Тема 15 Эффективность презентации как способа продвижения товара и услуг

Актуальность темы исследования связана с тем, что навыки презентации, или способность к эффективным публичным выступлениям, в настоящее время необходимы любому руководителю. Успешная презентация — один из важнейших инструментов для построения карьеры менеджера. Каждый день в мире проходят сотни тысяч презентаций новых компаний, брэндов, товаров, предвыборных платформ, концепций развития, инвестиционных, социальных и культурных программ.

Заметность — визитная карточка успеха. Она очень важна для продвижения по карьерной лестнице. С ее помощью можно вывести организацию на передовые позиции. Мероприятия по увеличению заметности, если они хорошо проведены, могут помочь завоевать репутацию надежного и компетентного человека и открыть новые перспективы. Существует немного мероприятий, которые могут предложить такие же возможности для увеличения заметности, какие таят в себе деловые презентации. А когда они эффективны, нет лучше средства подняться, по меньшей мере, над средним уровнем.

Презентация является самостоятельной акцией, которая считается приемом, мероприятие по своей форме не что иное, как предоставление фирмы, новой продукции или услуги приглашенной аудитории. Как правило, презентация фирмы проводится по случаю открытия или создания фирмы, демонстрации новых достижений, нового имиджа компании.

Смысл презентации - обеспечить благожелательный прием презентируемому новшеству со стороны общественности.

Как правило, общественность на презентации представляют пресса и представители заинтересованных в предмете презентации групп и организаций. Именно их и следует в первую очередь убедить в достоинствах предмета презентации. Для этого обычно готовят пресс-релизы, слайды, видеосюжеты, развешивают схемы и диаграммы. Планируют краткие выступления как авторов, создателей новшества, так и специалистов, экспертов.

Каждый день в мире проходят сотни тысяч презентаций новых компаний, брэндов, товаров, предвыборных платформ, концепций развития, инвестиционных, социальных и культурных программ. Презентация востребована практически во всех сферах деятельности:

Управленческая. Руководители презентируют сотрудникам и внешнему миру стратегические задачи и глобальные ориентиры на митингах, собраниях, переговорах. Менеджеры среднего звена представляют свои идеи, результаты, проекты высшему звену руководства.

Коммерческая. Торговые представители презентируют свои коммерческие предложения на выставках, семинарах, переговорах.

Паблик Рилейшнз и рекламная. Специалисты PR продвигают коммуникативные стратегии компаний и новые брэнды. Общественные деятели презентируют культурные и социальные программы в целях поддержки и финансирования.

Научная. Ученые представляют свои научные идеи, привлекая ресурсы для проведения исследований.

Общественно-политическая. Депутаты выступают со своими избирательными программами, государственные деятели излагают свои концепции. Публичные люди выступают в СMИ на пресс-конференциях и «круглых столах». Кроме того, элементы публичной презентации всегда в той или иной форме присутствуют в лекциях, обучении, в работе ведущего на публичных мероприятиях.

Во всех сферах, где есть элементы лидерства или предпринимательства, презентация служит самым эффективным инструментом убеждения большой группы людей.

Эффективность проведения презентации зависит от:

• содержания презентации;

• структуры планирования;

- технологии подготовки презентации;

- профессиональной компетентности презентатора;

- места проведения и ситуаций;

- от деятельности организации;

- специфики товаров и услуг.