Лекция №2

Формы и методы торговли на внешнем рынке.

1) Организационные формы продажи продукции на внешнем рынке:

1. Способы торговли сырьевой продукции

2. Организация торговли готовой продукции

2) Методы осуществления внешнеторговых операций

Осуществление внешнеторговых операций требует применение организационных форм и использования конкретных методов реализации товаров.

1) Специфика организации продажи на внешнем рынке обусловлена видом товаров

1. Способы торговли сырьевой продукции. В понятие сырьевые товары входит в промышленное сырьё и с/х сырьё

Промышленное сырьё подразделяется:

• Минеральное сырьё

• Сырье, полученное искусственным путём

С/х сырьё:

• растительного происхождения

• животного происхождения

Цена на сырьё зависит от конъюнктуры рынка.

В практике международной торговли сырьевыми товарами применяются формы как присущее только ей так и характерные для торговли другими видами продукции:

1. Торговля по средствам международных товарных соглашений

2. Международная биржевая торговля

3. Международная торговля на аукционах

4. Оптовая торговля

МТС – международные договоры импортёров и экспортёров определённого вида сырья по регулированию мировых рынков этих товаров.

Цели МТС:

• Предотвращение чрезмерных колебаний мировых цен

• Препятствовать возникновению излишков или нехватки товара

• Снижение спекуляции

• Ограничение демпинговых (демпинг – продажа товара по цене ниже сложившейся на рынке страны экспортёра) процессов

• Ограничение сферы деятельности ТНК (транснациональных корпораций)

МТС заключается на несколько лет (10-30): пшеница, сахар, олово, оливковое масло, кофе, какао, натуральный каучук.

Виды МТС:

1. Стабилизационные, имеют наибольшее значение, самые распространённые. Стабилизация цен на товар, увеличение доходов производителей.

2. Административные.

3. По мерам развития.

Достигается двумя способами:

• Путём создания буферного запаса – удержание сырья.

• Установление квот.

Причины и условия помещения товаров под реэкспорт.

Количество человек в малых, средних, крупных предприятиях.

09.03.12

2) Международная торговая биржа.

Виды бирж:

1. Валютная биржа

2. Фондовая биржа

3. Товарная биржа

Международные товарные биржи – особый вид, постоянно действующих рынков, на которых совершаются сделки купли продажи, массовых сырьевых и продовольственных товаров обладающих одинаковыми признаками качественно однородных и взаимозаменяемых.

Основные признаки биржевых товаров:

1. Одну партию можно без ущерба заменить на любую другую того качества и количества.

2. Пригодны для стандартизации.

3. Не скоропортящиеся.

4. Должны иметь массовый характер спроса и предложения.

5. Предложение должно превышать спрос в течении достаточного продолжительного периода.

6. Величины спроса и предложения должны быть легко прогнозируемы.

На биржах продаётся около 70 видов товаров которые как правило объединяют в следующие группы:

• Энергетические товары (нефть, дизельное топливо, мазут, бензин).WTI Америка, Brent Европа, Urals Россия.

• Цветные и драгоценные металлы: медь, алюминий, свинец, цинк, олово, никель, золото, серебро, платина.

• Зерновые: пшеница, кукуруза, овёс, рожь, ячмень, рис.

• Масло, семена и продукты их переработки.

• Живые животные и мясо.

• Пищевкусовые товары: сахар сырец, сахар рафинированный, какао бобы, кофе, картофель, концентрат апельсинового сока, арахис, пряности и растительные масла.

• Текстильное сырьё: хлопок, кжут, натуральный и искусственный шёлк, мытая шерсть.

• Промышленное сырьё: каучук, пиломатериалы и др.

Виды международных товарных бирж:

1. Биржи универсальные.

2. Специализированные.

Основные центры международной биржевой торговли по группам товаров обозначенным в лекции (8 групп).

Основные задачи международных товарных бирж:

1. Предоставление места для торгов.

2. Разработка 1. стандартов на товары единых правил и 2.норм торговли на бирже, 3. типовых контрактов. Торговля на бирже ведётся только по типовым контрактам, стандартами являются следующие условия контрактов:

• Характеристика товара

• Количество поставки

• Срок поставки, срок закрытия контракта

3. Определение котировок (цен на продаваемые товары).

4. Выполнение арбитражных функций

Виды сделок, которые заключаются на международных товарных биржах:

1. Сделки на реальный товар, которые завершаются переходом правом собственности на товар, от продавца к покупателю и сдачей приёмкой товара, на одном из биржевых складов.:

• Сделка с немедленной поставкой – спотовые сделки (спот), немедленная поставка в течении 14 дней с даты заключения договора.

• Сделки с поставкой в будущем, с отсрочкой поставки – форвардные сделки, предусматривающие поставку товаров в будущем, по цене и в срок зафиксированным в контракте.

2. Спекулятивные сделки, фьючерсные сделки, результатом который является не передача товара а уплата или получение разницы между ценой товара в день заключения контракта и ценой товара в день его поставки. Эти сделки не предусматривают обязательства сторон поставит и принять реальный товар а предполагают куплю продажи прав на товар (бумажные сделки ), заключённый фьючерсный контракт может быть аннулирован, путём заключения противоположной сделки.

3. Хеджирование (страхование операций на реальный товар).

Техника проведения биржевых операций:

1. Клиент обращается в брокерскую контору биржи и даёт поручение продать, либо купить определённый товар на определённых условиях.

2. Заключение соглашения между брокером и клиентом.

3. Брокерский агент передаёт поручение клиента в операционный зал биржи помощнику брокера, а тот в свою очередь брокеру в ринг (кольцо).

4. Брокер совершает требуемую сделку

5. После завершения торгов, оформляется письменный контракт, который передаётся клиенту после оплаты сделки и выплаты вознаграждения (брокеридж).