2. частка від частки ринку. Частка на рекламу трохи більша за частку ринку. Якщо частка ринку 30 відсотків, то видатки на рекламу 35 відсотків від рекламного бюджету галузі при впровадженні продукту в 0,5-1 раз більші за частку ринку.

3. керуючись метою. Визначення мети, стратегії і, залежно від потреби, витрат;

4. експериментальний метод. Різноманітні бюджети на різних ринках;

5. Керуючись паритетом з конкурентами;

6. Залишковий спосіб;

7. модель Відаля — Вольфа

S+ItS

А =

rt(l — S/М)

де r— реакція збуту на рекламу;

обсяг продажу

r = ;

витрати на рекламу

l – Зменшення обсягу збуту за одиницю часу при нульових витратах на рекламу (в період експерименту). Обсяг рекламних видатків А потрі6ен для того, що6 збільшити за час t продаж на величину S при наявному обсязі продажів S i рівні насичення ринку М наданим товаром.

Фактори, які впливають на розмір рекламного бюджету:

• обсяг i розміри ринку;

• роль реклами в комплексі маркетингу;

• етап життєвого циклу;

• розмір при6утк_,у й обсяг збуту;

• витрати конкурентів;

• фінансові ресурси.

Опрацювання творчого підходу

Джерела ідей для рекламних звертань

• особистий досвід

• вивчення досвіду інших

• бесіди з виробником

• вивчення продукту

• вивчення продукту

• вивчення діючої реклами

3Аборонена практика в рекламі

• брехня в обіцянках (наприклад, "повернемо молодість");

• неповний опис (опис верхнього шару покриття з дуба з рекламою дуба);

• помилкове порівняння (наприклад, "твердий, як діамант");

• пропозиція батога та пряника (низькі ціни в рекламі, але реальна пропозиція модифікації);

• візуальне перекручення;

• складна атестація (посилання на авторитети);

Таблиця 8.2. Види рекламних моделей

Направлення дії	AIDA	АССА	DIBABA	DАGМАR	Схвалення
Когнітивне	Увага	Увага	Визначення бажань i потреб	Впізнання марки	усвідомлення потреби
Афективне	Інтерес	Сприйняття аргументів	Ототожнення споживчих потреб з пропозицією реклами	Асиміляція (обізнаність відносно якості товару)	Інтерес
Сугестивне	Бажання	Переконання	Підштовхування споживача до нео6хіцних висновків відносно покупки	Переконання	Оцінка
Конативне	Дія	Дія	Створення сприятливих умов для покупки	Дія	Перевірка Схвалення

• складні порівняння (з менш якісним); часткове розкриття;

• часткове розкриття

• обмеження, написані дрі6ним шрифтом.

Планування використання засобів реклами

Охоплення - число сімей або окремих осіб, котрі мали контакт із цим носіем реклами протягом якогось відрізка часу.

кількість осіб, що мали контакт

із носієм реклами

О= * 100%

загальна кількість осіб на ринку

Частота - середнє число охоплення різноманітних сімей або осіб у межах конкретного графіка розміщення реклами протягом якогось терміну.