2. Оцінка ринку збуту

На практиці цей розділ є, як правило, найважливішою частиною бізнес-плану. Досвід показує, що невдача більшості комерційних проектів була пов'язана саме із слабким вивченням ринку і переоцінкою його місткості. Вивчення ринку включає: визначення сегментів ринку по галузевих, функціональних ознаках і по напрямах використання виробів; оцінку місткості ринку виробів усередині країни і місткості окремих його сегментів; виявлення частки імпорту в місткості ринку виробу; аналіз товарної і фірмової структури ринку; прогнозування кон'юнктури ринку на період до двох років і тенденцій розвитку ринку на віддалену перспективу.

Методика дослідження ринку в загальному випадку включає:

а) Формулювання проблеми і попередній виклад задач, рішення яких дозволить розв'язати всю проблему, в короткій і ясній формі зі вказівкою необхідних видів інформації.

б) Організація пошукового дослідження, включаючи збір даних про основні аспекти проблеми. Етап закінчується остаточним формулюванням задач.

в) Визначення необхідних початкових даних, методів їх отримання і видів аналізу, які необхідно виконати.

г) Збір даних.

д) Аналіз зібраних даних.

е) Розробка і реалізація заходів щодо використання даних.

Розрахунок місткості ринку при невеликій кількості споживачів виконується методом підсумовування ринків, що допускає визначення всіх потенційних споживачів виробу на кожному ринку. При достатньо великій кількості споживачів місткість ринку визначається за допомогою статистичних методів, що враховують як минулі тенденції, так і перспективні чинники.

Річна місткість ринку (М) по виробу виробничого призначення в загальному випадку може бути виражена так:

М = В + З_в – Е + І + З_п – Е_н + І_н

де:

В - загальний випуск виробу;

З_в - залишок товарних запасів на складах виробів і баз постачання;

Е - експорт;

І - імпорт;

З_п - зниження (збільшення) запасів виробу на складах споживачів;

Е_н - непрямий експорт;

І_н - непрямий імпорт.

Основними питаннями, на які відповідають в цьому розділі, є:

- хто купуватиме вироби? (які підприємства, фірми);

- чому? (за високу якість або низькі ціни і т. д.);

- коли? (сьогодні, завтра і на найближчі два роки);

- за якою ціною?

- скільки?

Рішення цих задач на практиці є предметом спеціальних маркетингових досліджень. В курсовому проекті об'єм робіт задається у кожному конкретному випадку викладачем і може, наприклад, включати:

- оцінку найважливіших галузей - споживачів виробу і основних видів машин і обладнання, комплектованого цими виробами;

- визначення потреби у виробі даного типу з різним рівнем головних параметрів;

- аналіз тенденцій розвитку ринку виробів даного типу;

- оцінку відповідності виробу стандартам найважливіших імпортерів;

- укрупнений розрахунок місткості ринку одним з методів.

3. Розрахунок витрат на виробництво

1.Розрахунок собівартості і ціни виробу

В цьому розділі виконуються розрахунки собівартості і ціни по варіантах виробу, а також розраховуються, відповідно до нормативних документів, важливі для оцінки використання ресурсів показники технологічності.

Відповідно до діючих нормативних документів повна собівартість виробу ( С_п ) включає:

С_п = С_в + С_а + С_з

де: С_в – виробнича собівартість, грн.;

С_а – адміністративні витрати, грн.;

С_з – витрати на збут продукції.

У свою чергу, виробнича собівартість визначається:

С_в = С_м + С_пк + С_пе + З_о +З_д + С_сз + В_уе + С_зв + В_б + С_ін

де:

С_м – витрати на основні матеріали;

С_пк – витрати на покупні комплектуючі і напівфабрикати;

С_пе – витрати на паливо і енергію;

З_о – основна заробітна плата;

З_д – додаткова заробітна плата;

С_сз – відрахування на соціальні заходи;

В_уе – витрати на утримання і експлуатацію обладнання

С_зв – загальновиробничі витрати

В_б – втрати від браку продукції

С_ін – інші витрати

Собівартість - це сума витрат на виробництво і реалізацію одиниці виробу даного типу.

В калькуляціях собівартості на підприємствах, як правило, приводяться такі розрахунки: