Вся выгода в этом случае должна поступить комитенту.

При заключении сделок комиссионер обязан проявлять осмотритель­ность, но он не отвечает перед комитентом за исполнение обязательств третьими лицами. Исключение составляют случаи, когда такая ответст­венность предусмотрена в договоре в виде условия «делькредере».

В договоре комиссии могут быть предусмотрены и иные права и обя­занности сторон, связанные с поставкой или реализацией товара. Посредник может сделать оговорку в отношении качества товаров и гарантийных сроков с учетом местного рынка. Комитент может предусмотреть в дого­воре оговорку о неконкуренции, право на свое участие в переговорах с третьими лицами и визирование контракта. Обязательным условием договора комиссии является представление комиссионером отчета о выполнении поручений. Заключив сделку с третьим лицом, посредник должен без промедления известить об этом комитента. Договоры комиссии могут включать дополнительные обязательства комиссионеров по предоставлению комитенту дополнительных услуг по изучению рынка, рекламе, техническому обслуживанию, а также по защите коммерческих интересов.

Основными правами комиссионера являются права на комисси­онное вознаграждение, особое вознаграждение за обязательство «дель­кредере» и право на возмещение понесенных в процессе выполнения до­говора расходов (например, по страховке, погрузке-разгрузке товара). Правам комиссионера соответствуют обязанности комитента. Комиссионер вправе требовать вознаграждение и в том случае, когда заключенная им сделка с третьим лицом не была исполнена по вине комитента.

В договоре комиссии, как правило, предусматриваются и условия его досрочного прекращения.

Комиссионный договор используется для реализации преимущественно случайных отношений сторон. Он чаще всего носит разовый характер. Это является косвенным представительством. Третье лицо не вступает в юридические отношения с комитентом и может даже не знать, что имеет дело с его представителем, так как комиссионер при вступлении в сделку не обязан оповещать о своем статусе покупателя.

В современных условиях комиссионные операции такого типа, когда товар остается в стране экспортера до его продажи используется достаточно редко. Более широкое распространение получила форма комиссионной операции, при которой товары передаются во владение (но не в собственность) комиссионера. Договор комиссии, при котором комиссионер совершает продажу принадлежащих комитенту товаров со своего склада, называется консигнационным соглашением.

Договор консигнации

Данный договор является разновидностью договора комиссии.

По договору консигнации консигнант дает поручение консигнатору на продажу товаров со склада посредника (консигнатора) в течение определенного времени (срока консигнации) за вознаграждение.

Консигнатор получает право на продажу товаров только на оговорен­ной территории. При этом, как правило, предусматривается условие о продаже товаров за пределы договорной территории только с письменно­го согласия консигнанта.

В контракте определяется максимальное количество товаров, которое консигнатор может держать у себя на складе. Ассортимент товаров строго конкретизирован. Номенклатура и количество поставляемых товаров оп­ределяются в самом тексте договора либо в прилагаемой к нему специфи­кации.

Сроки консигнации могут быть разными, в зависимости от товара. Обычно они колеблются от 6 до 24 месяцев, а для машин и оборудования составляют 12 месяцев.

Срок действия договора консигнации, как правило, больше срока кон­сигнации отдельных партий товара. Договор консигнации обычно заключается на период от года до пяти лет. Если срок действия договора пре­кращается раньше окончательного расчета за поставленные товары, то его условия действительны в отношении всех оставшихся на консигнации партий товара.

Особое значение в договоре имеют указания консигнанта в отношении цен. Могут быть установлены минимальные цены реализации, ниже кото­рых консигнатор имеет право продавать товар только с предварительного письменного согласия консигнанта. Договор может предусматривать пра­во консигнатора продавать товары по более высоким ценам. При этом, как правило, оговаривается, что цены не должны быть чрезмерно завышены, чтобы товары не потеряли на рынке конкурентоспособность.

В контракте определяется порядок расчета за поставленные на консиг­нацию товары: валюта платежа и количество дней по истечении продажи товаров, когда консигнатор осуществляет платеж в пользу консигнанта.

Особо оговариваются обязанности сторон в связи с организацией кон­сигнационного склада.

В обязанности консигнатора может входить:

• подготовка помещения для консигнационного склада, наем обслуживающего персонала;

• создание необходимых условий для обеспечения полной сохранности качества товара в период его складирования;

• страхование товаров, находящихся на консигнационном складе, в пользу консигнанта;

• осуществление рекламы товаров;

• послепродажный сервис и техническое обслуживание;

• своевременное предоставление отчетов консигнанту о реализации и запасах товаров на складе, информации о состоянии конъюнктуры рынка и уровне цен на аналогичную продукцию у конкурентов.

Основной обязанностью консигнанта является поставка товаров на консигнационный склад к оговоренному сроку в определенном ассортименте и количестве и поддержание запасов товаров на согласованном уровне. В его обязанности может входить возмещение консигнатору рас­ходов по содержанию консигнационного склада и найму обслуживающего персонала.

Одним из пунктов договора является порядок возврата нереализован­ных товаров.

