1. Стратегия первопроходца

Пионеры рынка – это компании, инициирующие его возникновение и развитие за счет: создания принципиально нового товара, внедрения новой маркетинговой концепции, разработки новых технологий. Что снижает производственные издержки или повышает доступность товара.

Пионеры рынка получают важнейшее преимущество первого хода, которое может обернуться лидерством на рынке и высокими прибылями. Первоначальная стратегическая задача первопроходца – быстрый рост, когда все усилия направляются на расширение рынка при помощи стимулирования покупок потребителями, ранее не пользовавшимися данным товаром.

• Конкурентная стратегия состоит в получении преимуществ перед фирмами-последователями за счет максимально быстрого освоения новых сегментов и создания новых каналов распределения.

• На этапе зрелого рынка компания переходит от стратегии агрессивного роста к защите завоеванных позиций.

2. Стратегия претендента на лидерство

Претендент на лидерство – это компания, которая стремится превзойти ведущего в данный момент производителя и занять его место. Нападение на лидера должно быть тщательно подготовлено. Атаковать лидера проще всего на начальной стадии развития рынка, когда компания-первопроходец не успела выйти за пределы свое инновационной ниши и не способная противостоять решительным действиям конкурента.

Эффективные стратегии претендента на лидерство на ранней стадии развития рынка

1. Новые сегменты рынка – концентрация усилий на новых сегментах рынка и потенциальных покупателях, которые еще не стали потребителями товара-новинки, а не привлечение на свою сторону клиентов фирмы-пионера.

2. Новые качества товара – придание товарам новых качеств, обеспечивающих превосходство над продукцией пионеров или лидеров рынка.

3. Фронтальное наступление – предложение покупателям товаров, качество которых выше, чем у всех известных образцов; более низких цен; или превосходство в расходах на рекламу и продвижение. Фронтальное наступление имеет смысл, если лидер очень ослаблен.

И т.д.

3. Стратегия «Айкидо»

Сущность данной стратегии заключается в том, чтобы попытаться свести на нет, нейтрализовать сильные стороны конкурента, а также в том, чтобы использовать действия самого конкурента для победы над ним. Цель - не разрушение, а завоевание превосходства, не уничтожение противника, а одержание победы за счет уклонения от борьбы - победа без борьбы. Конечная цель защиты в рамках стратегии айкидо состоит не в уничтожении противника или нападающего, а в его нейтрализации и получении возможности контролировать его действия, а также в собственном самосовершенствовании, что представляет особо ценный опыт. Важно продолжать побеждать себя самого и идти вперед к новым свершениям и превосходству. В результате противник нейтрализован, но ему не нанесен серьезный ущерб. При этом строго соблюдается этика отношений.

Одна из форм проявления стратегии айкидо в бизнесе - переход от конкуренции к сотрудничеству посредством согласования интересов с конкурентами и заключения с ними соответствующих деловых стратегических альянсов.