Раздел VI. Сбытовая политика.
47. Что является основой для успешной деятельности сетевого маркетинга:
А. создание сети продавцов, реализующих небольшое количество товара среди своих знакомых;
Б. получение максимальной прибыли с единичной продажи;
В. реализация большого объема товара каждым распространителем;
Г. верны ответы b), c).
48. Если компания производит продукцию, реализуемую по высоким ценам, а ее потребители конкретно в одном районе, какой метод продвижения товара она будет в основном использовать:
А. рекламу;
Б. личные продажи;
В. паблик рилейшнз (Public Relations);
Г. стимулирование сбыта.
49. Уровень канала распределения – это:
А. тип торгового посредника, участвующего в перемещении товара к потребителю;
Б. количество транспортных узлов, пройденных товаром в процессе перемещения к потребителю;
В. качество услуг, предоставляемых производителем своим посредникам.
50. Принципиальное отличие оптовой торговли от розничной заключается в следующем:
А. покупателями оптовой торговли не являются частные лица, приобретающие товар для последующей перепродажи;
Б. покупателями оптовой торговли не являются частные лица, приобретающие товар для личного использования;
В. покупателями оптовой торговли являются только организации.
51. Юридически самостоятельное лицо, представляющее интересы обеих сторон, в функции которого входит поиск возможностей заключения договоров:
А. комиссионер;
Б. брокер;
В. дистрибьютор;
Г. маклер;
Д. агент.
52. Стратегию недифференцированного маркетинга при выходе на целевой рынок нецелесообразно использовать, если:
А. в товарной политике фирма реализует стратегию дифференциации;
Б. фирма рассматривает весь рынок в качестве целевого;
В. покупатели на рынке имеют разнородные потребности;
Г. покупатели на рынке имеют однородные потребности;
Д. фирма в состоянии обеспечить удовлетворение потребностей всех покупателей на рынке.
53. Какой тип организации международного маркетинга вы предложили крупному европейскому производителю велосипедов, который планирует поставлять их в страны Юго-Восточной Азии:
А. организовать экспортный отдел;
Б. создать международный филиал;
В. создать транснациональную компанию.
54. К стратегиям выхода на зарубежный рынок:
А. прямой экспорт;
Б. поиск оптимального рыночного сегмента;
В. дифференциация товара;
Г. лицензирование;
Д. инвестирование предприятий.
Задание 2. Дайте определение следующим понятиям:
качество товара;
атрибут позиционирования товара;
пробный маркетинг;
SWOT – анализ;
косвенный экспорт;
доля рынка;
имидж фирмы;
комплекс маркетинга.