2.6. План маркетинга

Основная стратегия – товарная.

При управлении каналом маркетинга необходимо учитывать следующие характеристики товара и товарной стратегии: характер спроса на товар, степень дифференциации товара, стратегию выведения нового товара, жизненный цикл товара и товарной линии, позиционирование товара, особенности бренда, а также степень неустойчивости товарной линии. Выведение нового товара выделяется как отдельный фактор, так как успех в выведении на рынок новых товаров во многом обусловлен адекватной системой управления каналом маркетинга. Схеме 1 демонстрирует основные характеристики товарной стратегии компании, воздействующие на управление каналом.

Схема 1: Характеристики товарной стратегии компании, воздействующие на управление каналом маркетинга

Для доставки сырьевых материалов и сбыта готовой продукции имеются автотранспортные пути, а также на территорию завода проложена ветвь железнодорожного сообщения.

Сырьевые материалы доставляются на завод различными видами транспорта. Цемент поступает железнодорожным транспортом из бетоноцементного завода города Кинешма, Ивановской области. Щебень поступает железнодорожным транспортом из Ярославской области городского посёлка Никольское ООО «Гранит». Песок завозится автотранспортом из города Кострома ОАО «Костроматранс». Арматурная сталь поставляется из города Волгореченск БМК, железнодорожным транспортом или автотранспортом с городской металобазы. Добавка суперпластификатор С-3 поступает автомобильным транспортом из Нижегородской области, города Семёнов завода «СЖБ-12». Смазка «Виттол-1» поступает автотранспортом из города Галич ООО «Сервовит».

Город Кострома является областным центром и расположен на экономически выгодных автотранспортных и железнодорожных путях сообщения, что даёт возможность реализовывать продукцию не только в республики, но и в странах СНГ и ближнего зарубежья.

Дилерская сеть имеет своих представителей во многих городах России и странах ближнего зарубежья.

- региональные склады - дистрибьюторы, организующие работу с торговыми представителями и установочными центрами на закрепленной территории.

- фирменные магазины - дистрибьюторы, представляющие максимальный модельный ряд продукции, допускаемой к самостоятельной установке.

- представители в регионах России - дистрибьюторы, имеющие "Сертификат официального представителя" и работающие с номенклатурными группами, допускаемыми к самостоятельной установке.

- представители на Украине

Вид нашей рекламы - коммерческая (экономическая) реклама. Целью экономической рекламы становится потребитель (потенциальный покупатель), предложив товар которому, можно получить взамен от него прибыль.

Стимулирование продаж — это вид маркетинговых коммуникаций, обозначающий комплекс мероприятий по продвижению продаж по всему маршруту движения товара — от изготовителя через каналы сбыта до потребителя — с целью ускорения сбыта товаров. В основе данных мероприятий — краткосрочное увеличение продаж путем предоставления покупателю (как конечному потребителю, так и розничному продавцу) определенной выгоды.

Сервисное обслуживание является частью бизнес-процесса, целью которого являются продажи и удовлетворение потребителей, начиная с приема заказа от потребителя и кончая доставкой продукции, а в некоторых случаях продолжая обслуживание оборудования и другими видами технической поддержки.