Умови застосування прямих зв'язків

Можливість встановлення прямих комерційних зв'язків визнача­ється для кожної товарної групи (чи товару). Для цього попередньо по окремих групах розраховують мінімальний товарообіг, за якого з'являється можливість закупівель товарів на основі прямих зв'язків, за формулою:

де О_min - мінімальний товарообіг, який дозволяє закуповувати товари на основі прямих зв'язків;

N_і - мінімальна норма відвантаження товару, який поставляється і-м підприємством-постачальником;

Т_і - мінімально допустима частота завезення товару в разах від і-го постачальника.

Враховуючи те, що однойменні товари можуть надходити від кіль­кох постачальників, а обсяги поставок від різних постачальників завжди будуть різними, треба стежити, щоб рішення про можливість налагоджен­ня прямих зв'язків приймалося лише за умови збереження нерівності

де О_і - обсяг постачання товару від і-го постачальника.

Наприклад. Потреба ТОВ «ОМЕГА» в оптових закупівлях телевізорів марки «Горизонт» на плановий рік становить 1000 шт. Мінімально допустима частота завозу телевізорів - 2 рази в місяць, а мінімальна норма транзитних відванта­жень - 50 шт. Чи доцільно ТОВ «ОМЕГА» переходити на прямі зв'язки з АТ «ГОРИЗОНТ»?

Враховуючи те, що Ті = 1000 / 50 = 20(раз), або 20 /12 = 1,7 (рази в місяць), переходити на прямі зв'язки недоцільно, оскільки не витримується мінімально допустима частота завозу телевізорів.

Самостійно вирішить ситуацію

Визначить доцільність переходу на прямі договірні зв’язки роздрібного торгового підприємства «Проспект плюс» з підприємством-виробником цукру, якщо:

• потреба гастроному в оптових закупівлях цукру становить 10 т на рік;

• мінімально допустима частота завозу цукру – 2 рази в місяць;

• мінімальна норма транзитних відвантажень – 500 кг.

Важливе значення для забезпечення ефективності закупівель має досягнення точки беззбитковості закупівель.

Точка беззбитковості закупівель — такий обсяг закупі­вель товарів у і-го постачальника, при якому сума до­ходу від реалізації цих товарів покриває сукупні витрати:

О_і = В _п / (Р_д - Р _вз) * 100,

де О_і - мінімальний обсяг закупівель товарів у і-го постачальника;

В_п - витрати обігу постійні;

Р_д - рівень доходу під час реалізації цих товарів;

Р_вз - рівень змінних витрат обігу.

Кінцеве рішення про налагодження прямих зв'язків приймається в тому випадку, коли обсяг закупівель від і-го постачальника буде забезпечувати точку беззбитковості закупівель.

Кожна одиниця товару, продана вище точки беззбитковості, буде приносити підприємцю чистий прибуток.