- •Ціноутворення
- •Лекція № 1.
- •Нормативні та регулюючі документи:
- •Література: основна
- •Література: додаткова
- •Лекція № 2
- •Лекція №3
- •Лекція №4
- •Лекція №6
- •Нормативні та регулюючі документи:
- •Література: основна
- •Контрольні питання:
- •Лекція №8
- •Лекція №7
- •Лекція №10
- •Нормативні та регулюючі документи Література основна:
- •Лекція №11
- •Література основна:
- •Алгоритм розрахунку ціни товару методом повних витрат (калькуляції)
- •Алгоритм визначення ціни товару методом цільового ціноутворення (розрахунок обсягу виробництва, який забезпечить цільову суму прибутку)
- •Алгоритм розрахунку ціни товару методом повних витрат (калькуляції)
- •Алгоритм визначення ціни товару методом цільового ціноутворення (розрахунок обсягу виробництва, який забезпечить цільову суму прибутку)
- •Лекція №12
- •Нормативні та регулюючі документи Література основна:
- •Лекція №
- •Лекція №14
- •Лекція №15
- •Лекція №16
- •Література основна:
- •Література: додаткова
- •Лекція №17
- •Лекція №18
- •Лекція №19
- •Форми індексів цін
- •Методи оцінювання чутливості покупців до цін
Лекція №10
Тема: Ціна і формування її елементів.
1.Формування в ціні товарних податків.
2.Посередницькі надбавки (знижки) в ціні.
Ключові терміни та поняття: непрямі податки, акцизний збір, податок на додану вартість (ПДВ), цінова знижка, цінова надбавка.
Нормативні та регулюючі документи Література основна:
1.Тормоса Ю. Г. Ціни та цінова політика: Навч. посібник / Ю. Г. Тормоса.– К. КНЕУ, 2001. –122 с., С. 41-46.
1.Формування в ціні товарних податків. У практиці вітчизняного ціноутворення до складу цін національних товарів входять два непрямі податки: акцизний збір і податок на додану вартість. Акцизний збір - це податок, який включається в ціни високорентабельних товарів не першої необхідності і в кінцевому підсумку сплачується їхнім покупцем. Акцизним збором оподатковуються виключно товари і не оподатковуються роботи та послуги. Акцизний збір сплачують з обороту з продажу цих товарів і визначають виходячи з вартості фактично реалізованих товарів і встановлених ставок оподаткування. Сума акцизного збору перераховується в державний бюджет. Акцизний збір сплачується лише один раз і, як правило, виробниками. В окремих випадках цей податок сплачують торговельні підприємства, які купують підакцизні товари за кордоном і реалізують їх на території України. До підакцизних товарів належать продовольчі (лікеро-горілчані вироби, продукція із цінних сортів риб і морепродуктів, кофе та вироби з нього, шоколад, цукор та ін.) і непродовольчі (дорогоцінні метали та вироби з них, фарфор, вироби з хутра, легкові автомобілі та ін.), а також тютюн і тютюнові вироби. Ставки податку встановлюються залежно від виду виробу (наприклад, на кофе ставки податку значно нижчі, ніж на горілку) та місця виробництва (на продукцію вітчизняного виробника ставка значно менша, ніж на продукцію, що виробляється за кордоном). Ставки встановлюються у відсотках до вартості товару (нині перелік . товарів, на які встановлюються ставки у відсотках, обмежений) і в кількісному вираженні на одиницю виробу (одиницею оцінки є єдина європейська валюта — євро). Акцизний збір сплачується, як правило, за фактом реалізації підакцизних товарів і подання податкової декларації до державної податкової адміністрації. Щодо алкогольних і тютюнових виробів акцизний збір сплачується авансовим методом. Підприємство, яке планує завезти ці товари з-за кордону і реалізовувати їх в Україні, має заздалегідь купити акцизні марки й наклеїти їх на ці товари. В Україні реалізовувати алкогольні та тютюнові вироби без акцизних марок забороняється. Варто зазначити, що акцизний збір не поширюється на певні товари вітчизняного виробництва, на імпортовані в Україну товари (наприклад, які використовуватимуться для власного виробництва). Крім того, акцизний збір не сплачується в разі реалізації підакцизних товарів за межами митного кордону України. До складу ціни входить також податок на додану вартість (ПДВ). Це непрямий податок, який сплачується з новоствореної вартості на кожному етапі виробництва та реалізації товарів, виконання робіт, надання послуг. Згідно з чинним законодавством України на її території діють дві ціни ІІДВ: для більшості операцій — 20%, пільгова — 0. Від оподаткування звільняються такі операції:
