Практическое занятие 8

Тема: Распределительная логистика

Цель: изучить теоретические вопросы физического распределения и дистрибьюции.

Вопросы для обсуждения:

1. Основные понятия.

2. Дистрибутивные каналы и сети.

3. Правила распределительной логистики.

4. Логистические посредники в дистрибьюции.

5. Физическое распределение.

6. Координация и интеграция действий логистических посредников.

7. Система распределения продукции.

Задание 8.1

Выбрать и проанализировать деятельность предприятия г. Челябинска:

В - I	В - II	В - III	В - IV
металлургическая	машиностроительная	пищевая	сфера услуг

Различные варианты каналов распределения представлены на рис. 7.

Рис. 7. Варианты каналов распределения

Задание: Изучить различные варианты каналов распределения продукции согласно выбранному предприятию г. Челябинска. Предложить актуальные для выбранного предприятия каналы распределения. Аргументировать выбор.

Задание 8.2

Фирма CISCO является крупным производителем телекоммуни­кационного оборудования. Стратегия фирмы связана с освоением и завоеванием новых рынков сбыта своей продукции. С этой целью был проведен анализ ситуации рынка РФ. Данные анализа представлены в табл. 21.

Таблица 21

Состояние и тенденции развития рынка

информационно-коммуникационных услуг в РФ

Показатели	В целом по рынку информа­ционно-ком­му­ника­ционных услуг	В том числе по сложившимся основным направлениям
		Электричес­кая	Информа­тизация	Почтовая связь
Ожидаемые доходы в 2010 г., $/год. процент роста	8,2млрд./ 35%
Объем инвестиций в развитие информ­коммуникаций в РФ в 2008 г., $	4 млрд.
Из них отечественные инвестиции, $	2,3 млрд.
Объем услуг в 2009 г., руб./годовой процент прироста Из них:		171,0 млрд./ 13,2%
юридическим лицам		95,5 млрд./ 4,7%
населению		75,5 млрд./ 27,7
Процент рынка, освоенный новыми операторами:
для юридических лиц		53%
для населения		46,5%
Число постоянных пользователей интернета			10 млн.
Кол-во почтовых отделений:				42
оперативная доставка				*
электронные переводы				*

Эксперты фирмы выбрали тип эксклюзивной сбытовой политики, при которой один дилер «НКК-CISCO» в определенном географическом регионе имеет право продавать товары данного производителя.

Необходимо определить следующее:

1. общий набор функций, с разбивкой их на основные и поддерживающие;

2. возможные виды потребителей;

3. выбрать основные каналы сбыта. Определить уровни каналов. Рынок телекоммуникационного оборудования складывается из сегментов, представленных в табл. 22.

Таблица 22

Состав сегментов рынка телекоммуникационного оборудования

Интернет
IP-телефония
Электронная коммерция
Широкополосные кабельные сети
Магистральные сети		Структурированные кабельные сети
Фиксированная телефонная связь
Спутниковая связь
Мобильная связь
Сотовая	Транкинговая		Пейджинговая
Беспроводной доступ и WLAN
Трансляция телевизионных сигналов
Спутниковое телевидение		Кабельное телевидение