Контракты при встречной торговле

Характерным признаком встречной внешнеторговой операции является то, что основные и встречные обязательства партнеров фиксируются в одном документе: в соглашении или в контракте.

Включение в импортные контракты встречных обязательств ино­странных экспортеров экономит валюту на импорт товаров. Однако реализация преимуществ встречной торговли возможна только при умелом использовании конкуренции между иностранными постав­щиками.

Бартерные контракты предусматривают безвалютный, но оценен­ный обмен товарами. Оценка делается для того, чтобы обеспечить эквивалентность обмена, дать возможность определить сумму стра­хования, рассчитать штрафы при опозданиях в поставках и уценке при поставках некачественных товаров.

Бартерные контракты обычно предусматривают осуществление расчетов по взаимным претензиям допоставкой или уменьшением поставок заранее оцененных товаров. Другие условия бартерных контрактов очень близки контрактам купли-продажи.

Контракты со встречными закупками. Обязательства иностран­ных экспортеров по встречным закупкам обычно составляют часть стоимости импортируемых товаров и фиксируются в том же импорт­ном контракте. Выполнение встречных обязательств иностранными экспортерами обеспечивается либо предоставлением ими банков­ских гарантий, либо правом импортеров удерживать гарантийные суммы из очередных платежей. Размеры гарантий или гарантий­ных удержаний обычно составляют 1,25—1,5% от суммы встречных обязательств.

Иностранный экспортер может поручить выполнение встречных обязательств третьей фирме, но ее наименование должно быть указано во встречных обязательствах и ответственность за их выпол­нение всегда остается на иностранном экспортере. Во встречных обязательствах могут быть указаны конкретный товар и его постав­щик или предусмотрена возможность выбора товара и поставщика.

Другие условия контрактов со встречными закупками весьма близки к условиям контрактов купли-продажи.

Контракты на переработку давальческого сырья. В тех случаях, когда в одной стране есть возможности добычи сырья в объемах, превышающих имеющиеся мощности для его переработки, а в дру­гой есть резервы таких мощностей, заключаются контракты на пере­работку так называемого давальческого сырья.

Условия таких контрактов предусматривают поставки за границу сырья в количествах, обеспечивающих получение запланированных объемов продукта его переработки, а также покрывающих расходы на его переработку и транспортировку. С этой целью в контрак­тах указываются мировые цены на сырье, продукт переработки, стоимость транспортировки и стоимость переработки.

Количество поставляемого сырья является производным от за­планированного количества получаемого продукта переработки, сочетания цен и затрат.

Расчеты по претензиям, связанным с опозданиями в постав­ках, ненадлежащим качеством сырья или продукта его переработ­ки, производятся варьированием количеств поставляемого сырья.

Контракты с комплектацией закупаемого оборудования. Если при закупках оборудования импортер сумеет использовать конку­ренцию между иностранными поставщиками, он сможет обязать их предусмотреть комплектацию закупаемого оборудования узлами, деталями и частями отечественного производства. Это позволит импортеру снизить затраты на импорт как самого оборудования, так и в дальнейшем на приобретение запасных частей. По существу, это уже переход к производственной кооперации с иностранным поставщиком, который должен приспособить свой проект или кон­струкцию оборудования под комплектацию отечественными узлами и частями.

Обязательство иностранного поставщика по комплектации вклю­чается в основной импортный контракт, который приобретает под­рядный характер. В таких контрактах обязательство поставщика в части комплектации не требует каких-либо финансовых гаран­тий, поскольку оно является одним из основных технических условий закупки оборудования импортером.

Такие контракты очень распространены в международной тор­говле, и ряд стран приняли специальные законодательства, преду­сматривающие обязательное частичное комплектование закупок и сооружаемых иностранными фирмами объектов оборудованием национального производства.

Подрядный характер таких контрактов проявляется также в том, что иностранный поставщик дает техническую гарантию на весь комплект, включая и комплектующие узлы и части. Обычно стороны оговаривают в контракте, какие комплектующие части и узлы, в какие сроки, в каком количестве и каким национальным изготовителем должны быть поставлены иностранной фирме для стыковки с ее оборудованием и проверки. Такие поставки могут оформляться отдельным экспортным контрактом.

Однако при импорте нескольких комплектов оборудования сто­роны могут предусмотреть, что иностранному поставщику будут переданы только образцы комплектующих частей и узлов для стыковки и испытаний, а остальные будут отгружены внутри страны импортера для комплектации закупленного оборудования на месте установки. Более того, контракт может предусматривать предостав­ление иностранному поставщику технической документации на ком­плектующие части и узлы, а они сами будут поставляться на место монтажа.

Такие поставки комплектующих узлов и частей должны засчи­тываться внутрироссийскому поставщику как экспорт, и импортер должен делиться с ним частью сэкономленной валюты.