III. Качество

- развивать бригадный подход;

- заняться автоматизацией и роботизацией производства;

• попытаться применить принципы японской системы управления качеством.

8. Инновационная стратегия

Целью данной стратегии является определение основных направлений научно-технической деятельности, и она включает в себя:

• разработку и внедрение новой продукции;

• модернизацию и усовершенствование выпускаемой продукции.

9. Инвестиционная стратегия

Решает две взаимосвязанные задачи:

• обоснование для потенциальных инвесторов наиболее эффективных направлений вложения их капиталов;

• обоснование для участников реализации инвестиционных проектов вариантов наиболее эффективного использования инвестиций.

Основное предназначение инвестиций:

• развитие производства;

• увеличение его мощностей;

• повышение технологического уровня и конкурентоспособности.

10. Ценовые стратегии

Ценовые стратегии – принципы назначения рыночной цены за продукты или услуги.

• «снятие сливок» - предполагает ориентацию на узкую группу клиентов с высокой платежеспособностью. Предполагается, что:

  • новый товар будет иметь короткий жизненный цикл или будет быстро воспроизведен конкурентами;

  • покупатель не имеет в этот момент базы для сравнения;

  • спрос с трудом поддается оценке и всякие прогнозы его роста недостоверны;

  • спрос не эластичен по цене;

  • высокие барьеры входа;

  • элитные сегменты рынка четко определены;

  • эффект масштаба не проявляется.

• проникновение на рынок – предполагает ориентацию на охват широкой группы клиентов с ограниченной платежеспособностью.

  • предполагается возможность достижения критической массы на данном рынке (определенный круг клиентов);

  • сегмент дорогих товаров уже насыщен;

  • низкие барьеры входа;

  • имеется угроза острой конкуренции;

  • эластичный спрос;

  • длительный жизненный цикл товара;

  • есть перспектива снижения издержек производства при увеличении его масштабов;

  • покупатели могут легко интегрировать новый товар в свое производство и потребление.

• нейтральная ценовая стратегия – предполагает следование за лидером.

11. Стратегии продвижения товара на рынок

• стратегия «проталкивания» - продукт (услугу) как бы «вталкивают» в канал распространения, повышая интерес торгового персонала и дилеров к продаже данного продукта:

1. денежными скидками при определенном объеме закупок;

2. рекламной поддержкой продаж;

3. стимулированием повторных продаж;

4. прямой рассылкой дилерам образцов товаров.

• стратегия «втягивания» - маркетинговые усилия сконцентрированы на конечном потребителе, нужно как бы «втянуть» товар в каналы распространения, создавая у людей заинтересованность в приобретении предлагаемого товара. Таким образом, интерес со стороны покупателей побуждает к действию торговцев. Для этого используется:

1. реклама для потребителей;

2. снижение цены;

3. поддержка продаж конечным потребителям за счет дополнительных стимулов.