• продаж продуктів дитячого харчування вітчизняного виробництва молочними кухнями та спеціалізованими магазинами;
• продаж (передплата) і доставка періодичних видань; надання послуг (перелік встановлений Кабінетом Міністрів України) у сфері освіти закладами, які мають спеціальний дозвіл і ліцензію); продаж товарів спеціального призначення для інвалідів за переліком, встановленим Кабінетом Міністрів України; реєстрація актів громадянського стану державними органами; продаж лікарських препаратів та виробів медичного призначення; надання послуг з охорони здоров'я. Податок на додану вартість сплачується у строки, що визначаються чинним законодавством України і нормативними документами. Відповідальність за дотримання строків сплати та достовірність даних, зазначених у податкових деклараціях, несе платник. Розрахунок ПДВ і порядок його сплати визначаються методичними рекомендаціями та іншими підзаконними актами Кабінету Міністрів України, Державної податкової адміністрації України та Міністерства фінансів України.
2.Посередницькі надбавки (знижки) в ціні. Складовою відпускної ціни товару є цінова знижка. Загалом це частина ціни товару, яку підприємства-виробники можуть встановлювати з метою стимулювання та підвищення зацікавленості підприємств - реалізаторів, які здійснюють продаж їх продукції. Цінові знижки мають добровільний характер і не є обов'язковими. Розглянемо найпоширеніші з них. Дилерська знижка. Надається посередникам (як юридичним, так і фізичним особам) з метою стимулювання їх до збільшення обсягів реалізації продукції певного підприємства та пошуку нових підприємств-реалізаторів. Знижка за кількість проданого товару за прогресивною шкалою. Передбачає зниження для споживачів цін на товари, які вони купують у великій кількості. Іншими словами, на кожну наступну партію товару підприємство-виробник знижує відпускну ціну. Наприклад, для споживача, який купує 50 одиниць товару, встановлюється ціна 100 гр. од. за одиницю виробу. Якщо він придбає 100 одиниць товару, відпускна ціна знижується на 2 %, якщо 150 одиниць — на 4 % і т. д. Знижка за платежі готівкою (або знижка). Незважаючи на назву не має значення форма платежу. Передбачає зниження ціни на товар для споживача, який оперативно оплачує свої рахунки. Наприклад, умова " 2/10 нетто 30" означає, що оплату треба здійснити не пізніше 30 днів з моменту придбання товару або укладання угоди. Якщо рахунок сплачено через 10 днів, сума платежу зменшується на 2 %. Ця знижка надається кожному покупцеві, який виконує зазначену умову, і дає змогу поліпшити стан розрахунків покупця з продавцем, а також зменшити витрати, пов'язані зі стягненням виданих кредитів і безнадійних боргів. Функціональні знижки. Надаються торговельним або іншим підприємствам, які виконують функції з продажу товарів, їх зберігання та обліку. Виробник надає цю знижку відповідно до отриманих послуг різних учасників каналів збуту. Сезонні знижки. Передбачають зниження ціни для споживачів, закуповують товари і сплачують послуги у міжсезонний період, Знижки на першу партію товару. Надаються споживачеві, який купує партію товару вперше Експортні знижки. Надаються іноземним партнерам за товари, ям реалізуються за кордон. Особисті знижки. Найчастіше застосовуються для постійних партнерів і метою встановлення тісніших контактів. Закриті знижки. Можуть бути внутрішньо фірмовими (поширюватися лише на певному підприємстві, у