- •Комерційне забезпечення оптових закупівель
- •Оптові закупівлі
- •Принципи організації закупівель
- •Зміст закупівельної роботи Зміст закупівельної роботи
- •Підготовчі операції
- •Безпосередньо закупівельні операції
- •Кінцеві операції
- •Оперативне планування оптових закупівель товарів -
- •Обґрунтування вибору постачальників товарів
- •Критерії вибору постачальників
- •Самостійно вирішить ситуацію
- •Організація закупівель товарів на Основі прямих зв'язків
- •Прямі договірні зв'язки –
- •Переваги
- •Умови застосування прямих зв'язків
- •Самостійно вирішить ситуацію
Обґрунтування вибору постачальників товарів
- дуже важка справа, а помилки у їх виборі можуть коштувати для підприємств дуже дорого.
Вибір постачальників покупцями здійснюється за умови відсутності монополії серед постачальників.
1. Коли постачальників небагато (два-три), критеріями вибору найбільш придатного з них служать порівняльні можливості, ціни на товари, що закуповуються, надійність постачальників. З числа наявних на ринку вибирається постачальник, який найбільше відповідає перерахованим критеріям. За інших однакових умов перевагу віддають, як правило, місцевим постачальникам.
2. Коли постачальників багато, то вибір найбільш придатного доцільно здійснювати в два етапи. На першому етапі здійснюється попередній відбір. Його критерії подані в таблиці 3.
Таблиця 3. Критерії попереднього відбору постачальників
Критерії вибору постачальників
№ |
Критерії відбору |
Постачальник |
||
з/п |
|
1 |
2 |
3 |
1 |
Ціна одиниці товару |
|
|
|
2 |
Якість товарів |
|
|
|
3 |
Форма розрахунків |
|
|
|
4 |
Віддаленість постачальника |
|
|
|
5 |
Розмір партії |
|
|
|
|
Кількість балів |
|
|
|
Після аналізу постачальників частина з них, що не відповідає вимогам підприємства-покупця, виключається з таблиці.
На другому етапі використовується розширений перелік критеріїв відбору постачальників (табл. 4).
Таблиця 4. Критерії кінцевого вибору постачальника
№ з/п |
Критерії вибору |
Постачальник |
||
1 |
2 |
3 |
||
1 |
Фінансові умови |
|
|
|
2 |
Періодичність поставки |
|
|
|
3 |
Комплектність поставки |
|
|
|
4 |
Упакування |
|
|
|
5 |
Гарантії |
|
|
|
6 |
Комунікаційні умови |
|
|
|
7 |
Інші критерії |
|
|
|
|
Висновок |
|
|
|
Критерії вибору постачальників можуть бути доповнені і іншими специфічними для конкретного покупця критеріями. Доцільно заповнювати таблиці, проставляючи бали кожному постачальнику за кожним критерієм. При цьому бал "5" означає "відмінно", "4" - "дуже добре", "3" -"добре", "2" - "задовільно", "1" - "мало прийнятний", "0" - "не прийнятний". Підрахувавши всі оцінки з усіх критеріїв, виводиться середнє значення оцінки. Перевага повинна надаватися тим постачальникам, що мають найбільше середнє значення оцінки.
Більш детальний вибір постачальника може бути зроблений під час його відвідування. При цьому особливу увагу слід надати виясненню таких питань:
- якість товарів (чи відповідає якість товарів попиту споживачів);
- можливі фінансові пільги;
- можливості централізованої доставки товарів тощо.