73. Функции бизнес плана при управлении бизнесом - оценка перспективы развития фирмы или проекта, которая позволяет быть готовым к изменениям рыночной и экономической ситуации; - повышение квалификации аппарата управления, заставляя менеджеров практически думать о возможностях фирмы, ее конкурентах и других проблемах, что ведет к принятию более квалифицированного решения; - защита средств инвесторов, что является моральным и юридическим долгом предпринимателя; - определение основных потребителей НТ и стратегии конкурентной борьбы; - информирование инвестора о состоянии дел предпринимателя, что очень важно для преодоления возможных финансовых проблем; - обеспечение поставок сырья и комплектующих изделий без предоплаты, так как поставщик, благодаря бизнес-плану, может увидеть своего потенциального надежного клиента; - рекламирование и формирование убеждения потенциальных потребителей в способности фирмы производить свою продукцию в достаточном количестве и достаточного уровня качества; - снижение вероятности банкротства в связи с обнаружением возможных дорогостоящих ошибок.

74. Ключевые компоненты типового бизнес плана

1)Маркетинговый план. (Определение спроса и возможностей рынка. Стратегия маркетинга. Маркетинг-микс. Определение ценовой стратегии) 2)Операционный план. (Производство. Закупки и дистрибьюция.) 3)Производственный план. (Производственная программа предприятия. Планируемый объем продаж. Потребности в основных фондах. Расчет потребности в ресурсах. Расчет потребности в персонале и заработной плате. Потребность в инвестициях. Исследовательские и внедренческие разработки.) 4)Организационный план. (Разработка организационной структуры фирмы. Функциональная, дивизиональная, командная структуры.) 5)Финансовый план. (инвестиционная политика; управление оборотным капиталом, дивидендная политика; ставка дисконтирования; финансовые прогнозы; учетная политика; система управленческого контроля.Оценка и страхование риска. Хеджирование. Анализ риска. Основы финансового риска.)

79. направленную на ускорение движения продукта через каналы распределения к конечным потребителям. В основе этой стратегии – использование методов персональной продажи и стимулирования сбыта, направленных на торговых посредников; – стратегию «вытягивания», основанную на использовании методов продвижения продукта (прежде всего рекламы и стимулирования сбыта), адресованных конечным потребителям; – стратегию внедрения на рынок – расширение деятельности фирмы за счет увеличения объема сбыта существующих продуктов без каких-либо их изменений на освоенных сегментах рынка путем снижения цен на них, увеличения затрат на рекламу, расширения сбыта и за счет привлечения потребителей, которые ранее приобретали продукты конкурентов; – стратегию диверсификации – развитие фирмы путем расширения деятельности за рамки существующих продуктов и рынков; – стратегию развития продукта – определение главного принципиального направления расширения деятельности предприятия путем предложения модифицированных или новых продуктов на освоенных сегментах рынка и ряд других. – стратегию “снятия сливок” (стратегия исчерпания) – стратегия установления максимальных цен для новых товаров при низкой конкуренции и постепенное снижение цен в целях конкурентной борьбы и большего охвата рынка.

80.Операционный план. Производство Операционный план. Операционный план включает в себя деятельность по производству продукции или услуг. В нём описывается номенклатура продуктов, наименование, единица измерения, дата начала продаж. Комплектующие и материалы для производства этих продуктов или услуг, схемы закупов. Расходы на реализацию и производство. Структура персонала (должности, оклады, количество). План производства (график работы, издержки). План продаж, в котором расписываем цены, объёмы продаж, реализация. Налоговые платежи. Производство Главной отличительной особенностью при планировании производственного предприятия становится разработка технологического обоснования производства. Себестоимость выпускаемой продукции напрямую зависит именно от построения производственного процесса - выбора технологии изготовления или обработки, применения современных методов обработки, использования оборудования определённых свойств и классов. Средства автоматизации оборудования напрямую влияют на численность персонала, а применение нового оборудования - на затраты на его обслуживание. Именно поэтому технологическое обоснование в производстве прорабатывается наиболее детально. В отличие от сферы услуг, где на первое место встаёт маркетинговая политика. Обязательным условием бизнес плана производства является наличие раздела "риски и гарантии", в котором чётко обоснованы вероятности возможных отрицательных исходов (исключая форс-мажор). И описаны меры по их предотвращению. От этого раздела бизнес плана производства напрямую зависит сумма инвестирования и кредитный процент инвестора. Мера риска влияет также и на ставку дисконтирования, что особенно важно, учитывая значительные по продолжительности сроки окупаемости производства.

