9. В чому суть фопстиЗму.Основні завдання заходів фоп

ФОПСТИЗ – абревіатура стійкого словосполучення „Формування попиту та стимулювання збуту”, що визначає певну сукупність мироприємств маркетингу або його службу. Операції формування попиту полягають в ознайомленні потенційного споживача з новим товаром, що виводиться на ринок і створенні у клієнтів „образу товару”. Вони включають рекламу  нового, його споживчих властивостей, різноманітні докази переваг, дані про гарантії, відгуки, а також б.-я. інші мироприємства з використанням засобів масових комунікацій, що сприяють перетворенню потенційних споживачів у реальні.

Операції стимулювання збуту полягають в заохоченні покупця, який вже ознайомився з товаром, до повторних закупок, придбанню великих партій, регулярним зв’язкам з продавцем або поширенням товару серед нових класів покупців. Ці операції, як правило, передбачають явну комерційну вигоду від повторних або закупок великими партіями. Поширювачам товару гарантуються винагороди в залежності від інтансивності продаж і завоювання нових споживачів.

В цілому комплекс мироприємств ФОПСТИЗ входять реклама, просування товару і забезпечення зв’язків з громадкістю. Типовими операціями являються рекламні матеріали і об’яви в ЗМІ (друковані засоби, радіо, талебачення), технічні статті в спеціалізованих журналах, пряма поштова розсилка по вибраним адресам, спеціалізовані виставки, ярмарки, прямі ділові переговори, поширення сувенірів, каталогів, проспектів, плакатів, діяльність комівояжерів.

Основними елементами її є:

Заходи ФОПСТИЗу:

ФОПСТИЗ – „просування” – абревіатура стійкого словосполучення „Формування попиту та стимулювання збуту”, що визначає певну сукупність мироприємств маркетингу або його службу.

Операції ФОП полягають в ознайомленні потенційного споживача з новим товаром, що виводиться на ринок.

Операції СТИЗ полягають в заохоченні покупця, який вже ознайомився з товаром, до повторних закупок, придбанню великих партій, регулярним зв’язкам з продавцем або поширенням товару серед нових класів покупців.

Зв’язки з громадкістю (publik relation) – управління комунікаціями і взаєминами зі споживачами з метою формування доброзичливості і взаєморозуміння між підприємством та громадкістю.

Завдання ФОП:

1)     Просування на ринок товарі вринкової новизни.

2)     Забезпечення початкових продаж.

3)     Завоювання деякої долі ринку.

Список використаної літератури

1. Гаркавенко С. С. Маркетинг: підручник/ С. С. Гаркавенко. – К. Лібра, 2002.

2. Ілященко С. М. Маркетингові дослідження: навч. Посіб./С. М. Ілященко. – К.: ЦУЛ, 2004.

3. Картер Г. Эффективная реклама: Путеводитель для малых предприятий. — М.: Прогресс, 1991.

4. Маскон М. Х. Основи менеджменту: пер. С англ../М. Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. – К. : Знання, 1992. – 702 с.

5. Прауде В. Р. Маркетинг: навч.посіб./В. Р. Прауде, О. Б. Білий. – К. :Вища шк.., 2004. – 256 с.

6. Турченюк М. О. Маркетинг: підручник/М. О. Турченюк, М. Д. Швець. – К. :Знання, 2011. – 318 с. – (Вища освіта ХХІ століття).