1. Описательное сегментирование

Географические критерии выбранного сегмента

• Россия, Москва и МО

• Климат: умеренно-континентальный (не имеет значения)

Демографические и социально-экономические критерии выбранного сегмента

• Пол: и мужчины, и женщины (напиток имеет равные возможности привлечь оба пола)

• Возраст: приблизительно от 16 (условное начало возраста самостоятельных покупок и понтов) до 35 лет

• Род занятий: студенты; спортсмены; люди, следящие за своим здоровьем; люди, следящие за последними веяниями моды, просто любопытные любители необычных новинок (напиток позиционируется как новый, лечебный и полезный)

• Уровень образования: не имеет существенного значения

• Религиозные убеждения: не имеет существенного значения

• Национальность: не имеет существенного значения

• Доход: средний, выше среднего и высокий

• Размер семьи: не имеет существенного значения, - напиток скорее индивидуальный, чем семейный (хотя в дальнейшем возможно и семейное позиционирование)

2. Поведенческое сегментирование

Выделим группы покупателей на основе их знаний, квалификаций как пользователей и их реакций на товар (подходящее для проекта выделено):

• Интенсивность потребления (малая, средняя, высокая)

• Степень готовности к покупке (ничего не знает, знает кое-что, информирован, заинтересован)

• Статус пользователя (непользователь, бывший пользователь, потенциальный пользователь)

• Степень лояльности (отсутствует, средняя, сильная, абсолютная)

• Полезность покупки (экономия, удобство, престиж)

3. Психографическое сегментирование (по образу жизни)

Психографическое сегментирование позволяет разделить покупателей на группы в соответствии с особенностями их личностей и образа жизни:

• Люди, следящие за здоровьем

• Люди, подверженные воздействию новых тенденций

• Студенты престижных вузов

• Целеустремленные и уверенные в себе люди

• Люди, живущие в суете и ведущие активный образ жизни

• Любопытные потребители

4. Сегментирование по потребительским представлениям о товаре

Поскольку продукт только планируется ввести на потребительский рынок, целесообразно предположить, что конкретного представления о товаре потребители не имеют.

2. Сравнение и преимущества бренда

1. Отличия бренда

Ощущаемые: рельефная бутылка, кусочки алое

Воображаемые: свежесть.

2. Преимущества бренда:

-новый продукт на рынке

-конкретное позиционирование

-полезность продукта

3. Позиционирование

3.1. УТП= АЛОЕ +ОГУРЕЦ

Купи именно «алоэц» и получи специфическую выгоду – витаминный заряд.

3.2. Позиционирование:

-по особенностям товара:

УТП отличается от конкурентов;

Оригинальный дизайн бутылки;

-по выгоде:

Оздоровление потребителя;

-по использованию товара:

Реально полезный напиток, который первоначально будет продаваться в фитнес-клубах и СПА центрах, а в дальнейшем появится на полках магазинов, отвечающих за качество товара (Азбука вкуса, Седьмой континент, Бахетле).

-по цене:

Бутылка объемом 0,33 будет стоить приблизительно 60 рублей.