Анализ в торговле

1. Анализ розничного товарооборота

   0. Анализ выполнения плана и динамики розничного товарооборота

   1. Анализ обеспеченности и эффективности использования товарных ресурсов

   2. Анализ обеспеченности и эффективности использования трудовых ресурсов

   3. Анализ состояния, развития и использования материально-технической базы розничной торговли

   4. Анализ товарооборачиваемости

2. Анализ издержек обращения в розничной торговле

1. Анализ выполнения плана и динамики розничного товарооборота

Розничный товарооборот (РТ) является одним из основных показателей, по которому оценивается хоз. деятельность предприятия торговли. Он включает продажу товаров населению для личного потребления, а также предприятиям и учреждениям – для коллективного потребления и текущих хозяйственных нужд.

В условиях инфляции РТ должен изучаться и оцениваться как в действующих, так и сопоставимых ценах. Для определения РТ в сопоставимых ценах необходимо фактический его объем за период, с которого изменялись цены, разделить на индекс розничных цен на товары. Проводя анализ, следует установить, как развивается РТ, как удовлетворяется спрос на товары, как торговое предприятие улучшает структуру товарооборота, обеспечивает доли в нем высококачественных товаров, активно воздействует на формирование потребностей, эстетических вкусов людей, их благосостояние.

Развитие РТ характеризуется показателями выполнения плана и динамики. Анализ динамики товарооборота проводят в сравнении не только с базисным годом, но и с фактическими показателями за ряд лет ( в действующей и сопоставимых оценках). Тогда рассчитывается среднегодовой темп увеличения товарооборота по формуле:

, где

X_n - товарооборот в отчетном периоде

X₀ - товарооборот в базовом периоде, n – число периодов.

Анализ выполнения плана и динамики РТ проводят не только за год, но и по кварталам, месяцам и за более короткие промежутки времени. Это помогает установить, как ритмично развивается розничная реализация, равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары, т.е изучается ритмичность и равномерность развития РТ. Для этого рассчитываются коэффициенты равномерности и ритмичности. Коэффициент ритмичности определяют отношением числа периодов, за которые выполнен план, к общему их количеству или как отношение фактического товарооборота в пределах плана к плановой его величине. Например, если план был выполнен в 9 периодах из 12, то коэффициент ритмичности составит 0,75 (9:12). Коэффициент ритмичности изменяется от 0 до 1, и чем ближе он к 0, тем неритмичнее осуществляется реализация товаров и, наоборот, приближение к 1 говорит о налаженной ритмичной работе торгового предприятия.

Для определения коэффициента равномерности необходимо предварительно рассчитать среднее квадратическое отклонение и коэффициент вариации, или неравномерности:

;

, где

Х-процент выполнения плана или темп изменения в динамике по изучаемому показателю за каждый месяц или квартал; - процент выполнения плана или темп изменения в динамике по анализируемому показателю за год; n – число месяцев (кварталов) изучаемого периода.

Среднее квадратическое отклонение показывает колебание анализируемого показателя, а коэффициент вариации - неравномерность развития товарооборота, тогда коэффициент равномерности равен 100 -

Приведем пример. Проанализируем равномерность выполнения плана РТ по месяцам отчетного года.

Месяц	План по РТ,млн.руб.	Фактический РТ, млн.руб.	% выполнения плана
Январь	98	104	106,1
Февраль	99	98	99,0
Март	100	105	105,0
…	…	…	…
Декабрь	142	152	107,0
Всего за год	1320	1353	102,5

Рассчитаем среднее квадратическое отклонение:

Таким образом, выполнение плана товарооборота за отчетный год было равномерным на 98,3% (100-1,7).

Основными причинами недовыполнения плана и нарушения ритмичности обычно являются недостатки в снабжении товарами, изучении покупательского спроса, организации торговли, рекламы, других аспектах маркетинга и менеджмента.

Важно анализировать показатель товарооборота в ассортиментном разрезе, так как изменение структуры реализации (удельного веса отдельных товарных групп) может вызвать значительные изменения в объеме товарооборота. Изучение структуры РТ важно проводить по кварталам и месяцам, чтобы лучше учитывать сезонные колебания в торговле, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары в различные периоды года. Такой анализ важен для соблюдения магазинами ассортиментного минимума на товар.

Анализ проводится не только по торговому предприятию в целом, но и по его структурным подразделениям: отделам, секциям, бригадам с определением тех подразделений, где темпы роста товарооборота ниже всего или план не выполняется вовсе.