3.2 Прогнозирование конкурентной стратегии исследования мнк "Groupe Danone"

Итак, с помощью SWOT-анализа можно выделить основные направления всей маркетинговой деятельности фирмы. Основными направлениями маркетинговой деятельности являются:

• Активная маркетинговая политика (стратегия, цели, программа реализации);

• Активная маркетинговая деятельность (PR, СТИС, прямой маркетинг);

• Рост спроса на продукцию и объёма реализации продукции;

• Рост приверженности потребителей к данной торговой марке;

• Завоевание доли рынка путём превращения в приверженцев торговой марки непостоянных потребителей;

• Акцент в рекламе на ключевые выгоды от потребления продукта: высокое качество предлагаемой продукции, полезность для здоровья предлагаемой продукции, широкий ассортимент разработка и внедрение новинок,

• Внимание маркетинговой деятельности конкурентов.

На основе полученных результатов можно рассмотреть варианты управления конкурентной позицией компании и спрогнозировать конкурентную стратегию исследуемой МНК. Стратегия МНК должна содержать цели и задачи, направленные на достижение установленных во втором разделе целей. Она должна охватывать основные товары, рынки и функции МНК. Цели, задачи и мероприятия стратегии "Groupe Danone" приведены в виде таблицы 3.2.

Таблица 3.2 – Стратегия МНК

Матрица SWOT	Цели и задачи	Мероприятия
ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ
Сила и возможности	Маркетинг
- стабильное благоприятное финансовое положение, низкая степень вероятности банкротства (S); - завоевание доли рынка у конкурентов (S); - расширение ассортимента (О)	Сохранение уровня рентабельности на отметке 10-12%	Возобновление рекламных кампаний,приостановленных на время пика проявления кризисных явлений; внедрение новых продуктов, формирование новых потребностей потребителей
- высокий уровень доверия потребителей и положительный имидж компании (S); - относительно лояльные позиции конкурентов (О); - большая доступность ресурсов (О)	Повышение рыночной стоимости компании до уровня более, чем прогнозируемый, 28815,13 млн. евро	Восстановление и приращение стоимости акций путём улучшения показателей работы компании за счёт использования внутренних финансовых источников и оптимизации затрат.
ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ
Сила и угрозы	Товар
- признанный рыночный лидер (S) - ослабление роста рынка, обусловленное его насыщением (Т)	Выход на рынки с новыми предложениями и продуктами для сохранения роста объёмов сбыта на уровне 20% в год	Изучение возможности создания новых продуктов для здорового питания с применением собственных новейших разработок и технологий

12. Выводы

Исходя из проведенного исследования и обзора источников информации, можно сказать, что рынок йогуртов и здорового питания – динамично развивающийся рынок высокотехнологичной продукции. Следующие годы могут показать стабилизацию роста рынка на уровне чуть более 5% в год, т.к. рынок снова, после кризиса, может приблизиться к насыщению данным видом продукции.

Бесспорным мировым лидером в производстве кисломолочных продуктов, и вторым среди производителей минеральной воды и детского питания является МНК Danone. Миссия "Группы Danone" – обеспечить как можно большее число людей продуктами питания и напитками, которые помогут им заботиться о своём здоровье на протяжении всей жизни. Компания позиционирует себя как высокотехнологичного производителя полезных для здоровья продуктов, заботящегося не только о здоровье своих покупателей, но и об окружающей среде. На данный момент Торговый оборот составил 15 220 млрд. евро. Количество сотрудников составляет 80 143 человек. Выручка компании за 2009 год выросла на 19,1 %, а чистая прибыль – на 10,8 %. Рентабельность сбыта компании удерживается на уровне 10%.

После анализа возможностей и угроз для компании было выявлено, что: к критическому состоянию на данном рынке могут привести либо выход на рынок большого числа конкурентов с аналогичным товаром и более низкими ценами, либо дальнейшее развитие последствий мирового финансового кризиса, отражающихся на стоимости акций компании. В связи с этим разрабатываемая стратегия должна быть направлена на максимальное использование предоставленных возможностей и максимально возможную защиту от угроз.

Таким образом, рассмотрев возможности компании Данон, её сильные и слабые стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, можно определить маркетинговую стратегию фирмы. Так как компания работает на развитом рынке, и при этом, является его бесспорным лидером, она имеет уникальные возможности по формированию стандартов данного рынка. При этом, компания должна рассмотреть возможности выхода на рынки с новыми предложениями и продуктами для сохранения роста объёмов сбыта.