Лекция №3.

Торговли на международных товарных аукционах.

МТА (международные товарные аукционы) – специально организованные, периодически действующие в определённых местах рынки на которых путём публичных торгов, в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящие в собственность того покупателя который предложил более высокую цену. для определённых товаров торги ведутся постоянно.

Торговые сделки на МТА совершаются только с наличным товаром, обладающим ярко выраженными индивидуальными свойствами, имеющим определённую периодичность поступления на рынок и реализуемым партиями.

Традиционными аукционами товарами являются пушнина и меховое сырьё, не мытая шерсть, чай, табак, цветы, овощи и фрукты, живой скот.

Техника проведения международных товарных аукционов следующая:

1. Подготовка к проведению аукциона, который включает в себя следующие стадии:

• Доставка товара его владельцам на склад аукционной компании

• Сортировка товаров по однородным признакам и формирования специалистами аукционов лотов, присвоение каждому лоту номера, для занесения в каталог, с указанием сорта и количества единиц товара в каждом лоте.

• Подбор образцов товара из каждого лота или стринга (набор одинаковых по качественных характеристикам лотов). И их размещения в залах осмотра.

• Издание каталога предстающего аукциона содержащего перечень всех лотов, условия аукционной торговли (дата открытия аукциона, порядок и место осмотра товара, время и проведения торгов и др.).

• Оповещение потенциальных покупателей.

2. Осмотр товара – является обязательным, так как по условиям аукционной торговли претензии после покупки товара не принимаются.

3. Проведение аукционных торгов.

Выделяют два способа проведения аукционных торгов:

• На повышение

• На понижение. Голландский.

4. Подписание типовых аукционных контрактов.

Организатором аукциона выступают в основном специализированные компании союзы (ассоциации продавцов), а так же специализированные брокерские фирмы.

Организация проведения товарных аукционов, имеет свою специфику, которая зависит от характера и особенностей аукционного товара и сложившейся на практике способов его реализации на внешнем рынке.

К каждому аукциону присущи свои сроки и периодичность проведения, а так же, индивидуальные условия продажи.

Формы торговли готовой продукции.

Так же как и в торговле, серийными товарами, реализация готовой продукции на внешнем рынке имеет свою специфику.

Под готовой продукцией, как правило, понимается – продукция, которая после приобретения готова к использованию по своему назначению.

Специфические формы торговли готовой продукции на внешнем рынке:

1. международная аренда

2. международные торги

3. разновидности встречной торговли

Общей формой является покупка в рамках оптовой торговли.

Аренда – возвратность и платность.

Аренда – считается международной, если арендатор и арендодатель находятся на территории разных стран.

Виды аренды:

1. Оперативная аренда.

2. Финансовая аренда (лизинг)

При выделение видов аренды руководствуются двумя критериями:

1. По чьему указанию приобретается предмет аренды

2. Соотнесение срока службы оборудования (предмета аренды) (амортизационный срок) со сроком сдачи предмета аренды в пользования.

Оперативная аренда – инициатор приобретения предмета аренды, амортизационный срок значительно больше срока сдачи в пользование.

Лизинг – предмет аренды приобретается по указанию арендатора и срок сдачи в пользование примерно равен амортизационному сроку.