2.4. Рынки сбыта

Данный товар, плиты перекрытия, будут покупать юридические и физические лица. Юридические – это строительные фирмы и компании, а так же частные предприниматели, занимающиеся строительством, которым данный товар нужен в больших количествах. Юридические лица будут готовы купить товар почти всегда, так как строительство ведется всегда, а плиты это главный конструктивный элемент в конструкции здания. Физические – это люди, которым нужен данный товар не в большом количестве ,например , отремонтировать свой дом. Для данного действия требуется небольшое количество производимого товара нашей фирмой.

В данный момент уже имеется заказ на строительство индивидуального жилого дома, с которым заключен контракт на поставку данного товара.

Главным фактором, влияющим на расширение рынка является, конечно же, увеличение спроса на данный товар.

Рынок сбыта - в широком смысле - любое экономическое пространство для предложения товаров и услуг, являющееся конечной целью хозяйственной деятельности предприятия.

Размер рынка – территория, на которой происходит реализация товара.

Емкость рынка – объем реализованных на рынке товаров в течение, например, месяца.

Наше предприятие является начинающим, и поэтому выходим с данным товаром на дефицитный рынок , на котором легче выбрать незанятый сектор , где конкуренция минимальная и риск минимален.

После исследования рынка мы выбираем концепцию – сегментация. Рыночное сегментирование, т.е. продукция, соответствует запросам сегмента. Сегментирование проходит на основе норм потребителя (по потребительским мотивам (ориентирование на низкую цену))

2.5. Отличие товара от аналогичных товаров конкурентов

Область деятельности нашей фирмы ОАО «РусПлит» не является новой и быстроменяющейся, но фирма работает по новым более совершенным технологиям и низким ценам.

На отечественных рынках аналогичную продукцию производят многие фирмы и компании, например, г. Ярославль, ООО "ЭКО", г. Москва ООО Мега Торг и многие другие. За рубежные фирмы такие, как Германия «МахPlit».

Реклама прежде всего стимулирует спрос на предлагаемые товары. Механизм действия рекламы очень прост – потенциальный покупатель , услышав ( увидев ) о каком – либо товаре, которого у него нет, захочет его купить, разумеется, при наличии денег. Конкуренты уделяют достаточно внимания своей рекламе, но наша фирма больше, т.к. фирма новая.

Качество конкурентов находится на достойном уровне.

Таблица №1

Факторы конкурентоспособности		Фирма ОАО «РусПлит»	Главные конкуренты
			«МахPlit»	ООО «Мега Торг»	ООО "ЭКО"
1.	Товар
1.1.	Качество	4	5	5	2
1.2.	ТЭП	4	4	4	4
1.3.	Престиж торговой марки	1	5	5	4
1.4.	Уровень послепродажного обслуживания	5	4	2	2
1.5.	Защищенность патентами	3	3	3	2
2.	Цена
2.1.	Продажная	4	1	1	4
2.2.	Процент скидки с цены	3	1	0	1
3.	Реклама
3.1.	Реклама	5	5	4	3
3.2.	Пропаганда	2	4	4	4
Общее количество баллов		31	32	28	27

Таким образом, по мнению экспертов, конкурентоспособность нашей продукции на уровне конкурентоспособности зарубежных фирм и выше отечественных на ( 1 – 27/31) * 100% =13 % конкурентоспособность нашей продукции в основном за счет высоких ТЭП (в частности большой срок службы ) и высокого уровня послепродажного обслуживания. Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы.