Запас тепла

Скоро наступит зима. Хотелось бы, чтобы она была мягкой и снежной. Но • ведь погода, как мы знаем, так непредсказуема. И вполне вероятно, что она будет \ довольно холодной.

Поэтому, пока зима еще не наступила, посетите наши магазины, где вы може-' те купить один из лучших обогревателей в мире всего за 999 рублей.

World wide comfort

Обогреватели ZASS, как и вся немецкая техника, отличаются высоким качеством и долгосрочной эксплуатацией. Поэтому при покупке любого обогревателя ; ZASS вы получаете на него двухлетнюю гарантию...

Безусловно, текст должен быть интересно написан. Люди не читают скучной рекламы, так же как и скучных книг. Забавно, но иногда на газет­ной странице соседствуют интересная статья и тоскливейшая реклама. При этом текст и того и другого написан одним и тем же коллективом жур­налистов.

Чтобы реклама читалась с интересом, в ней лучше писать не о том, что должен делать покупатель, а о том, что для него сделает товар. Поменьше прописных истин. Побольше аккуратности в обращении с мыслью и сло­вом. Человек будет увлечен, если он не может сам закончить предложение или фразу. Если не в силах предсказать написанного далее. Если информа­ция для него неожиданна. Если она искренне удивляет.

Текст должен быть оригинальным. Выделяться этим качеством среди других объявлений. Если текст подражает, напоминает уже написанное ра­нее, то уровень интереса к нему не будет высоким.

Описывая товар, необходимо стремиться к простоте изложения. Тогда и текст читать будет легко, и рекламируемый предмет не будет казаться слишком сложным для понимания. Сложные, «заумные» формулировки от­талкивают людей, требуя от них чрезмерных умственных усилий.

Интерес не должен перебиваться словами, которые могут иметь другой или превратный смысл. Следует отсеивать любые не имеющие прямого от­ношения к делу детали, какими бы глубокомысленными они ни казались. Читателя не нужно отвлекать от сути дела, уводить в сторону от того, что его действительно интересует.

Если мысли путаются, если в тексте даются уклончивые обещания, то интерес к нему падает.

Если разговор с читателем идет не на его языке, то он также может по­терять интерес, посчитав, что данная реклама к нему лично не относится. Например, если речь идет о людях старшего поколения, то можно дать ссылку на годы их молодости путем определенных ассоциаций (несколько старомодный язык, упоминание какой-то ретродетали и т.д.). Для молоде­жи можно сделать упор на моду, на создание определенного имиджа. В та­ком случае уместным будет современный сленг. Для деловых людей подхо­дящим будет их профессиональный язык («маркетинг», «менеджмент», «продажи», «прибыль» и т.д.).

В зависимости от аудитории в описании товара можно упоминать раз­личные детали. Так, например, при продаже дома мужчине можно сказать: «В этом доме уже установлена антенна, принимающая три спортивных ка­нала...»

Обращаясь же к покупателю этого дома — женщине, можно подчерк­нуть другое: «Готовить на этой кухне — одно удовольствие...»

Если одновременно идет воздействие на всю семью, то упоминаются детали, интересующие всех участников принятия решения о покупке:

«В этом доме уже установлена антенна, принимающая три спортивных канала...»

«Готовить на этой кухне — одно удовольствие...» «Есть прекрасная детская комната...»

Интерес не успевает угаснуть, если текст наполнен динамикой. Если действие в нем развивается в настоящем времени. Если в значительном количестве использованы глаголы, короткие предложения и абзацы.

Каждое слово должно быть максимально насыщено смыслом. Читатель должен легко представлять себе картинку, оперировать четкими понятными образами.

Текст не должен «буксовать» на необязательных повторах, излишней информации. Краткость — сестра таланта. Не стоит пытаться рассказать о товаре, фирме в одном тексте абсолютно все. Только необходимые для поддержания читательского интереса слова, детали. Переизбыток информации настолько же плох, насколько и ее недостаток.