- •Глава 18 основные виды международных производственно-технических связей и их организационные формы
- •18.1. Содержание и тенденции развития международных производственно-технических связей
- •18.1.1. Понятие и виды международного производственного сотрудничества
- •18.1.2. Развитие производственно-технических связей в временных условиях
- •18.2. Организация международного межфирменного производственно-технического сотрудничества
- •18.2.1. Организационно-правовые формы производственно-технического сотрудничества
- •18.3. Организация международного межфирменного научно-технического кооперирования
- •18.3.1. Содержание и основные виды межфирменного научно-технического кооперирования
- •18.3.2 Организационные формы научно-технического кооперирования
- •Глава 19 международное производственное кооперирование как объективная потребность развития торгово-экономических отношений
- •19.1. Особенности и тенденции развития международного производственного кооперирования
- •19.1.1. Характерные черты и особенности международного производственного кооперирования
- •19.1.2. Причины и тенденции развития международного производственного кооперирования
- •19.2. Подрядное кооперирование — важнейшая форма международного производственно-технического сотрудничества
- •19.2.1. Кооперирование при поставках комплектующих изделий
- •19.2.2. Важнейшие условия договора о подрядном кооперировании
- •19.3. Международное кооперирование с целью создания единого конечного продукта
- •19.3.1. Кооперирование на основе организации совместного производства
- •19.3.2. Организационно-правовые формы кооперирования с целью создания единого конечного продукта
- •19.4. Международное кооперирование на основе договорной специализации и создания международных научно-технических производственных комплексов и других специализированных объединений
- •19.4.1. Соглашения между фирмами о разделе производственных программ на основе
- •Договорной специализации
- •19.4.2. Создание международных научно-технических производственных комплексов
- •19.4.3. Создание международных управленческих объединений
- •Глава 20
- •20.1. Виды и содержание договоров на сооружение промышленных объектов
- •20.2. Организационные формы осуществления конкретных проектов фирмами разных стран
- •20.2.1. Особенности соглашений о сотрудничестве в разработке природных ресурсов
- •20.2.2. Создание совместных предприятий для разработки и добычи природных ресурсов
- •Глава 21
- •21.1. Виды услуг
- •21.1.1. Материально-техническое обслуживание
- •21.1.2. Ремонт
- •21.1.3. Эксплуатация
- •21.2. Содержание международных договоров на услуги по техническому обслуживанию производства
- •21.2.1. Договор о материально-техническом обслуживании
- •21.2.2. Договор о ремонте
- •21.2.3. Договор об эксплуатации (operation contract)
19.2.2. Важнейшие условия договора о подрядном кооперировании
Согласно договору о подрядном кооперировании одна сторона, именуемая «заказчик», выдает другой стороне, именуемой «поставщик» или «подрядчик», заказ на производство деталей, частей, узлов или агрегатов, которые должны войти составной частью в конечный продукт, реализуемый заказчиком. Такие заказы могут включать обработку, переработку или заключительные операции с материалами и частями, осуществляемые поставщиком по поручению заказчика. Конкретными объектами договора подряда могут быть следующие виды деятельности:
выполнение технологических операций по заказу главного коо-перанта с целью превращения полуфабрикатов в готовые комплектующие изделия;
выпуск компонентов по чертежам и спецификациям заказчика;
изготовление узлов и агрегатов в соответствии с техническими условиями заказчика;
сборка узлов, агрегатов из компонентов, производимых заказчиком или его другими субподрядчиками.
Согласно условиям договора подряда заказчик берет на себя обязательство передать поставщику технические условия выполнения заказа, заложенные в спецификациях, чертежах, моделях, качественных показателях сырья и т.д., а также оказывать ему техническую помощь (включая подготовку кадров) в целях достижения зафиксированных в соглашении результатов и показателей. Объем сведений, которые заказчик передает поставщику в связи с заказом, зависит от масштабов, технической сложности поставляемых поставщиком компонентов, его квалификации и других причин. В тех случаях, когда поставщику предстоит произвести в связи с выполнением заказа дополнительные капиталовложения, необходимая информация выдается заказчиком обычно за год-два до предполагаемого времени начала выпуска новой продукции.
В свою очередь, поставщик обязуется поставлять заказанные ему изделия в обусловленные сроки в согласованных количествах и требуемого качества, оплачивать получаемые от заказчика опыт и знания (в определенных случаях они могут предоставляться и бесплатно), не разглашать и не сообщать третьим лицам сведения, которые особо определены в договоре о подрядном кооперировании как секретные и которые были получены при передаче производственного опыта и знаний.
В договоре о подрядном кооперировании обязательно фиксируются цены на все виды поставляемой в порядке кооперирования продукции. Исходя из полученных от заказчика данных, поставщик либо сам назначает цены на заказываемые ему компоненты, либо они устанавливаются сторонами совместно.
Обычно используются три основных вида цен:
• твердо фиксированные, действующие на весь срок контракта (чаще на год);
цены, реально складывающиеся к моменту поставки кооперируемой продукции;
скользящие цены, устанавливаемые в момент поставки с учетом изменившихся в период исполнения договора издержек производства.
