2. Коммерческая деятельность фирмы. Понятие и виды коммерческих сделок. Методы проведения коммерческих сделок.

Коммерческая деятельность — система целенаправленных мероприятий, процедур и видов работ по обеспечению рентабельного функционирования объекта в условиях товарно денежных отношений. Вид деятельности, ориентированный на получение дохода.

Коммерческая деят. связана с: реализацией товаров и услуг; деятельность по снабжению предприятия материальными ресурсами; торгово-посреднической деятельностью.

Гражданским кодексом РФ предусмотрены следующие возможные формы организации предпринимат. деятельности: хозяйственные товарищества (коммерческая организация, уставный капитал которой разделен на доли (вклады) ее участников (учредителей), несущих ответственность по ее обязательствам принадлежащим им имуществом); хозяйственные общества (коммерческая организация, уставный капитал которой разделен на доли (вклады) ее участников (учредителей), не несущих ответственности по ее обязательствам принадлежащим им имуществом и рискующих только своими долями (вкладами)); производственные кооперативы (коммерческая организация, объединяющая на добровольных началах граждан на основе членства, личного трудового и иного участия и внесения имущественных паевых взносов); госуд. и муниципальные унитарные предприятия (коммерческая организация, созданная государством (муниципальным органом управления) и не наделенная правом собственности на закрепленное за ней собственником имущество).

Коммерческая сделка - коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами.

Коммерческая сделка — это договоренность между двумя или несколькими сторонами на поставку товаров, работ или услуг в соответствии с условиями, которые были обговорены между сторонами заранее.

Коммерческая сделка предполагает наличие: по меньшей мере двух ценностно значимых объектов; согласованных условий ее осуществления; согласованного времени совершения; и согласованного места проведения.

Обычно условия сделки поддерживаются и охраняются законодательством.

Международная сделка — это договоренность между представителями разных стран (фирм, которые не зарегистрированы на территории страны продавца или покупателя).

Сделка считается внутренней в том случае, если в ней принимают участие представители одной страны, в том числе и иностранные фирмы, которые зарегистрированы в стране покупателя либо продавца.

Коммерческие сделки делятся на основные и вспомогательные.

К первым можно отнести те сделки, которые связанны с куплей-продажей товаров, научно-технической информацией (патенты, лицензии) и технических услуг (внедрение новых технологий), с арендой производственных объектов, товаров, услуг и организацией международного туризма. Вспомогат. сделками считают соглашения, связанные с передачей товаров, работ и услуг от продавцов к покупателю, в том числе с международными перевозками, страхованием, складированием, переработкой и хранением грузов, а также с проведением расчётов между сторонами (банковскими операциями).

Бартерными, или компенсационными, явл. сделки, осуществляемые без привлечения денежных средств в наличном или безналичном виде, а точнее на основе прямого товарообмена. Бартерные сделки характерны для недостаточно развитого рынка.

Методы проведения коммерческих сделок.

При проведении коммерческих сделок используют различные методы: напрямую с партнером; через посредника; в комбинации методов.

Проведение коммерческой сделки можно разделить на несколько этапов: поиск и выбор партнера; подготовительная работа по составлению контракта; заключение контракта; деятельность по реализации условий контракта.