Экономическая среда

Планируя выход на внешние рынки, деятель международного маркетинга должен изучить экономику интересующей его страны. Привлекательность страны в качестве экспортного рынка определяется двумя характеристиками.

1.Структура хозяйства. Хозяйственная структура страны определяет ее потребности в товарах и услугах, уровни доходов и занятости и т. п.

а) Страны с экономикой типа натурального хозяйства. Большая часть населения занята в простейшем с/х. Небольшую часть продуктов обменивают на простые товары и услуги. Мало возможностей экспортеру.

б) Страны-экспортеры сырья. Экспорт одного или нескольких дешевых видов сырья. Страна - хороший рынок для сбыта добывающего оборудования, инструмента и вспомогательных материалов, погрузочно-разгрузочного оборудования, грузовых автомобилей, в некоторых случаях также товаров широкого потребления западного типа и предметов роскоши.

в) Промышленно-развивающиеся страны. В рамках промышленно развивающейся экономики обрабатывающая промышленность дает уже от 10 до 20% ВНП. По мере развития обрабатывающей промышленности такая страна все больше полагается на импорт текстильного сырья, стали и изделий тяжелого машиностроения и все меньше - на импорт изделий легкой промышленности. Появляется новый класс богачей и небольшой, но постоянно растущий средний класс, которым требуются товары новых типов, в том числе импортные.

г) Промышленно развитые страны. Экспорт промышленных товаров. Большой размах и многообразие производственной деятельности делают промышленно развитые страны с их внушительным средним классом богатыми рынками сбыта для любых товаров.

2. Характер распределения до­ходов в стране. На распределении доходов сказываются не только особенности хозяйственной структуры страны, но и особенности ее политической системы. По характеру распределения доходов страны делятся на:

а) страны с очень низким уровнем семейных доходов;

б) страны с преимущественно низким уровнем семейных доходов;

в) страны с очень низким и очень высоким уровнями семейных доходов;

г) страны с низким, средним и высоким уровнями семейных доходов;

д) страны с преимущественно средним уровнем семейных доходов.

Политико-правовая среда

Факторы политико-правовой среды:

1.Отношение к созданию филиалов иностранных компаний.

Некоторые стра­ны относятся к этому весьма благожелательно, даже поощрительно (Мексика), другие - резко отрицательно (Индия).

2.Политическая стабильность – ста­бильность страны в будущем.

Здесь имеют значение: перемена курса со сменой правительств, опасность национализации иностранной собственности на своей территории, блокировка вал. резервов, ввод импортных квоты или новых обложений.

3. Валютные ограничения – ограниче­ния или проблемы в связи с валютным обменом. Иногда правитель­ства блокируют собственную валюту или запрещают ее перевод в любую другую. А продавец обычно хочет получить доход в валюте, которой он может пользоваться. Помимо валютных ограничений, большой риск связан с колебаниями обменных курсов валют.

4.Государственная машина – степень эффективности системы помощи иностранным компаниям со стороны принимающего их государства, т.е. наличия эффектив­ной таможенной службы, достаточно полной рыночной информа­ции и прочих факторов, благоприятствующих предприниматель­ской деятельности.

Культурная среда

У каждой страны (и даже у отдельных регионов внутри страны) свои культурные традиции, свои предпочтения и свои запреты, которые деятель рынка должен изучить. Прежде чем приступить к разработке маркетинговой программы, продавцу следует выяснить, как воспринимает зарубежный потребитель те или иные товары и как он пользуется ими.

Отличаются страны друг от друга и принятыми в них нормами поведения в деловом мире. Перед проведением переговоров другой стране американский бизнесмен должен проконсультироваться в отношении этих особенностей.