Види посередників

Залежно від прийняття рішення про власність на товар розрізняють незалежних і залежних маркетингових посередників. Незалежні посередники переносять на себе право власності на товар і здійснюють функції товароруху. Залежні посередники здійснюють функції товароруху без права власності на товар і одержують комісійну винагороду.

Відповідно до обсягів обслуговуваних товарів розрізняють оптових і роздрібних посередників. ОПТОВИК є зв'язуючою ланкою між виробником і роздрібним торговцем.РОЗДРІБНА ТОРГІВЛЯ. Продавець отримує товар в силу необхідності і, як правило, не замовляє більше, ніж того потребує попит (особливо при невеликих відстанях до оптових баз). Продаж здійснюється або приватним підприємством або окремою особою.До роздрібних посередників належать:· дилери.· магазини роздрібної торгівлі

Зміст маркетингової політики комунікацій. Формування ефективних комунікацій фірми.

Маркетингова політика комунікацій — комплекс заходів, які використовує підприємство для інформування, переконання, нагадування та формування поглядів споживача на товар (послугу) та імідж підприємства.

є основою для всіх сфер ринкової діяльності, мета яких — досягнення успіхів у процесі задоволення сукупних потреб суспільства.

Основні засоби маркетингових комунікацій:Реклама ,Стимулювання збуту ,

Паблік рілейшнз(організація прес-конференцій, репортажів, інтерв’ю ),

Персональний (особистий) продаж,Прямий маркетинг.

Ефективна маркетингова політика комунікацій підприємства неможлива без формування комплексу її заходів. Вихідний момент формування такого комплексу — 1) визначення його завдань.

2) детальнішого дослідження Цільової аудиторії та бажаної зворотної реакції.3) важливим є звернення. 4) вибір засобів впливу. 5) визначення необхідного бюджету, тобто коштів, потрібних для здійснення цих процесів. 6) налагоджування каналів зворотного зв'язку. ( організація надходження інформації про міру досягнення комплексом належних цілей, виконання завдань комунікації)

Методи просування товару

Виділяють 6 методів: Реклама — будь-яка платна неперсоніфікована форма інформаційного впливу на споживача з метою формування мотивів купівлі товарів. Персональний продаж: платна форма усного представлення товару в процесі бесіди з одним або кількома потенційними покупцями під час його продажу з метою формування мотивів купівлі певного товару. Стимулювання збуту — короткочасні платні примусові заходи заохочення цільової аудиторії до купівлі товару та плідного співробітництва. Пропаганда — будь-яка безкоштовна, добровільна особиста форма інформаційного впливу на громадськість з метою її інформування про фірму, її діяльність та товари, що вона випускає. Паблік рилейшнз — будь-яка платна форма особистого чи неосо-бистого інформаційного впливу на громадськість з метою формування позитивного її ставлення до фірми, її діяльності та товарів, що вона випускає, з допомогою засобів масової інформації. Директ-маркетинг — будь-яка платна форма особистого інформаційного впливу на споживача та партнерів через адресні звернення з метою формування мотивів купівлі певних товарів, довгострокових взаємовигідних партнерських стосунків та залучення їх до діалогового режиму. Також використовуються такі методи просування товару на ринок, як виставки, ярмарки, спонсорство у сфері спорту чи культури,, фірмовий стиль і упаковка.