- •Раздел 2. Организация исследования и выбора зарубежного рынка
- •Лекция 4: «Информационная система и специфика маркетингового исследования в международной практике»
- •Международный кодекс маркетинговых исследований http://www.Infowave.Ru/lib/pocket/esomar/
- •Багиев г.Л, Моисеева н.К., Черенков в.И. Международный маркетинг: учебник (глава 3. Информационное обеспечение международного маркетинга)
- •1. Понятие международной маркетинговой информационной системы
- •2. Международные маркетинговые исследования
- •3. Специфика проведения кабинетных исследований
- •4. Процесс проведения первичных исследований за рубежом
- •I этап. Постановка проблемы и целей исследования
- •II этап. Разработка современного подхода к исследованию
- •III этап. Организация исследования
- •IV этап. Планирование исследования
- •VI этап. Анализ и оценка данных
- •VII этап. Подготовка отчета и представление данных
- •VIII этап. Продолжение исследований
- •Дополнительная литература:
4. Процесс проведения первичных исследований за рубежом
Весь процесс первичных исследований можно представить в виде нескольких этапов:
I этап. Постановка проблемы и целей исследования
Цели маркетинговых исследований являются отражением долговременных и краткосрочных целей предприятия. Они должны быть четко сформулированы, детализированы с возможностью их последующего измерения и оценки. Большое значение имеет определение приоритетности целей.
Незнание культуры и факторов окружающей среды стран, в которых проводится исследование, может значительно затруднить получение точных данных.
На практике различия в климате и инфраструктуре создают определенные проблемы. Например, изучение потребности в товарах для чистки полов в Европе должно учитывать то, что в домах жителей скандинавских стран преобладают деревянные полы, в средиземноморских странах – кафельные и мраморные полы, в Великобритании во многих домах лежат ковры.
II этап. Разработка современного подхода к исследованию
На начальных стадиях исследования международные компании используют один из 2 методов:
|
III этап. Организация исследования
На этом этапе необходимо ответить на 2 главных организационных вопроса:
Будет ли исследование проводится иностранными дочерними компаниями или все будет централизовано в главной компании?
|
2) Будет ли исследование проводиться собственными силами или будет привлекаться агентство?
В данном случае необходимо уделить большое внимание выбору исполнителя для проведения полевых исследований в зависимости от типа исследования.
Тип исследования |
Основные параметры качества исследования |
Желательный выбор исполнителя |
Предварительное исследование страны или региона |
Знание позиций предприятия
Понимание зарубежной рыночной среды |
Персонал предприятия при поддержке экспертов изучаемой страны
Местные коммерческие исследовательские фирмы в тесном контакте с предприятиями |
Изучение структуры и функционирования внешнего рынка |
Доступ к информации Понимание рыночной среды |
Местные исследовательские фирмы имеющие опыт изучения данного региона |
Проведение исследования |
Основные технологии сбора информации применительно к данной стране Знание рыночной среды |
Зарубежная исследовательская фирма |
Проведение анализа собственными силами имеет смысл в следующих случаях:
|
Предпочтение передаче исследования рынка коммерческому агентству следует отдать в следующих случаях:
|
Выбор агентства зависит от таких факторов, как легкость сотрудничества с агентством, наблюдение и координация проекта, возникновения проблем с языком, необходимость специальных маркетинговых знаний и навыков, уровень необходимой компетенции и имеющийся бюджет.
Существует 6 основных типов агентств, которые компания может выбрать:
местное агентство в исследуемой стране;
отечественное агентство с отделениями по всему миру;
отечественное агентство со связанными компаниями по всему миру;
отечественное агентство, перепоручающее полевые исследования агентству, работающему в исследуемой стране;
отечественное агентство с компетентным штатом специалистов за рубежом;
международное агентство с отделениями по всему миру.
Таблица 2.
Web- адреса наиболее известных мировых исследовательских организаций
AC Nielsen |
www.acnielsen.com |
Cognizant Corp. |
|
IMS International Inc. |
www.imshealth.com |
Nielsen Media Research |
www.nielsenmedia.com |
The Kantar group Ltd. |
|
Research International |
www.research-int.com |
Millward Brown International |
www.millwardbrown.com |
MRB Group Ltd. |
www.bmrb.co.uk |
Winona Research |
www.winonaresearch.com |
Research Resourses |
www.researchresources.com |
Taylor Nelson Sofres |
|
Taylor Nelson AGB Plc |
www.tnagb.com |
SOFRES Group SA |
www.sofres.com |
Information Resources Inc. |
www.infores.com |
GFK AG |
www.gfk.cube.net |
Westat Inc. |
www.westat.com |
NFO World Wide |
www.nfor.com |
Сводная информация по всем компаниям: |
http://www.greenbook.org |
ESOMAR (World Research Organisation, www.esomar.org ) - Крупнейшая мировая ассоциация исследователей рынков и общественного мнения)
AIMRI (Association of Independent Market Research Institutes, www.aimri.net ). - Мировая ассоциация независимых исследовательских институтов