Бизнес-план:

1. общая характеристика организации (резюме)

2. план маркетинга

3. план производства

4. финансовый план

5. организационный план

6. оценка рисков деятельности

Финансовый раздел бизнес-плана предназначен для определения эффективности и финансовой состоятельности проекта. Он является ключевым разделом бизнес-плана.

Финансовый раздел бизнес-плана включает в себя несколько основных документа:

- баланс организации,

- план прибылей и убытков,

- прогноз движения наличности,

- оперативный план,

- план доходов и расходов.

Важная составляющая финансового раздела бизнес-плана — определение источников капитала, необходимого для деятельности фирмы. Эта часть финансового плана актуальна как для небольших, только вступающих в бизнес фирм, так и для крупных предприятий, нуждающихся в дополнительном притоке капитала.

Финансовый раздел бизнес-плана – это также информация о

- планируемых доходах проекта (объёмы реализации),

- текущих затратах проекта,

- об инвестиционных затратах (капитальные вложения, прирост оборотного капитала),

- планируемых источниках финансирования, их структуре (собственные, заемные),

- графиках, условиях привлечения и возврата заёмных источников финансирования.

В финансовом плане необходимо продемонстрировать показатели эфективности иныестирования. Классически выделяют следующие показатели:

• 
Срок окупаемости инвестиций.

• 
Внутренняя норма доходности (IRR).

• 
Чистая текущая стоимость проекта (NPV).

24. Описание раздела маркетинга в бизнес-плане

Бизнес-план - это документ, в котором содержится необходимая информация об инвестиционном проекте, а  разработка бизнес-плана - это комплексный процесс, который требует объективной оценки всей необходимой информации, требующейся для его подготовки.

Бизнес-план предприятия - это документ, в котором

- описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности,

- анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель,

- определяются основные способы решения этих проблем.

Бизнес-план:

1. общая характеристика организации (резюме)

2. план маркетинга

3. план производства

4. финансовый план

5. организационный план

6. оценка рисков деятельности

Маркетинговый раздел бизнес-плана

Цель маркетингового раздела бизнес-плана – разъяснить, как бизнес будет воздействовать на рынок и реагировать на обстановку, складывающуюся на нём, чтобы обеспечить сбыт.

В маркетинговом разделе бизнес-плана необходимо разъяснить потенциальным партнерам, как организация намерена воздействовать на рынок и потребителя, чтобы обеспечить сбыт своей продукции.

В нем содержатся следующие разделы:

- маркетинговая стратегия (планирование и организация сил и средств компании и использование их в наиболее выгодных и перспективных направлениях. В этом разделе предприниматель детализирует цели маркетинга по продаже конкретных товаров (услуг), определяет рынки, на которые его предприятие будет ориентироваться, основные сегменты рынков по каждому отдельному виду товаров и услуг, тактику конкурентной борьбы, бюджет маркетинга и т.д.)

- анализ рынка (описание существующей ситуации на рынке: структуры рынка, конкуренции других поставщиков аналогичной продукции или ее заменяющей продукцией, эластичности спроса по ценам, реакции рынка на социально-экономические процессы, каналов распределения продукции, темпов роста потребления и т.д.. Основными количественными характеристиками рынка являются спрос на продукцию предприятия и емкость рынка. 
Определение спроса включает в себя оценку величины и структуры текущего спроса и перспективу его изменения. 
При описании рынка следует показать: 


• основные предприятия, работающие на рынке;

• продукция конкурентов;

• отличительные характеристики предполагаемых рынков и сегментов рынков

Хороший анализ отрасли выявляет основных конкурентов и показывает остроту конкуренции, сильные и слабые стороны конкурентов.)

- ценообразование (описание ценовой стратегии предприятия. Ценовую стратегию и выбор методики ценообразования определяют, в основном, два фактора:

• тип рынка (рынок свободной конкуренции, олигополистический рынок, монополистический рынок);

• характер целей предприятия (основными из которых являются: максимизация текущей прибыли, завоевание определенной доли на рынке, завоевание лидерства по качесту продукции).

- анализ конкурентноспособности продукции ((услуг) предприятия, которые оказывают значительное влияние на разработку ценовой и сбытовой стратегии маркетинга и используются при формировании плана производства. Анализ конкурентоспособности продукции проводят, как правило, по показателям потребительских качеств и стоимостным показателям в соответствии с общепринятыми в России методиками. 


- система продвижения товара.


Маркетинговый раздел бизнес-плана – это также расчет предполагаемых объемов продаж предприятия, - по периодам с учетом сезонности продаж; товарам и услугам; группам потребителей.