7. Типы и виды оптовых предприятий.

Оптовики-купцы. Независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на товар, которым они торгуют.

Оптовые торговцы подразделяются на три основные группы (табл. 13.3): оптовики-купцы, брокеры и агенты, а также сбытовые отделения и конторы производителей.

Оптовики-купцы представляют собой самую многочисленную отдельную группу оптовиков, на долю которой, по грубым оценкам, приходится около 50% всего общего оптового товарооборота. Оптовики-купцы, в свою очередь, делятся на два основных вида - оптовики с полным циклом обслуживания и оптовики с ограниченным циклом обслуживания. Оптовики с полным циклом обслуживания предоставляют клиентам полный набор услуг, а оптовики с ограниченным циклом обслуживания предлагают значительно меньше услуг своим поставщикам и клиентам. Существует несколько видов таких оптовиков, каждый из них выполняет различные функции в канале распределения.

Брокер. Оптовик, не обладающий правом собственности на товар, основная функция которого состоит в том, чтобы организовать встречу продавца и покупателя и принять участие в переговорах.

Агент. Оптовик, представляющий покупателей или продавцов на более долговременной основе, который выполняет ограниченный набор функций и не обладает правом собственности на товары.

Брокеров и агентов выделяют среди других оптовиков две отличительные черты: они не имеют права собственности на товар и разнообразие выполняемых ими функций не слишком велико. Зачастую брокеры и агенты, так же как и оптовики-купцы, специализированы либо по ассортименту товаров, либо по различным группам клиентов. Брокер организует встречу продавца и покупателя и принимает участие в переговорах. Агенты представляют покупателей или продавцов на более долговременной основе. Агенты подразделяются на несколько категорий. Агенты производителей (называемые также представителями производителей) - наиболее распространенная категория оптовиков. Третья основная разновидность оптовой торговли - это оптовая торговля, которую самостоятельно ведут продавцы или покупатели в сбытовых отделениях и конторах производителей, не прибегая к услугам независимых розничных торговцев.

Сбытовые отделения и конторы производителей. Разновидность оптовой торговли, которая ведется продавцами или покупателями самостоятельно, а не через независимых розничных торговцев.

Независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на товар, которым они торгуют. Могут называться также комиссионерами, дистрибьюторами или оптовыми торговыми домами. Подразделяются на два основных вида:

Предоставляют клиентам полный набор услуг, в который, как правило, входит: хранение товарных запасов; обслуживание клиентов, выполняемое сбытовым персоналом оптовика; предоставление кредитов; обеспечение доставки товара, содействие в области управления. Подразделяются на две категории: Продают товары в основном розничным торговцам, предоставляя им полный набор услуг. Одни из них (оптовики смешанного ассортимента) работают с несколькими ассортиментными группами товаров. Другие {оптовики неширокого насыщенного ассортимента) занимаются одной или двумя группами товаров при значительно большей глубине ассортимента. Узкоспециализированные оптовики работают только с частью той или иной ассортиментной группы товаров, но охватывая ее на еще большую глубину. Примером может служить оптовая торговля продуктами лечебного питания, морскими продуктами, а также автозапчастями

Продают товары в основном производителям, а не розничным торговцам. В их набор услуг входят хранение товарных запасов, предоставление кредитов и доставка товаров. Они могут работать с широким, либо со смешанным, либо со специализированным товарным ассортиментом

Предлагают значительно меньше услуг своим поставщикам и клиентам. Существует несколько видов оптовых предприятий с ограниченным циклом обслуживания:

Имеют ограниченный ассортимент ходовых товаров, который они продают мелким розничным торговцам с немедленной оплатой покупки и, как правило, не занимаются доставкой. Например, владелец небольшого рыбного магазина рано утром едет к такому оптовому торговцу, покупает несколько корзин рыбы, немедленно расплачивается, везет товар назад в магазин и выгружает его

Осуществляют и продажу, и доставку. Они работают с ограниченным ассортиментом продуктов кратковременного хранения (молоко, хлеб, легкие закуски) и продают за наличный расчет, объезжая универсамы, мелкие бакалейно-гастрономические магазины, больницы, рестораны, заводские кафетерии и гостиницы

Они не хранят запасов товаров и не торгуют товаром непосредственно. Приняв заказ клиента, они ищут производителя необходимого товара, который и обеспечивает отправку товара непосредственно клиенту. Оптовик-организатор принимает на себя право собственности на товар и весь связанный с ним риске момента оформления заказа до момента завершения поставки. Работает в отраслях, для которых характерны большие объемы товарной продукции, такой как каменный уголь, лесоматериалы, тяжелое оборудование

Оптовики-консигнаторы Обслуживают бакалейно-гастрономические магазины и розничны

торговцев лекарствами в основном товарами непродовольственного ассортимента. Оптовики-консигнаторы назначают цену на товар, обеспечивают их сохранность, размещают рекламные материалы в местах продажи и ведут учет товарно-материальных запасов. Оптовики-консигнаторы торгуют на условиях консигнации, они сохраняют право собственности на товар, а розничные торговцы оплачивают им только те товары, которые были раскуплены покупателями.