Тема № 2. «Теория потребительского поведения»

1. Чтобы понять поведение потребителя необходимо проанализировать факторы, которые влияют на его поведение:

• разумное поведение – типичный потребитель стремиться за свои деньги получить «все что возможно», то есть приобрести максимум товаров и услуг при минимуме расходов

• предпочтение – каждый потребитель имеет отчетливую систему предпочтений в отношении товаров и услуг, предлагаемых на рынке, то есть покупатель представляет какую полезность он извлечет из продуктов которые он надумает купить

• доход потребителей – этот «шаг» рассматривается как «бюджетное сдерживание», доход имеет ограниченную величину поэтому можно купить ограниченное число товаров

• цены - поскольку величина доходов ограничена, а товары имеют заданную цену, потребитель не может купить все те продукты которые ему хотелось бы. Потребителю необходимо подбирать такую комбинацию товаров и услуг которая максимизировала бы удовлетворение его потребностей

2. Два объяснения закона спроса

   1. Объяснение при помощи эффекта дохода и замещения

      1. Эффект дохода указывает на то что, если цена продукта падает, то покупательная способность человека растет, то есть он может купить больше не оказывая себе в других товарах. Высокая цена приведет к противоположному исходу

      2. Эффект замещения выражается в том что потребители склонны заменить дорогие продукты более дешевыми

Эффект дохода и замещения совмещаются и проводят к тому, что у потребителя возникает способность и желание покупать большее количество продукта по меньшей цене

2. Объяснение при помощи убывающей предельной полезности

Каждый продукт должен обладать полезностью (или по Марксу потребительской стоимостью)

Полезность – способность товара или услуги удовлетворять те или иные потребности.

Предельная полезность – это добавочная полезность извлекаемая потребителем из каждой дополнительной единицы продукта

Вывод: практика показывает что полезность каждой последующей единицы продукта будет падать.

Закон убывающей предельной полезности – по мере того как потребитель увеличивает потребление товара или услугу предельная полезность каждой дополнительной единицы продукта сокращается

Согласно данному закону, производители должны понижать цену для того чтобы побуждать потребителей покупать больше

Таким образом предельная полезность выражает степень удовлетворенности от потребления дополнительной единицы продукции

3. Правила максимизации полезности. Предельная полезность и кривая спроса.

Правила максимизации – доход потребителя должен быть распределен таким образом, чтобы последний рубль израсходованный на каждый товар или услугу приносил равную предельную полезность. Предельная полезность(MU) товара или услуги деленная на его/её цену должна быть одинаковой для всех товаров или услуг.

MU _{продукта А} / цену _{продукта А} = MU _{продукта В} / цена _{продукта В}

Правила максимизации требуют чтобы соотношения были равны, а доход полностью израсходован.

Пример: доход потребителя = 12 долларов, товар А по 6*1,5 доллара, товар В по 1 доллару.

Зная правила максимизации полезности легко объяснить нисходящий характер кривой спроса.

Правила максимизации и кривая спроса согласуются друг с другом.

Более глубокое объяснение поведения потребителя модно дать при помощи:

• Бюджетных линий

• Кривых безразличий