його підрозділах, філіях) і внутрішньо регіональними (використовуються на окремій території). Приховані знижки. Передбачають застосування підприємством виробником при реалізації товару різних заходів рекламного характеру Знижки за сервісне обслуговування. Надають в деяких випадках підприємствами-виробниками або підприємствами-реалізаторами у вигляді безплатного післяпродажного обслуговування проданого виробу. Клубні знижки. Надаються членам різних клубів. Такі клуби після свого створення укладають угоди з підприємствами-виробниками (або фірмами-реалізаторами) на надання знижки при купівлі у них товарів. Для цього кожному члену клубу видається дисконтна картка, за якою і надається знижка. Для членів клубів існує мережа торговельних підприємств, закладів ресторанного господарства, підприємств сфери обслуговування, медичних установ тощо, де діє зазначена знижка. В окремих випадках максимальна знижка може досягати 40 % від вартості покупки. Практика надання таких знижок поширена в різних країнах світу. Усі перелічені та інші знижки в тій або іншій мірі діють у системі ціноутворення України. При поглибленні ринкових відносин сфера дії знижок розширюватиметься, збільшуватиметься їх кількість. Загалом перелічені елементи — виробнича ціна, акцизний збір. ПДВ та цінові знижки — становлять відпускну ціну товару, тобто ціну, за якою він передається наступній ланці товароруху для подальшої реалізації. Важливим елементом ціни товару є торговельно-посередницькі надбавки. Встановлюють їх оптово-посередницькі та роздрібні торговельні підприємства, які зберігають товари, готують їх до продажу і реалізують з метою відшкодування власних витрат, а також отримання прибутку, що потрібний для розширення діяльності. Торговельні надбавки складаються з трьох частин: витрат обігу, прибутку торговельного підприємства та ПДВ. Діяльність торговельного підприємства пов'язана з витратами трудових, матеріальних і фінансових ресурсів. За характером вони поділяються на поточні та довгострокові. Поточні витрати зумовлені розв'язанням тактичних завдань: закупівлею товарів, їх транспортуванням, зберіганням та реалізацією, обслуговуванням матеріально-технічної бази, утриманням персоналу та ін. Довгострокові витрати (інвестиції) спрямовані на розв'язання стратегічних завдань будівництво, реконструкцію старих або придбання нових торговельних приміщень, придбання нематеріальних активів, формування довгострокового портфеля замовлень та ін.
Завдання 1. Підприємство випускає морозильні камери. Витрати виробництва підприємства такі:
· матеріальні (вартість сировини, матеріалів, комплектуючих разом
з ПДВ) — 79 ум. од.;
· на оплату праці — 62 ум. од.;
· інші — 36 ум. од.
Підприємство-виробник планує отримати 47 ум. од. прибутку на одну морозильну камеру. Проте оскільки на морозильні камери цієї марки попит не задоволений, підприємство планує реалізовувати їх за ціною, що в 1,4 раза перевищує розрахункову відпускну ціну. Розрахувати кінцеву відпускну ціну і ПДВ, що повинен сплатити виробник. Приклад розв’язання. ПДВ з матеріальних витрат
79 • 0,1667 = 13,17 ум. од.
Матеріальні витрати підприємства без ПДВ
79 – 13,17 = 65,83 ум. од.
Запланована ціна підприємства за продукцію разом з ПДВ
(65,17 + 62 + 36 + 47) • 1,2 = 253,00 ум. од.
Ціна, за якою підприємство планує реалізовувати виріб,
253 • 1,4 = 354,19 ум. од.
ПДВ до сплати
(354,19 – 79) • 0,1667 = 45,86 ум. од.
Контрольні питання:
Які непрямі податки входять до складу цін?
Який економічний зміст акцизного збору?
З чого сплачується податок на додану вартість?
Що представляє собою цінова знижка?
Яке економічне значення цінової надбавки?
Міністерство освіти і науки, молоді та спорту України
Київський національний торговельно-економічний університет
Хмельницький торговельно-економічний коледж
Спеціальність 5.03050702 Комерційна діяльність.
Дисципліна Ціноутворення