75. Анализ внешней и внутренней бизнес средыПоказатели, рассматриваемые при анализе внешней среды бизнеса:

1. Барьеры для входа в отрасль :1. Экономия от масштаба 2. Дифференциация продукта 3. Наличие торговой марки 4. Издержки переключения 5. Доступ к каналам распространения 6. Требования к объему капитала 7. Доступ к современным технологиям 8. Доступ к сырью 9. Защита государства 10. Наличие опыта 2. Барьеры для выхода: 1. Специализация активов 2. Мгновенные издержки выхода 3. Стратегические взаимоотношения 4. Эмоциональные барьеры 5. Правительственные и социальные ограничения 3. Сила центрального рынка:1. Количество равных конкурентов 2. Темп роста отрасли относит. С/х 3. Постоянные издержки складирования 4. Особенности выпускаемой продукции 5. Рост мощностей 6. Разнообразие конкурентов 7. Стратегические ставки 4. Власть покупателей : 1. Количество важных покупателей 2. Доступность товаров-заменителей 3. Издержки переключения покупателя 4. Угроза со стороны покупателей (интеграция назад) 5. Угроза со стороны отрасли (интеграция вперед) 6. Вклад в качество и обслуживание покупателей 7. Общие издержки покупателей, приходящиеся на долю отрасли 8. Прибыльность покупателей 5. Власть поставщиков: 1. Количество важных поставщиков 2. Доступность товаров-субститутов 3. Дифференциация или издержки переключения продукции поставщиков 4. Угроза со стороны поставщиков (интеграция вперед) Рекомендуется следующая структура стратегического анализа внутренней среды организации: 1. Стратегический анализ отдельных бизнесов организации; 2. Стратегический анализ функциональных подсистем; 3. Стратегический анализ основных структурных подразделений; 4. Стратегический анализ всех бизнес – процессов организации.

76.Характеристика разделов типового бизнес-плана: аналитические, ключевые, приложения

Аналитические разделы типового бизнес-плана.: 1. Характеристика разделов типового бизнес-плана: аналитические, ключевые, приложения. 2. Оформление бизнес-плана, Резюме. Описание отрасли. Характеристика объекта бизнеса организации. 3. Анализ отрасли. Анализ целевого рынка. Анализ конкуренции. Ключевые разделы типового бизнес-плана :1. Маркетинговый план. Стратегии маркетинга. 2. Операционный план. Производство. 3. Организационный план. 4. Финансовый план. 5. Оценка и страхование риска.

77.Оформление бизнес плана, Резюме.Описание отрасли. Характеристика объекта бизнеса организации.

В разделе «Концепция, обзор, резюме» указывается все самое главное – информация, дающая представление о проекте и кратко обеспечивающая все необходимые данные, характеризующие проект: • название, автор, версия бизнес-плана; • собственник, срок проекта; • суть проекта; • цель проекта; • задачи проекта; • показатели проекта (потребности в капитале, результаты, эффект); • гарантии возврата инвестиций; • критические для успеха элементы; • ключевые факторы, способные повлиять на рассмотрение возможности инвестирования; • аннотация (краткое описание проекта). Характеристика объекта бизнеса организации: 1. Потребность, удовлетворенная товаром. 2. Показатели качества. 3. Экономические показатели. 4. Внешнее оформление. 5. Сравнение с другими аналогичными товарами. 6. Патентная защищенность. 7. Показатели экспорта и его возможности. 8. Основные направления совершенствования продукции. 9. Возможные ключевые факторы успеха.

78.Анализ отрасли. Анализ целевого рынка. Анализ конкуренции.

Анализ отрасли: В данном разделе Вы описываете Ваши "отраслевые исследования", то есть исследования отрасли, в которой будете работать, ее развитие на ближайшее время. Это как краткий исторический курс, который включает ответы на вопросы: как обстояли дела в отросли за пять прошедших лет; ожидаемые темпы развития отросли; количество новых фирм, возникших в отрасли за прошедшие три года; какие за последнее время появились новые виды товара; описание потенциальных конкурентов; как Ваша фирма сможет занять лидирующие позиции; как обстоят дела с товаром конкурентов (темпы продаж); слабая и сильная сторона конкурентов ; кто является потенциальным потребителем Вашей продукции; в чем отличия Ваших потребителей от потребителей конкурирующей стороны Оценка целевого рынка: Описание потребителей нового товара. Оценка конкурентов. Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов. Анализ конкуренции: • Кто является вашими основными конкурентами. • Основа Вашего соперничества • В чем заключаются главные отличия между вашей компанией и ее конкурентами.• Кто в состоянии конкурировать с вами в будущем.• Что препятствует входу на рынок новых игроков.

