Вартість реклами

Вартість реклами у газеті =

тариф за рядок (грн.)

= * 1 000 000;

тираж (млн.)

Вартість реклами у журналі =

тариф за сторінку ( грн.)

= * 1 000.

тираж ( mис.)

Міра впливу – період часу, потрібний інформаційному джерелу для розміщення реклами.

Оціночний коефіцієнт

всі сім'ї на даному ринку

k = * кількість повторів .

mi, хто дивиться цю передачу

Типову організаційну структуру рекламного відділу підприємства показано на рис.8.11.

ІІ. Рublіc Relations (PR) – комплексні зусилля компанії, спрямовані на налагодження та підтримання корисних, доброзичливих відносин всередині компанії та з зовнішнім світом.

Одними із завдань РR-компанії є поширення комерційно важливої для компанії інформації, створення завершеного іміджу компанії.

PR включає в себе такі основні напрямки:

1. формування громадської думки та відносин з громадськістю;

2. відносини 3 державними органами влади (government relations);

3. управління відносинами 3 промисловими та фінансовими колами;

4. міжнародні відносини;

5. управління відносинами із споживачами;

6. відносини i3 засобами масової інформації;

7. дослідження та статистику.

РR-акції сьогодні е подеколи ефективнішими, ніж реклама, не особовим засобом стимулювання збуту.

ІІІ. Стимулювання збуту – короткочасні заходи заохочення купівлі чи продаж_,у товару або послуг.

Способи: організація конкурсів, лотерея, бонуси, призи, знижки, заліки тощо.

У разі появи нового товару, за статистикою, близько 7 5% покупців відмовляються його купувати, отже, необхідно вжити заходів щодо стимулювання.

1V. Особистий продаж_, усне представлення товару під час спілкування 3 одним або кількома потенційними покупцями.

Одним із різновидів осо6истого продажу є мережевий (багаторівневий) маркетинг, який передбачає, що кожний продавець є до того ж i споживачем продукції. 3ястосувапня даного типу маркетингу дозволяє суттєво знизити витрати компанії-виробника. Проте існують певні правові проблеми із його застосуванням.

Фактори, які визначають структуру маркетингових комунікацій

1. Тип товару та ринку — кінцевий споживач:

   1. товар має унікальні якості (фізичні привілеї легше рекламувати, ніж психічні);

   2. достатнє чи завелике число потенційних покупців (сегмент, ніша ринку).

2. Характер ринкової стратегії:

• стратегія просування товару (осо6истий

продаж, стимул);

• стратегія заохочування споживачів;

• конкуренція.

  3. Стан свідомості споживача: знання, переконання, преференції.

  4. Етап життєвого циклу товару.

  5. Традиції, що склалися в комунікаційній політиці фірми.

3авдання комплексу маркетингових комунікацій

Специфічні комунікаційні завдання мають впорядкований характер i утворюють складну ієрархічну систему

3авдання комплексу маркетингових комунікацій товару
Формування попиту	Стимулювання збуту	Поліпшення образу фірми
Субпідрядні завдання: мотивація споживача; формування доброго ставлення до товару, фірмової марки; надання інформації про товар, виробника, фірму; формування сприятливого образу фірми; пропаганда досвіду, репутації i традиції фірми; умовляння; підтримка доброзичливого ставлення до повторного попиту; формування споживчих звичок; стимулювання покупця; формування потреб; стимулювання акту купівлі; формування переконання в необхідності товару, надання переваги марці; нагадування про фірму та її товар.

Рис. 8.12. Ієрархічна система комунікаційних завдань

Можливі варіанти рекламних заходів, які може

провести підприємство, наведено на рис. 8.13.