Чорна риторика як одна з маніпулятивних технологій чорного піару

Піар, риторика, так само як і чорний піар, чорна риторика базуються на комунікативних властивостях мови, її невичерпних можливостях. Кожна вимовлена фраза є в цьому випадку мовним вчинком – поводження людини, виявлене через мову, що є відбиттям її внутрішніх установок і переконань. Подібний підхід ґрунтується на таких положеннях: 1) апеляція або вимоги, що втримуються в мові, ініціюють дію, і саме це є її основною функцією; 2) мова допомагає послідовно керувати своїми діями не тільки через перспективи цільової стратегії, але й через проголошення зовсім утопічних ідей, головним чином за допомогою винесення оцінок, суджень шляхом вигідної маніпуляції або ефективної мотивації; 3) мова підмінює собою дію. Наприклад, проголошені пункти передвиборчих програм депутатів найчастіше не бувають реалізовані: вони легко будують утопічні плани і терплять крах при спробі їх запровадити в життя, ігноруючи той факт, що слово повинне підтверджуватися справою; 4) мова легітимізує наші дії; 5) у мові ми виставляємо свої вчинки у вигідному світлі або формуємо словесну базу для власних дій або бездіяльності; 6) мова сама є дією: усяка зловмисна неправда, будь-яке лжесвідчення, кожне окремо взяте образливе висловлювання підкреслюють злочинність дій, ініційованих словами.

За визначенням вчених, чорна риторика – маніпулювання всіма необхідними риторичними, діалектичними, еристичними й рабудістичними прийомами для того, щоб направляти бесіду в бажане русло й підводити опонента або публіку до бажаного висновку або результату. Фахівці з чорної риторики визначають її як “убрану в слова домінанту переможця, переконливу завдяки послідовному використанню всіх коштів і інструментів, доступних у мовній сфері: вербальних, паравербальних і невербальних, тобто мовних, тілесно-мовних сигналів і сигналів, що супроводжують мову”.

Для реалізації повномасштабних піарівських задумів важливі як особистість самого політика, так і піар-команди, що ним ангажується. Ця особистість здатна породжувати етос – ефективний стан одержувача інформації. Компетентність, іронічність, розвинена інтуїція, тактична гнучкість, уміння викликати зацікавленість до будь-якого предмета мови, уміло опиратися на найпростіші зорові емоції, здобувати довіру обивателя й одночасно догоджати інтелектуалові – основа іміджу сучасного популярного політика, представників його команди, елітних політичних журналістів. Проте красномовство сучасного політика не завжди є ознакою моральності.

Ще антична риторика приділяла увагу різним видам діалогу, зокрема й конфронтаційному. Співбесідники повинні були дотримуватися обов’язкової умови: незалежно від ступеня розбіжності комунікативних установок сторони погоджувалися вислухувати одна одну. Ключовим поняттям традиційної риторики є діалектичний діалог, що передбачає уважність до доводів співрозмовника, тому що тільки в єдності двох «Я» – мовця і сприймаючого можливий шлях до істини. Ангажований у чорний піар політик винятково монологічний, у нього немає позитивного інтересу до співрозмовника, і тому перевага віддається еристичному діалогу.

Еристичний діалог – витончений діалог, але не спрямований до істини, а організований на принципах, що є протилежними високій етиці суперечки. “Перекручування” правил риторичного діалогу у чорній риториці можна доглянути в небажанні слухати і чути іншого, у презумпції недовіри до опонента, у нав’язуванні йому форми й ритму спілкування, у небажанні вибрати повноцінну для обох сторін спільність. У сучасній теорії комунікацій розроблені принципи організації чорної риторики. За визначенням К. Бредмайера, чорна риторика – це “вміння маніпулювати всіма риторичними методами для впливу на особистість або аудиторію; відрізняти, в яких контекстах і за яких обставин аргументи комунікантів нічого не означають або навпаки є вирішальними; усувати протиріччя й проводити “червону нитку” у кожній розмові; перетворювати негативне мислення й поводження співрозмовника в позитивне і конструктивне; винахідливо й елегантно усувати пастки; у конфронтаційних ситуаціях поводитися впевнено”.