81.Организационный план

Организационный план расписывает команду управления проектом. Финансирующие стороны или партнёры. Вы должны указать форму собственности, указать своих партнеров и основных пайщиков и сведения о них, какую меру ответственности несут партнеры, кто входит в руководящий состав и сведения о них, организационные структуры и как будут распределяться обязанности. В первую очередь, Вы должны перечислить всех членов, входящих в руководящую группу, их краткая биография и обязанности, возлагаемые на каждого в отдельности, и как может повлиять каждый на становление фирмы и на рост объема продаж. Вы должны указать, как руководство намеренно осуществлять кадровую политику, для этого нужно ответить на вопросы, касающиеся: 1. организационной структуры - перечислить все должности, и как они связанны с другими 2. планирования, оценки результата и целевых показателей - необходимо четко указать цели и задачи Вашего предприятия, деятельность которого должна приводить к их достижению 3. поощрения - необходимо изложить систему возможных поощрений 4. краткого обзора - предъявляемые требования при выборе кандидатов на ту или иную должность 5. обучения - как будет повышаться квалификация работников фирмы

Так же Вы можете в данном разделе описать, как будет развиваться фирма в рыночных условиях.

83.Оценка и страхование риска

В разделе оценки риска и страхования освещаются проблемы, которые могут возникнуть у фирмы в процессе реализации проекта, и основные методы защиты от потенциальных трудностей. Данный раздел содержит следующие составные части: • перечень возможных рисков с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба от этого; • организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков; • программа страхования от рисков. В разделе возможно привести анализ альтернатив реализуемому проекту. Предпочтительно, чтобы раздел содержал расчеты всех существующих рисков и экспертное мнение специалистов. В дополнение можно приложить обзоры рынка, статьи и информационные бюллетени, содержащие информацию касательно рисков.

84.Стратегическое и инвестиционное планирование. Стратегические цели организации.

Стратегическое планирование инвестиций является одной из наиболее сложных задач управления предприятием, которое предусматривает моделирование будущей успешной деятельности предприятия и базируется на прогнозировании условий адаптации к изменениям внешней среды в осуществлении инвестиционной деятельности и конъюнктуры инвестиционного рынка как в целом, так и в разрезе отдельных его сегментов. Оно заключается в определении объёмов и характера работ в каждом из запланированных этапов, сроков их реализации и необходимых для этого ресурсов. Инвестиционные планы должны быть ориентированы на постоянно меняющиеся рыночные процессы. При этом процессе важно учитывать все аспекты экономической деятельности компании, начиная от окружающей среды, показателей инфляции, налоговых условий, состояния и перспектив развития рынка, наличия производственных мощностей, материальных ресурсов и заканчивая стратегией финансирования проекта. Основными задачами инвестиционного планирования являются: - определение потребности в инвестиционных ресурсах; - определение возможных источников финансирования и рассмотрение связанных с этим вопросов взаимодействия с инвесторами; - оценка платы за этот источник; - подготовка финансового расчета эффективности инвестиций с учетом возврата заемных средств; - разработка подробного бизнес-плана проекта для представления потенциальному инвестору. Планирование инвестиций осуществляется либо в форме отдельных инвестиционных проектов, либо в форме инвестиционной программы, входящей в бизнес-план предприятия. Все инвестиционные решения по осуществлению реальных инвестиционных проектов и программ, вложению денежных средств в финансовые активы, а также решения по их финансированию объективно взаимосвязаны, а значит нужно использовать все инструменты планирования для связи этих решений Разработка инвестиционных планов начинается с формирования инвестиционной стратегии, которая основывается на альтернативных вариантах принимаемых инвестиционных решений. Базой для ее формирования является стратегия экономического развития предприятия, с которой инвестиционная стратегия должна согласовываться по целям и этапам реализации. Процесс разработки инвестиционной стратегии предприятия имеет ряд этапов: - определение временного периода, на который разрабатывается инвестиционная стратегия; - разработка стратегических целей инвестиционной деятельности; - определение наиболее эффективных путей реализации стратегических целей инвестиционной деятельности; - разработка реализации стратегии по плановым периодам.

