5. Стратегия дистрибуции «Инмарко» сделайте ссылки !!!

Компания «Инмарко» выпускает мороженое на своих фабриках, расположенных в таких городах как Тула, Омск, Новосибирск и другие. Отсюда и начинается дистрибуция мороженого по регионам. Продукция компании представлена во всех регионах России, а также в некоторых странах СНГ. Дистрибутивная сеть разделена по географическому признаку на следующие департаменты: Восток, Восточная Сибирь, Сибирь, Урал, Янус, Запад (в т.ч. Беларусь), Юг, Центр, Северо-Запад, Казахстан. Каждый департамент имеет представителей в крупных городах соответствующих регионов. ССЫЛКА

«Инмарко» следует стратегии, согласно которой предлагается особая политика доставки мороженого до заказчиков, а именно: «Инмарко» предлагает доставку прямо «до пандуса», где, собственно, и осуществляется подписание всех необходимых документов. При этом заказчик получает ряд преимуществ: он не несет ответственность за перевозку, риски связанные с возможными ДТП, задержками и ремонтом транспортного средства. Более того, покупателю вообще не требуется «замораживать деньги» для покупки грузового автомобиля и его страхования, что высвобождает их для вложения в бизнес.ССЫЛКА

Представителей компании «Инмарко» каждом регионе можно подразделить на три категории:

• Собственные филиалы

Собственные филиалы открываются компанией, как правило, в тех регионах, где сложно найти дистрибьюторов. Филиалы поставляют продукцию непосредственно в торговые организации или собственные киоски. Они также предоставляют фирменное холодильное оборудование, а кроме того – и услуги по его обслуживанию и доставке продукта.

• Дистрибьюторы

«Инмарко» выбирает дистрибьюторов в соответствии со своими стандартами, после чего выбранные компании проходят сертификацию и получают возможность осуществлять доставку продукции «Инмарко» конечным продавцам в соответствие с вышеупомянутой политикой компании, тем самым реализуя её стратегию по расширению своего присутствия. Также дистрибьюторы распространяют холодильное оборудование.

• Дилеры

Дилеры - это оптовые покупатели, не прошедшие сертификацию на официального дистрибьютора. Они покупают продукцию непосредственно у «Инмарко» и потом перепродают ее конечному потребителю. Они не предоставляют холодильное оборудование, а также не могут доставлять продукцию в соответствие с политикой компании и от ее лица.⁴

Торговые посредники поставляют мороженое конечным продавцам. Местами продажи этого продукта являются специализированные киоски «Инмарко», которые наиболее популярны в Сибири и Уральском регионе. Фирменные автоматы по продаже мороженого занимают 0,3% продаж мороженого компании. В европейской части России наиболее популярна покупка мороженого в сетевых магазинах и супермаркетах, через которые происходит 59,4 % всех продаж. На несетевые точки продаж, холодильники на улице и кафе - остальная часть реализации мороженого. ССЫЛКА

6. Характеристика коммуникационной стратегии бренда НУЖНО СДЕЛАТЬ ССЫЛКИ!!!! ДОСТУЧИТЕСЬ ДО НИКИТЫ! (это его часть, если я не ошибаюсь)

После приобретения «Инмарко» компанией Unilever было принято решение о кардинальном изменении стратегий компании в сфере маркетинга в соответствии со стандартами FMCG. Согласно этим стандартам, был применен новый стиль маркетинга, включающий в себя такое популярное сейчас явление, как стимулирующие лотереи, причем для разных суббрендов проводятся разные акции. Также можно отметить и такое явление, как мероприятия, где можно продегустировать мороженое и посмотреть презентацию продукции «Инмарко». Более того, в последнее время наблюдается тенденция к проведению различных промо-акций, например, «Найди Эkzошлёпки» и «Раскрой секрет кода» в мороженом «Магнат», промо-наклейки на упаковках мороженого «Торжество».

Наряду с этим, можно отметить такое мероприятие, как Городской Праздник мороженого, на котором происходит массовая продажа и дегустация продуктов «Инмарко», а также презентуются новые марки мороженого. Все эти маркетинговые инструменты не только стимулируют продажи существующих продуктов, но и увеличивают ценность брендов на рынке. Подобные события широко освещаются в Интернете, в особенности в блогах. Данный источник информации воспринимается как независимый, что особенно ценно в глазах потребителей. Также участие в выставках мороженого позволяет привлечь новых клиентов и потенциальных партнеров.

Среди популярных инструментов продвижения можно также выделить рекламу на телевидении и наружную рекламу в метро, на улице и на транспорте. Вследствие того, что показ рекламы происходит по основным национальным каналам телевидения довольно часто, можно сказать, что реклама является мощным и эффективным средством продвижения продукции «Инмарко», которая, кстати, является приоритетным способом продвижения продукции.

Ещё одним из эффективных инструментов коммуникаций является создание яркой и запоминающейся упаковки. При этом их созданием занимаются не только технологи и дизайнеры, но и специалисты по планированию маркетинговых коммуникаций, что обусловлено достаточно сильным влиянием упаковки мороженого на принятие решения о покупке товара.

Реклама «Инмарко» сильно дифференцирована относительно рекламируемого бренда. В рекламе “Золотой стандарт” подчеркивается качество продукта. В этой рекламе часто участвуют дети. В серии реклам 2009 года подчеркивается именно стандарт через аналогии. А в серии реклам 2010 года подчеркивается качество посредством рекламных состязаний для получения мороженого («Придется проявить себя»). В рекламе «Эkzo» подчеркивается некая элитарность благодаря содержанию натуральных фруктов и ягод в мороженом. В рекламе «Магната» также делается упор на элитарность и качество шоколада. Интересно, что во всех рекламах главными действующими лицами являются женщины, из чего складывается такое впечатление, что реклама ориентирована на мужчин. Это вполне объяснимо в силу того, что, как уже было сказано, среди потребителей мороженого больше женщин, чем мужчин. Следовательно, мужчины являются потенциальной целевой аудиторией, что говорит о необходимости делать акцент в рекламе в основном на них – ведь популярность мороженого среди женщин и так уже высока, её остаётся только поддерживать, а мужчин необходимо привлечь, что вполне достижимо в том числе и ориентированной на них рекламой.

Также средством стимулирования можно считать брендовые холодильники компании, предоставляемые розничным торговцам за счет компании. Для розничных магазинов существует зимняя и летняя коллекции POS материалов для акцентирования внимания на продукт «Инмарко». ССЫЛКА ХОТЯ БЫ ОДНА НА ВСЮ ЧАСТЬ. А ЖЕЛАТЕЛЬНО - НЕСКОЛЬКО