- •Подведение итогов совещания или …когда совещание закончилось…
- •Иллюстративные материалы.
- •Case «Организация проведения совещания»
- •Деловые беседы.
- •Успешность беседы во многом зависит не только от умения говорить, но и умения слушать.
- •Смотрите на собеседника
- •Перефразируйте
- •Как избежать импульсивных поступков ?
- •Коммуникации по телефону – исходящие звонки
- •План телефонных звонков
- •Коммуникации по телефону – отвечаем на звонки
- •Регистрация входящих звонков
- •Коммуникации по телефону – неприятные звонки
- •Общение с посетителями
- •Ваши неодушевленные помощники – коммуникаторы
- •Отношения с клиентами
- •Общение с рассерженным клиентом
- •Как удержать старых клиентов?
- •В поисках новых клиентов
- •Как вернуть потерянных клиентов?
- •Момент истины – заключение договора с клиентом
Иллюстративные материалы.
Даже самая лучшая презентация может быть испорчена, если для ее проведения используется плохое оборудование и примитивные наглядные пособия. Во время презентации все ваше внимание должно быть отдано присутствующим, а не борьбе с проектором слайдов.
Подготовка. Выделите достаточно времени на подготовку материалов презентации и возможное внесение корректив. Осмотрите помещение, в котором будет проходить Ваша презентация.
Подберите необходимое оборудование. Какое бы оборудование Вы ни выбрали, Вы должны уверенно обращаться с ним – Ваше умение придаст дополнительную весомость презентации.
Рассчитывайте на худшее. Необходимо предусматривать отказ оборудования – сможет ли Ваш слайд–проектор работать на автономном питании в случае, если отключат электроэнергию?
Чем больше, тем лучше. Каждое слово или символ на слайде должно быть отчетливо видно с заднего ряда. Не нужно делать слайды, содержащие более двух десятков слов.
Цвет. Рационально используемый цвет может улучшить материалы презентации, однако не следует им злоупотреблять.
Чем меньше, тем лучше. Презентация может быть достаточно успешной даже при минимальных внешних эффектах, простом оборудование и небольшим количеством слайдов и прочих наглядных пособий.
Раздаточный материал. В большинстве случаев целесообразно раздать присутствующим копии презентационных и дополнительных материалов – это нужно сделать по окончании презентации, а не перед ее началом.
Case «Организация проведения совещания»
Вы – исполнительный директор ООО «ХХХ» - эксклюзивного представителя – дилера продукции и услуг в г. Днепропетровск и Днепропетровской области для ТМ (по Вашему выбору):
Opel, BMW, Mazda …
HP, Apple, Accer …
Electrolux, Ardo, Zanussi …
Samsung, LG, Sony …
Ваш вариант…
Вы должны организовать совещание по вопросу (по Вашему выбору):
Организации встречи и программы визита делегации из заграничного HQ (центрального офиса), которая планирует во время визита решить следующие задачи:
Знакомство с общей организацией работы ООО «ХХХ»;
Знакомство с организацией работы по представлению и продвижению продукции и услуг ТМ в регионе;
Презентация новой продукции и услуг ТМ и их программ поддержки и продвижения;
Внедрение нового программного продукта в ІТ – системе ООО «ХХХ» (по Вашему выбору);
Подведение итогов работы ООО «ХХХ» за І квартал 2011 г. и постановка задач на ІІ квартал 2011 г.
Необходимо:
Составить план подготовки и организации совещания. Указать порядок Ваших действий по планированию, организации и контролю реализации подготовки совещания.
Подготовить повестку дня совещания.
Составить список специалистов, необходимых для подготовки и проведения совещания с указанием их должностей или должностных обязанностей. Аргументируйте Ваш выбор.
Деловые беседы.
Менеджер должен уметь вести деловые беседы. От этого во многом зависит успех или неуспех дела. Существуют специально разработанные методики и техники проведения разнообразных деловых бесед. Ученые определили, что при восприятии одного и того же сообщения его эмоциональная насыщенность располагается в следующем убывающем порядке:
индивидуальная беседа;
групповая беседа и слушание выступающих и докладчиков, просмотр презентации, кино- или видеофильма и телепередачи;
слушание радио- или аудио-передачи;
чтение типографского и печатного текста;
чтение рукописного текста.
Как видно, на первом месте стоит индивидуальная беседа. Деловые индивидуальные беседы иначе называют профессиональными контактами или личными деловыми контактами.
Руководители тратят много времени на разъяснение заданий, корректировку и контроль работы подчиненных, просто беседуют с ними, выясняя положение дел, взаимоотношения в коллективе. Часто и подчиненные обращаются за советом, информируют о трудностях, согласовывают личные вопросы.
Отдельно можно выделить деловые беседы с клиентами или посетителями. От умелого ведения таких бесед часто зависит коммерческий успех предприятия. Деловая индивидуальная беседа всегда должна иметь конкретные цели, которых собеседники стремятся достичь с минимальными усилиями и затратами времени.
Деловые индивидуальные беседы делятся на две группы:
беседы свободные;
целенаправленные с двусторонним обменом информацией, проходящие без специальной подготовки (с учетом или без учета времени);