Особое значение в условиях частых колебаний курсов валют имеет установление валюты платежа на кооперируемую продукцию. В соглашении может быть зафиксирована валюта как страны одного из партнеров, так и любой третьей страны или нескольких стран (в установленном соотношении).
В договоре о подрядном кооперировании обязательно оговариваются сроки и условия поставок комплектующих изделий, а также устанавливается порядок выдачи заказов. Некоторые фирмы-заказчики оговаривают лишь общее количество поставляемых в течение определенного периода изделий; другие — устанавливают точные размеры поставок и к согласованным датам или даже времени суток; третьи — выдают поставщикам «бланкетные» заказы, информируя их о вероятном уровне месячного или недельного производства продукции, на котором применяются заказываемые комплектующие изделия; в некоторых случаях в договоре фиксируется график поставок.
Заказы-графики поставок обычно ежемесячно корректируются после предварительных консультаций между заказчиком и поставщиком. Крупные фирмы, использующие внутрифирменное планирование, считают «бланкетную» форму заказов более гибкой и приемлемой по сравнению с той, где твердо фиксируются объемы поставок. Такая форма поставок выгодна заказчикам в случае внезапных изменений их потребностей в комплектующих изделиях. Периодичность и объем поставки каждой партии зависят в первую очередь от вида компонентов, их специфики, особенностей производственного процесса у заказчика, т.е. в конечном счете от характера конечных изделий, выпускаемых заказчиком. Поставки одних компонентов осуществляются ежемесячно, других — еженедельно, третьих — ежедневно (обычно даже фиксируется время доставки с точностью до минут).
В некоторых договорах о подрядном кооперировании предусматривается возможность заказчика контролировать технологию производства комплектующих изделий непосредственно на предприятиях поставщика, а также определять его реальные возможности по выполнению заказов. Поскольку для современных условий характерны быстрая смена моделей (особенно автомобилей), изменение конструкций изделий, возникает необходимость в тесном техническом сотрудничестве заказчика и поставщика комплектующих изделий. В связи с этим заказчик всегда обязан заблаговременно поставить в известность поставщика о предполагаемом переходе к выпуску новой модели. Он должен предоставить поставщику необходимую техническую информацию о новой модели в целом и по компонентам, которые поставщик должен производить.
В договоре о подрядном кооперировании может предусматриваться форма организации сбыта кооперируемой продукции, в частности осуществление совместно сбыта компонентов или конечных продуктов, выпускаемых каждым из партнеров, с распределением результатов сбыта в соответствии со шкалой, установленной в договоре.
В некоторых договорах особо оговаривается, что каждая сторона осуществляет сбыт кооперируемой продукции через собственную сбытовую сеть под своей товарной маркой.
Договор о подрядном кооперировании обычно содержит условие о штрафных санкциях. В нем устанавливаются штрафы за несоблюдение сроков и обусловленного в договоре качестве изделий. Уровень штрафов достигает 20—30%, а в некоторых случаях и 50% стоимости изделий, поставляемых в порядке кооперирования. Как и всякое другое соглашение, договор о подрядном кооперировании прекращает свое действие по истечении его срока. Договор может быть расторгнут в результате нарушения его одной из сторон или по любой другой причине, предусмотренной в нем.
Подписанию договора о подрядном кооперировании обычно предшествует подготовительная стадия, на которой согласовываются и уточняются технико-экономические характеристики кооперируемого изделия, объем производства, график поставок изделий заказчику, происходит обмен научно-технической информацией.
Важнейшей проблемой на этой стадии является установление цены намеченной к поставке единицы изделия. Обсуждение цены ведется отдельно по всем элементам затрат. Проводится сопоставление сроков амортизации основного капитала с периодом действия производственной программы, выясняется возможность и необходимость использования сырья, материалов и компонентов собственного производства (как заказчика, так и поставщика), вырабатывается метод взаимных расчетов. На этой стадии определяются также издержки производства и цена комплектующего изделия, поставляемого заказчику. Кооперанты обычно совместно проводят анализ затрат на изготовление изделия в зависимости от его характеристики и особенностей производственной программы (веса изделий, серийности, сложности выпуска, трудоемкости изготовления и т.п.). Такой порядок позволяет правильно рассчитывать издержки производства и изыскивать резервы их снижения. Определение цены завершается согласованием нормы прибыли поставщика, уточнением технических параметров изделия, вопросов технологии и организации производства. Важно отметить, что на предварительной стадии вырабатываются и впоследствии закрепляются в договоре
1
i основные принципы оперативной деятельности сторон по обеспе-
I чению непосредственного процесса производственного коопериро-
вания, в которых главное внимание уделяется проблемам контроля I качества и финансирования подрядных работ.
Обычно все выработанные на предварительной стадии условия закрепляются в протоколах, составляющих неотъемлемую часть договора о подрядном кооперировании.
Как правило, договор о подрядном кооперировании окончательно оформляется и подписывается только после изготовления поставщиком опытной партии изделий, которые подвергаются испытаниям со стороны заказчика и находят его одобрение. Это позволяет заказчику определить реальные возможности поставщика по выполнению заказа.