79.Маркетинговый план. Стратегии маркетинга. Маркетинговый план В этом разделе необходимо изложить изучения внутренних и внешних факторов, влияющих на успешное завоевание рынка. К внешним факторам относятся факторы, на которые предприниматель не может воздействовать, то есть изменить, но обязательно должен принимать их во внимание, так как они оказывают непосредственное воздействие на его предпринимательскую деятельность. К таким факторам относятся: 1) динамика ВНП; уровень и динамика доходов населения, безработицы, инфляции и другие экономические факторы 2) численность населения и ее динамика (как всего населения так и отдельно по половозрастным группам), изменение моды, здоровое питание и образ жизни, отношение к творчеству и потребность в нем и другие демографические и культурные факторы 3) развитие технологии в мире, в отдельно взятом государстве и в отдельно взятой отрасли (в которой Вы предполагаете работать, и как новшества повлияют на Вашу деятельность и производство) 4) описать цикл жизни Вашего товара (услуги), будет ли он подыматься вверх или наоборот, либо оставаться на неизменном уровне - все это рассчитывается заранее, дабы показать Ваши действия при низком или высоком спросе. 5) Вы должны быть в курсе всех законов, касающихся Вашего бизнеса и показать, что справитесь с ситуацией, если в законодательстве что-то изменится, что может коснуться Вашего товара или услуги, каналов сбыта, цен или рекламной политике - в общем, все факторы, касающиеся законодательства 6) Все, что касается конкурентов и борьбы с ними, что Вы сможете противопоставить им (стратегия) 7) Факторы, касающиеся поставки сырья и материалов - показать Ваши действия при ситуации, когда сокращаются поставки. Есть три варианта - либо Вы быстро перестраиваетесь, либо будет проведена реорганизация, либо Вы закрываете свое предприятие Стратегии маркетинга. 1. Силовая стратегия – характерна для фирм, действующих в сфере крупного, стандартного производства товаров и/или услуг. Фундаментальный источник силы придерживающихся ее фирм заключен в том, что такое производство обычно можно наладить более эффективно и с меньшими издержками, чем изготовление небольших партий, сильно отличающихся друг от друга товаров. Кроме того, силовая стратегия использует преимущества, создаваемые широкомасштабными научными исследованиями, развитой сбытовой сетью и крупными рекламными кампаниями. 2. Нишевая стратегия – типична для фирм, вставших на путь специализации. Она предусматривает изготовление особой, необычной продукции для определенного (чаще узкого) круга потребителей. Свою рыночную силу такие компании черпают в том, что их изделия становятся в той или иной мере незаменимыми для соответствующей группы клиентов. Такая компания старается не распыляться, контролируя небольшую часть обширного рынка, и завоевывает максимальную долю маленького рыночного сегмента. Свои, как правило, дорогие и высококачественные товары она адресует тем, кого не устраивает стандартная продукция. 3. Приспособленческая стратегия преобладает при обычном бизнесе в местных (локальных) масштабах. Сила небольшого неспециализированного предприятия состоит в его гибкости и лучшей приспособленности к удовлетворению небольших по объему (а нередко и кратковременных) нужд и потребностей конкретных клиентов. 4. Пионерская стратегия – связана с созданием новых или радикальным преобразованием старых сегментов рынка. Речь идет не просто о совершенствовании товаров и услуг, а о крайне рискованном (но и баснословно выгодном в случае удачи) поиске революционных решений. – стратегию «проталкивания» – деятельность фирмы, направленную на ускорение движения продукта через каналы распределения к конечным потребителям. В основе этой стратегии – использование методов персональной продажи и стимулирования сбыта, направленных на торговых посредников; – стратегию «вытягивания», основанную на использовании методов продвижения продукта (прежде всего рекламы и стимулирования сбыта), адресованных конечным потребителям; – стратегию внедрения на рынок – расширение деятельности фирмы за счет увеличения объема сбыта существующих продуктов без каких-либо их изменений на освоенных сегментах рынка путем снижения цен на них, увеличения затрат на рекламу, расширения сбыта и за счет привлечения потребителей, которые ранее приобретали продукты конкурентов; – стратегию диверсификации – развитие фирмы путем расширения деятельности за рамки существующих продуктов и рынков; – стратегию развития продукта – определение главного принципиального направления расширения деятельности предприятия путем предложения модифицированных или новых продуктов на освоенных сегментах рынка и ряд других. – стратегию “снятия сливок” (стратегия исчерпания) – стратегия установления максимальных цен для новых товаров при низкой конкуренции и постепенное снижение цен в целях конкурентной борьбы и большего охвата рынка.

85. Инвестиционный план(проект)

Инвестиционный проект — экономический или социальный проект, основывающийся на инвестициях; обоснование экономической целесообразности, объема и сроков осуществления прямых инвестиций в определенный объект, включающее проектно-сметную документацию, разработанную в соответствии с действующими стандартами. Иногда для удобства выделяют понятие бизнес-плана для обозначения обоснования, при этом сам проект называют "Инвестиционный проект". Инвестиционные проекты делятся на: Производственные; научно-технические; коммерческие; финансовые; экономические; социально-экономические В коммерческой практике принято выделять: а) инвестиции в финансовые активы (реальные, или капиталообразующие, или производственные инвестиции) — инвестиции в производственные здания и сооружения, любые виды машин и оборудования сроком службы более одного года; б) инвестиции в денежные активы (портфельные инвестиции) — права на получение денежных сумм от других юридических или физических лиц; в) инвестиции в нематериальные активы — расходы, не связанные с материальным воплощением, но имеющие экономическую ценность. Могут быть материализованы в случае ликвидации предприятия, а также при слиянии и поглощении.