Обязательным условием контракта является определение вида, размера и порядка выплаты консигнатору вознаграждения. Оно может быть в виде определенного процента от стоимости проданных товаров или разницы (ее части) между ценой, установленной консигнантом, и той более выгодной ценой, по которой консигнатор совершил сделку. Стороны согласуют момент, с которого консигнатор получает право на вознаграждение. В большинстве случаев такое право у консигнатора появляется только после поступления на его счет платежа в пользу консигнанта.

Договор поручения

Под договором поручения понимается договор о совершении одним лицом (агентом) действий различного характера по поручению и за счет другого лица (принципала).

Агентские операции в Республике Беларусь регламентируются Гражданским кодексом (гл. «Поручение»),

Конечной целью агентского соглашения является установление догоорных обязательств между принципалом и третьим лицом. В международной практике допускаются следующие способы выступления агента в отношении третьих лиц при выполнении поручения принципала, а именно:

1. агент подыскивает для предприятия клиен­тов, он действует от имени принципала и, заключенные при его участии сделки, создают права и обязанности непосредственно для принципала;

2. агент действует от своего имени, но за счет продавца, не раскрывая перед третьим лицом существования принципала;

3. агент принимает на себя обязательство заключать сделки от имени и за счет продавца.

Каждый из этих трех видов агентских соглашений имеет определенные особенности. Первый вид соглашения предполагает осуществление аген­том только фактических, но не юридических действий. Последующие два различаются между собой по признаку, от чьего имени агент вступает в отношения с третьими лицами. Это отражается на объеме прав и обязан­ностей сторон.

Агентские соглашения всех видов имеют одну и ту же экономическую основу. Независимо от того, как выступает агент в отношениях с третьими лицами, он действует в интересах продавца. Вся выгода от совершения сделки падает на принципала. Посредник обязан выполнить данное ему поручение в соответствии с указаниями доверителя, действуя на огово­ренной территории.

Отношения сторон агентского договора складываются следующим об­разом.

Основными обязанностями агента являются следующие:

• исполнить данное ему поручение принципала лично. При замене се­бя другим лицом агент отвечает за выбор заместителя;

• следовать указаниям принципала;

• предоставлять принципалу информацию и отчетность о своей дея­тельности: о ходе исполнения поручения, о состоянии конъюнктуры рынка, о местных валютных и таможенных правилах, о регулирова­нии импорта, о деятельности конкурентов и их ценах и т. п.

Кроме основных условий, агентские соглашения содержат ряд допол­нительных условий. К ним, в частности, могут относиться: условие об исключительном праве представительства, об обязанности агента соблюдать конфиденциальность и не использовать приобретенную информацию в целях конкуренции с принципалом, о рекламе и выставках, о послепродажном обслуживании, об охране агентом прав промышленной собствен­ности принципала и др.

Агент не несет ответственности перед принципалом за исполнение обязанностей третьим лицом. Исключением является агентский договор, по которому посредник принял на себя условие делькредере.

В обязанности принципала входит:

• принять от посредника заключенную сделку, если она соответствует условиям поручения;

• обеспечить агента средствами и материалами (чертежи, образцы, каталоги, рекламные материалы и т. п.), необходимыми для выполнения поручения;

• возместить посреднику расходы, которые были необходимы для исполнения поручения.

Одной из основных обязанностей принципала является уплата вознаграждения агенту. В агентском договоре предусматриваются размер, срок и способы уплаты вознаграждения. Срок его выплаты обычно ставится в зависимость от времени платежа третьим лицом, с которым агент заклю­чил сделку.

Право на вознаграждение, как правило, утрачивается с окончанием действия агентского договора. Однако, если принципал продолжает совершать сделки с лицом, с которым договорные отношения впервые были установлены посредством агента, практика признает право агента на вознаграждение.

В агентском договоре, как и в любом другом контракте о посредничестве, устанавливаются сроки его действия и порядок досрочного расторжения. Агентский договор прекращается по взаимному соглашению сторон, или по истечении срока, на который он был заключен, или по заявлению одной из сторон, или по достижении цели.

Соглашение с брокерами

С брокерами, в отличие от других видов посредников, заключается простое соглашение. Основная цель предоставления брокерами услуг со­стоит в содействии заключению договора между заинтересованными ли­цами. Они посредничают при заключении различного рода сделок купли-продажи товаров, ценных бумаг, страхования, перевозки и др. Содержание соглашения с брокерами зависит от данного им поручения.

Брокер сам не выступает стороной сделки. Если он, не имея на это полномочия, заключает сделку, то нарушает взятое на себя обязательство и выступает как представитель без полномочий. Однако сделка, заклю­ченная брокером, считается состоявшейся, если лицо, давшее полномочия брокеру, не отклонит ее немедленно, как только ему станет известно о сделке.

Следует иметь в виду, что определенные виды посреднических опера­ций могут осуществляться лишь лицами, имеющими на это соответст­вующее разрешение (лицензию). К лицензируемым видам деятельности относятся, в частности, операции с ценными бумагами, совершаемые на фондовых биржах.