2. Учебная программа

2.1. Цель и задачи

2.1.1. Место учебной дисциплины в учебном процессе

и ее значение в формировании инженера

Дисциплина «Основы маркетинга» относится к национально-региональному компоненту цикла специальных дисциплин. Изучение курса "Основы маркетинга" позволяет получить точное представление о содержании комплекса маркетинга, структуре маркетинговых служб, функциях поставщиков технических средств и технических услуг в АПК. На этом этапе освоения основной образовательной программы студент применяет также знания, полученные при изучении следующих дисциплин: «Сельскохозяйственные рынки», «Эффективность, экономика сервисных услуг и основы предпринимательства».

2.1.2. Цель учебной дисциплины

Цель дисциплины – обучение студентов умению планировать маркетинговую деятельность, осуществлять маркетинговые мероприятия и оценивать их эффективность для поставщиков и получателей товаров и услуг в сфере технического сервиса АПК.

2.1.3. Задачи учебной дисциплины

Задачи дисциплины:

- знакомство с содержанием, задачами и функциями комплекса маркетинга в системе технического сервиса;

• знакомство со структурой и функциями дилерской службы;

• обучение планированию маркетинговой деятельности;

• обучение методам оценки эффективности маркетинговой деятельности.

2.1.4. Требования к уровню подготовки студентов

В результате изучения дисциплины студенты должны овладеть:

знаниями:

• о предмете, задачах и методах дисциплины;

• о структуре службы маркетинга предприятия;

• о функциях службы маркетинга;

• о структуре и функциях дилерских фирм;

• о принципах сегментирования рынка;

• об основных рыночных показателях;

• о методике бизнес - планирования.

умениями и навыками:

• проводить анализ рынка;

• осуществлять сегментирование рынка;

• выявлять потребность в технических средствах и услугах;

• разрабатывать основы маркетинговой стратегии предприятия;

• планировать комплекс маркетинговых мероприятий;

• оценивать эффективность маркетинга.

2.2. Содержание учебной дисциплины

Раздел 1. Комплекс маркетинга

1.1. Понятие маркетинга

Происхождение маркетинга. Сущность маркетинга. Цели маркетинга. Функции маркетинга. Отличия маркетинга от сбыта. Понятия комплекса маркетинга.

1.2. Особенности маркетинга

Понятие товара производственного назначения. Классификация товаров производственного назначения, используемых в сельском хозяйстве. Понятие товара производственно-технического назначения. Классификация рынков товаров производственного назначения. Мотивы потребителей. Особенности сервиса товаров производственно- технического назначения.

1.3. Маркетинговый анализ. Маркетинговые исследования

Система маркетинговой информации. Методы маркетинговых исследований. Анализ спроса и предложения. Схема маркетингового исследования. Первичные и вторичные данные. Наблюдение, эксперимент, опрос. Объем выборки. Методы анкетирования. Анализ информации.

1.4. Сегментация рынка

Понятие сегментирования. Факторы сегментации. Классификация критериев сегментации товаров производственно-технического назначения. Объективные и субъективные факторы сегментации. Особенности сегментации рынка услуг. Группы потребителей в сфере после продажного обслуживания. Позиционирование. Целевой сегмент.

1.5. Разработка товаров и услуг

Стратегия разработки товаров и услуг. Понятие товара. Три уровня товара. Комплекс услуг. Уровень сервиса. Формы сервисного обслуживания в АПК. Ассортимент. Номенклатура. Марочные товары и услуги. Фирменный сервис.

1.6. Ценообразование

Ценообразование на рынке товаров производственного назначения. Задачи ценообразования. Оценка издержек. Производственные и маркетинговые издержки. Методы ценообразования. Лидерство в ценах.

1.7. Каналы товародвижения

Понятие канала распределения. Уровни каналов. Особенности каналов распределения товаров и услуги производственного назначения. Условия выбора канала распределения. Вертикальные и горизонтальные каналы.

1.8. Продвижение товаров

Понятие продвижения. Виды продвижения. Цели продвижения. Структура продвижения. Реклама товаров производственного назначения: особенности и эффективность. Значение персональной продажи товаров и услуг. Особенности продажи товаров производственного назначения. Роль и значение стимулирования сбыта.

1.9. Оценка эффективности маркетинга

Понятие эффективности. Систематизация плана маркетинга. Понятие бизнес – планирования. Бизнес – планирования маркетинговых мероприятий: разработка бизнес- плана, оценка экономической эффективности.